Ako uvoľniť produkt na trhu (s ilustráciami)

Chcete začať predávať svoj tovar a zistiť, ako budú iní ľudia reagovať na to ... Ale je to ťažšie, než sa zdá! Ako to inzeruje? Prečítajte si naše tipy, stratégie a základné informácie o tom, ako uvoľniť tovar na trh.

Kroky

Časť 1 z 3:

Vývoj značky

jeden. Aktualizovať. Uistite sa, že váš dizajn značky vždy zodpovedá najnovším módnym trendom. Sotva niekto chce ísť do kozmetického salónu s signálom osemdesiatych rokov alebo kúpiť tovar na stránke, ktorá vyzerá, ako keby jeho hosting sa nachádza na Narod (veľmi mladí ľudia sa môžu pozrieť na internet, ktorý je).

2. Požičovňa grafického dizajnéra. Nesnažte sa, aby ste si vybrali logo a dizajn balenie vášho produktu, ak máte pokročilé projektové zručnosti a skúsenosti s výkresom. Atraktívny dizajn je dôležitým spojením vo výrobe a výrobe tovaru, takže je lepšie opustiť tento prípad pre skúsených ľudí. Nájdite grafický dizajnér (môžete nájsť lacnú prácu v umeleckej škole / univerzite v okolí), ktorá bude pre vás všetku prácu.

Rada špecialistu

Emily Hickey, MS

Zakladateľ šéfa DetectiteMemi Hikki - zakladateľ hlavného detektívneho, propagačné agentúry v sociálnych médiách, ktoré pomáhajú mnoho najväčších predajcov a spustenia inzerovať sa na Facebooku a Instagram. Pracuje špecialista na vývoj viac ako 20 rokov. V roku 2006 dostal magisterský rozsah v Strednom vzdelávaní.

Emily Hickey, MS
Hlavný zakladateľ detektív

Neignorujte kreativitu v reklamnej kampani. Emily Hikki, zakladateľ agentúry pre propagáciu v sociálnych médiách, hovorí: "Kreatívna zložka je snáď, najdôležitejšia časť celého reklamného systému. Bude to vezme tu všetko, od copywriting na obrázky, videá, podpisy a štartovacia stránka. Vezmite si všetko a potom sa dozviete, čo funguje, a čo nie ".

3. Rozvíjať logo. Ak vaša spoločnosť a produkt stále nemá žiadne logo, potom ju budete potrebovať. Uistite sa, že je ľahké čítať, ľahko sa vytlačí, ľahko si zapamätajte a že logo je univerzálne. Váš dizajnér vám pomôže prísť na určitý nápad.

Najúspešnejšie logá obsahujú hrubé čiary a dynamické formy. Pripomeňme si Pepsi, Nike Logo alebo Batman symbol.

4. Vytvorte nezabudnuteľný balenie pre váš produkt. Na balení musí byť logá, obrázky, ktoré budú tiež dobre navrhnuté, ako vaše logo. Balenie musí byť atraktívne, vhodné pre štýl do vášho produktu a tvár spoločnosti, ako aj ľahko rozpoznateľné.

Pamätajte, že ak si niekto môže zapamätať meno vášho produktu, keď o ňom povie o ňom k svojim priateľom, s najväčšou pravdepodobnosťou povie o nasledovné: "Choď na ďalší riadok, a uvidíte ho na polici: fialové balenie s chladnými bielymi kresbami ".

Časť 2 z 3:

Nájdite svoj trh

jeden. Získajte webovú stránku. Najdôležitejšia vec v našich dňoch pri propagácii tovaru je vaša vlastná webová stránka. Poskytne vám širšiu škálu spotrebiteľov, ako keby ste použili iné marketingové techniky, a tiež pomáhajú, aby sa vaše podnikanie výhodnejšie. Okrem toho, takže môžete použiť efektívnejšie marketingové metódy. Ak chcete, aby sa vaše stránky stali skutočne užitočné, začnite predávať cez to.

