Ako je sprostredkovateľ (s ilustráciami)

Mnohí ľudia pracujú úspešne na seba, ktoré ponúka sprostredkovateľské služby medzi dodávateľmi a spotrebiteľmi. Urobte kariéru v tejto oblasti nie je ľahké, takže by ste mali vedieť, ako obmedziť a minimalizovať dostupné riziká.

Kroky

Časť 1 z 2:

Začiatok aktivity

jeden. Vytvorte si vlastný podnik. Začína pracovať ako nezávislý mediátor, vytvoríte si vlastný podnik. Počiatočné náklady budú veľmi malé, takže môžete začať pracovať dosť rýchlo, ale nezabudnite na profesionálne a právne aspekty vašich nových aktivít.

Na základnej úrovni pre podnikanie budete potrebovať miesto a technickú podporu. Mali by ste získať samostatnú pracovnú telefónnu linku, adresu faxu a e-mailovej adresy. Ak je to možné, zvýraznite samostatný počítač a miesto v dome.
V závažnejšej úrovni je potrebné zoznámiť sa s právnymi stranami. Je potrebné, aby sa ako predmet hospodárskej činnosti. Preskúmajte všetky obmedzenia týkajúce sa produktov a služieb, ktoré ste získali do práce. Naučte sa aplikovať daňové priznanie správne, presne a splniť tieto pravidlá.

2. Určiť potrebu. Preskúmajte trh a nájdete vhodný výklenok, ktorý by ste mohli mať. Najväčšia potreba bude v tomto odvetví, kde je štruktúra ponuky a dopytu pomaly alebo nespĺňa spotrebiteľov a dodávateľov.

Noví sprostredkovatelia sa zvyčajne ľahšie vydávajú na trh služieb alebo špecializovaného tovaru. Všeobecné produkty sú uvedené na trhu s prebytkom a sú často zakúpené priamo od výrobcov a presvedčenie maloobchodníka na zmenu pracovného systému je prakticky nemožné.

3. Preskúmajte potenciálnych kupujúcich. Identifikujte potenciálnych spotrebiteľov vášho zvoleného výrobku alebo služby. V závislosti od povahy plánovanej aktivity môžu spotrebitelia pôsobiť ako miestni a globálni kupujúci.

Pri práci s tovarom je potrebné preskúmať maloobchodníkov, ktorí sa môžu zaujímať o predaj takéhoto výrobku. Preskúmajte miestnych distribútorov pomocou internetu a telefónneho zoznamu. Preskúmajte globálnych distribútorov pomocou databázy online maloobchodných operátorov. Zamerajte svoje úsilie na malé a stredné podniky, a nie na veľkých značkách.

Zapojené do služieb na vyhľadávanie obchodných organizácií a individuálnych služieb spotrebiteľov sa budete musieť spoliehať na tradičnú reklamu. Začnite so spoločnosťami, vďaka ktorému ste upozornili na potrebu takejto služby - často to môže byť vaši priatelia alebo len miestne spoločnosti. Preskúmať tento zdroj nájsť iných potenciálnych kupujúcich s podobnou potrebou.

4. Zaviazať sa k komunikácii. Vytvorenie zoznamu potenciálnych kupujúcich, musia sa nazývať. Učte sa ich potreby a čo musíte urobiť, aby s vami chcú pracovať.

Môžete poslať e-mail na odpustiť pôdu, ale telefónny hovor vyzerá profesionálne, najmä pri práci s spoločnosťami.

Kontaktovaním distribútorov sa pokúste hovoriť priamo s manažérom služieb obstarávania. Učte sa od neho, či má záujem o učenie Vášho zoznamu veľkoobchodných cien. V prípade pozitívnej odpovede sľubuje, že poskytnete takýto zoznam niekoľko pracovných dní.

Obrázok s názvom Byť sprostredkovateľský krok 5

päť. Preskúmajte potenciálnych dodávateľov. Uveďte maximálny možný počet potenciálnych dodávateľov vybraného produktu alebo služby. Preskúmajte každú položku vo vašom zozname, po ktorej by sa mal zúžiť desať najlepších pozícií.

Pri práci s tovarom vždy hľadáte výrobcov. Ak nebudete pracovať výlučne s miestnym produktom, potom vyhľadajte zahraničných výrobcov.

Pri práci so službami dodávateľov sa zvyčajne vykonávajú miestne spoločnosti.

Obrázok s názvom byť sprostredkovateľský krok 6

6. Naučte sa sadzby. Kontaktujte potenciálnych dodávateľov a požiadajte o poskytnutie komerčnej ponuky na konkrétne výrobky alebo služby určitej kvality. Zber informácií o cenách, porovnať ich a vyberte najlepšie ponuky.

Zohľadniť celkovú hodnotu vety. Dodávateľ s najnižšou cenou nie je vždy najlepší, ak je výrobok, ktorý poskytuje, je výrazne nižší v kvalite výrobkov od iných dodávateľov. To isté platí pre poskytovateľov služieb.

7. Návrat na náklady na váš podiel. Pracujete sprostredkovateľa, zarobíte peniaze tým, že dostanete konkrétnu komisiu z každého predaja. Presná suma nie je konštantná, ale samotná Komisia je zvyčajne 10-15 percent.

Dodávatelia, ktorí už pracujú s ostatnými sprostredkovateľmi, môžu mať založenú komisiu. Tento moment, ktorý potrebujete vedieť, než sa pokúsite založiť svoju vlastnú komisiu.

osem. Prevod informácií zákazníkom. Späť Kontaktujte potenciálnych kupujúcich zo zoznamu. Upozorniť konečné náklady na výrobok alebo službu so svojím podielom, ktoré sú v ňom už zahrnuté.

Hlásenie posledných nákladov pre potenciálnych spotrebiteľov, nezabudnite vziať do úvahy iné náklady, ako sú dane a prepravné náklady.

Časť 2 z 2:

Pracovný mediátor

jeden. Riziko povedomia. V niektorých odvetviach môžu sprostredkovatelia prekvitať, zatiaľ čo iné priemyselné odvetvia sa budú snažiť úplne vytesniť zo všeobecného obrazu. Ak nie ste schopní dokázať svoj vlastný význam pre spotrebiteľov a dodávateľom, vaše podnikanie nebude dlhodobo žiť.

2. Diverzifikácia tovarov a služieb. Snažte sa zúžiť svoje aktivity jednému typu tovaru alebo služieb. Aby ste sa nedostali z hry, mali by ste diverzifikovať zdroje a špecifiká navrhovaných produktov a služieb.

Bez ohľadu na to, či pracujete s tovarom alebo službami, spravidla je bezpečnejšie pracovať s niekoľkými dodávateľmi. Práca len s jedným dodávateľom, vaše podnikanie pôjde na dno s prvými problémami tohto dodávateľa. Dodávateľ môže tiež jednoducho ukončiť spoluprácu s vami.

Spotrebitelia môžu tiež vypočítať, že vaša činnosť je ohrozená, ak vás dodávateľ náhle odmietne. To môže znížiť dôveru vo vás alebo dôveru v úspešnú spoluprácu.

3. Podporovať lojálnych zákazníkov. Aby sa dodávatelia nestali vašimi súpermi, mali by ste sa postarať o to, aby vám spotrebitelia vykazovali lojalitu, a nie na značku dodávateľa.

Jedným z riešení problému je pracovať s niekoľkými dodávateľmi. Ak nezávisí od jedného dodávateľa, potom s veľkou pravdepodobnosťou bude klient závisieť od vás.

Ďalší spôsob, ako podporiť lojalitu klienta, sa zameriava na celú predajnú štruktúru vrátane predbežného predaja a po predaji. Bez ohľadu na poskytovaný tovar alebo službu, musíte poskytnúť najlepší zákaznícky servis.

4. Zamerajte sa na kvalitu. Kvalita tovaru poskytnutého spotrebiteľom alebo službám by mala byť najlepšia, zatiaľ čo nezabúda na kvalitu všetkých spolupráce s dodávateľmi a spotrebiteľmi.

Ak chcete uspieť, stal sa mužom, na ktorý sa kupujúci a dodávatelia budú chcieť kontaktovať.

Pre dodávateľov je dôležité, aby ste rozširovali databázu spotrebiteľov a zúčastnili sa na marketingových obavách.