Najjednoduchší spôsob, ako predať váš produkt bude predaj vášho produktu cez Ozon Store, kde bude váš produkt k dispozícii a použijete odkaz na váš produkt.
Predaj lievikov - Ďalším účinným spôsobom, ako previesť prevádzku na predaj. Toto je krok za krokom, ktorý vám umožní stráviť klienta z výberu tovaru pred jeho skutočným nákupom. Ak si nie ste istí, že sa môžete zvládnuť, môžete si prenajať profesionálny obchodník, ktorý pre vás urobí všetku prácu.

2. Urobte tlačovú správu. Pre niektoré druhy výrobkov, tlačová správa môže byť naozaj dobrý nápad. Nájsť médiá, ktoré sú najviac tematicky súvisia s typom produktu, ktorý budete predávať, a vytvorte tlačovú správu, že váš produkt bude čoskoro k dispozícii. Ide o vynikajúci kurz pre nové produkty, najmä ak obsahujú inovatívne technológie.

3. Nezanedbávajte sociálne siete. Sociálne siete sú veľmi silným marketingovým nástrojom. Môžete použiť ľudí z vášho zoznamu kontaktov na distribúciu informácií o vašom produkte (cez Twitter, VKontakte, alebo Facebook), alebo si môžete vychutnať vstavanú reklamu v sociálnych stránkach (napríklad reklama na Facebooku alebo sponzorované príspevky).

Väčšina produktov bude profitovať len z reklamy na Facebooku alebo príspevkoch na sociálnu sieť. Toto je veľmi univerzálny reklamný nástroj. Vytvorte si obchodnú stránku alebo stránku pre fanúšikov vášho produktu. Odtiaľ môžete posielať informácie o propagačných akciách alebo poštovej reklame pomocou vstavaných nástrojov.

Twitter je tiež univerzálnym reklamným nástrojom. Použite ho na varujúcich zákazníkov o zľavách a nových vývojoch v oblasti vášho produktu (teraz si môžete kúpiť náš ohromujúci produkt aj vo vašom miestnom obchode!). Pokúste sa pridať ďalšie príspevky len čiastočne súvisiace s vaším produktom, aby ste si zachovali záujem ostatných používateľov.

Mnohé výrobky môžu byť inzerované dobre známa sociálna sieť "VKontakte". Môžete si posiť oblečenie a chcete zdieľať niečo ako proces svojej výroby s koncovými užívateľmi. Môžete vyrábať potravinárske výrobky a chcete zdieľať akýkoľvek recept s kupujúcimi.

4. Používať online reklamu. Ďalším vynikajúcim reklamným nástrojom je bannerová reklama. Tieto bannery nachádzajúce sa na stránkach, predmet, ktorý zodpovedá predané výrobky, výrazne zvýši návštevnosť vstupu na vaše stránky, čo vám umožní neskôr povedať o všetkých zázrakoch vášho produktu.

Použite spoľahlivú službu pre online reklamu (napríklad Googaads alebo Yandex.Priame ") alebo jednoducho súhlasíte s vlastníkmi miestnych stránok, ak je váš produkt určený pre miestne publikum.

päť. Byť múdrejší počas reklamy e-mailom. Ak máte webovú stránku, premýšľajte o reklamnej kampani e-mailom. Odoslať premyslené listy pre účastníkov - povedzte mi, prečo by si mali kúpiť váš produkt, kde ho môžu dostať, a dať ich von (napríklad dobrú zľavu). Pamätajte: Nie Spam!

Zbierajte e-maily od svojich kupujúcich o starých a nových produktoch, ako aj z známych a autoritatívnych zdrojov alebo len zainteresovaných jednotlivcov, ktorí majú radi váš produkt, aby mohli položiť slovo.

6. Použite digitálne kupóny. Ľudia sa to páči, keď pri nákupe tovaru chápu, že sa dopustili veľmi ziskovú dohodu. Použite digitálne kupóny na prilákanie nových kupujúcich. Môžete použiť propagačné akcie, kupóny, ktoré možno vytlačiť a priniesť do vášho obchodu alebo špeciálne QR kódy, ktoré možno naskenovať pomocou smartfónu a získať zľavu.