Pre zákazníkov je dôležité, aby ste poskytli najlepší produkt alebo službu za cenu, ktorú môžu a sú ochotní zaplatiť. Preosiať nevhodné ponuky a pred odoslaním najlepšej ponuky vyhodnocuje rôzne možnosti.

Obrázok s názvom Byť sprostredkovaný krok 13

päť. Aktívna digitálna prítomnosť. Dnes bude akúkoľvek činnosť ťažké bez aktívnej digitálnej prítomnosti. Urobte svoju interakciu čo najpohodlnejšie pre spotrebiteľov a dodávateľov, zjednodušiť prístup k vašim aktivitám prostredníctvom počítačových a mobilných zariadení.

Vytvorte si svoje webové stránky a profily na sociálnych sieťach na komunikáciu so zákazníkmi.

Prostredníctvom vašich stránok by sa spotrebitelia mali môcť naučiť svoju činnosť, kontaktujte vás, ľahko vyhľadávať produkty a služby, vytvoriť účty a objednávky. Mali bytiekoľvek aj informácie o účtovnej závierke a štáte vykonávania.

Digitálna prítomnosť by mala zahŕňať mobilné zariadenia. Vaša stránka musí mať mobilnú verziu pre smartfóny a iné prenosné zariadenia. Ak je to možné, dnes môžete vyvinúť aj špecializovanú mobilnú aplikáciu.

Obrázok s názvom Byť sprostredkovaný krok 14

6. Zrýchlenie výmeny. Dnes si ľudia stále zvyšujú na pocit okamžitej spokojnosti. Sprostredkovatelia spôsobujú negatívne združenia so spomalením obchodného procesu. Nedovoľte, aby takéto spomalenie, naopak, používajte každú príležitosť na urýchlenie pre všetkých vašich zákazníkov.

Ak je to vhodné, môžete uložiť dočasné obmedzenia platby a načasovania poskytovania tovaru alebo služieb. Všetky strany by si mali byť vedomí takýchto obmedzení a pripravení ich prijať.

Obrázok s názvom byť sprostredkovateľský krok 15

7. zostať v kontakte. Spotrebitelia a dodávatelia by vás mali kontaktovať bez akýchkoľvek problémov a včasných odpovedí na ich pripomienky, otázky a úzkosť.

Vždy zostaňte pripojení cez telefón, e-mail a fax.

Ak problém vzniká v jednom z odkazov reťazca, potom ho okamžite vezmite na jeho riešenie a neustále informujte stranu každého stupňa roztoku. Dodávatelia a spotrebitelia by nemali zostať v nevedomosti.

Uveďte pozornosť a rešpekt pre dodávateľov a spotrebiteľov.

Obrázok s názvom Byť sprostredkovaný krok 16

osem. Uchovávať flexibilitu. Myšlienka, ktorá vznikla v hlave, nemusí byť lepším akčným plánom. Reagovať na spätnú väzbu a priania dodávateľov a spotrebiteľov. Mali by ste sa vždy prispôsobiť špecifickým potrebám vašich zákazníkov.

Opatrne sledujte všetky reťazové odkazy na určenie aktuálneho stavu záležitostí, ako aj momenty, ktoré by mali pracovať ďalej. Môžete požiadať všetky strany týkajúce sa spokojnosti zo spolupráce s vami, zavádzaním to vo forme hodnotenia alebo dotazníka s otázkami.

deväť. Vaše obchodné metódy by mali byť transparentné. Ľudia sú pekné vedieť, že môžu dôverovať organizácii, s ktorou sa zaoberajú. Dodávatelia a spotrebitelia by mali byť jasné, ako robíte obchodné a spravujte peňažné toky.

V prípade otázky povedzte spotrebiteľom zdroje svojich dodávok. Mnohí kupujúci si môžu vyjadriť záujem o tento druh informácií, aby sa rozhodli pre seba, či ich usporiadate ako obchodný partner.

Poskytovať štruktúru nákladov kupujúci, aby pochopili, kde ich peniaze ide. Takže sa necítia podvedené, ak sa takéto informácie stavia dostupné z iného zdroja.