7. Nezabudnite na letáky, brožúry a vizitky. Môžete využiť tradičné reklamné spôsoby. Takéto metódy sú dokonale spustené pre kupujúcich umiestnených v tej istej oblasti. Uistite sa, že vaša reklama je ľahko vnímaná, vyzerá to atraktívne a môže ľahko prilákať kupujúcich. Letáky a brožúry môžu byť odovzdané na uliciach alebo pracovať na správnych miestach (napr. Obchodné okná). Brožúry a vizitky môžu byť odoslané normálnou poštou vo vašom regióne.

osem. Použite reklamu v tlačených výrobkoch. Môžete inzerovať v miestnych tlačových médiách. Umiestnite reklamu do novín, časopisu, telefónneho zoznamu alebo informačných letákov pre návštevníkov. Nie je ťažké robiť, pretože všetko, čo potrebujete, je kontaktovať majiteľa publikácie a dohodnúť sa na reklame.

deväť. Premýšľajte o televíznej reklame. Ak máte dosť peňazí na vytvorenie televíznej reklamy a dať ho na miestnu televíziu, môže to byť skvelý spôsob, ako prezentovať svoj produkt pre veľmi široký okruh ľudí. Avšak, ak existuje trochu peňazí, budete obmedzení pri výbere televíznych kanálov a reklamy bude môcť ukázať len počas dňa, takže tento spôsob, ako propagovať svoj produkt, len ak viete určite, že to dosiahne svojich zákazníkov.

Časť 3 z 3:

Rozšírenie vášho podnikania

jeden. Staňte sa odborníkom na trh vášho produktu. Stráviť výskum vášho cieľového trhu. Informácie o internete môžete vyhľadávať v knižnici, alebo vykonávať svoj vlastný výskum vyzývam skupinu ľudí a poskytujte im vzorky vašich produktov.

Rozhodnite sa, čo bude váš cieľový trh. Existujú rôzne aspekty, aby venovali pozornosť, ako je vek, pohlavie, úroveň vzdelania, miesto bydliska, záujmov, etnickej zložky a sexuálnej orientácie.

2. Výrobok dokonale vhodný pre váš trh. Akonáhle budete mať informácie o používaní vášho produktu a ďalších informácií o cieľovom trhu, môžete začať meniť výrobok tak, aby bolo vhodnejšie pre cieľovú skupinu.

Pamätajte si, koľko ľudí - toľko názorov. Iba teraz, ak bude kritika spotrebiteľov o vašich produktoch konvergovaná v jednom, pravdepodobne je to pravdepodobne stojí za to počúvať ich názor.

3. Rozhodnite sa s štartovým rozpočtom. Premýšľajte o tom, koľko peňazí potrebujete na počiatočnú propagáciu tovaru. To bude slúžiť ako rozhodujúci faktor pri výbere spôsobu inzerátu vášho produktu a stratégie pre jeho propagáciu.

4. Rozvíjať predajné ciele. Premýšľajte o tom, koľko je tovar a za akú cenu potrebujete predať tak, aby obchod zostal nad vodou. Je to veľmi dôležité. Nájdenie zostatku nemusí byť jednoduché a vybrať si vhodný vzorec pre vaše podnikanie, budete potrebovať čas.

päť. Vypracovať plán predaja. Toto je okamih, keď budete musieť zapísať a určiť svoj predajný čas, potreby cieľového trhu, priority, ciele, úlohy, ako môžete zvládnuť nové podnikanie a ako rozšírite svoj súčasný obchod. Môžu sa vyžadovať predajné plány, ak chcete prilákať investorov.

6. Vyberte stratégiu úspechu. Existuje mnoho spôsobov, ako priniesť výrobok na trh a rôzne prístupy na určenie výrobku, pre ktorého je výrobok určený a čo môže vyniknúť na trhu. Takéto stratégie môžu pomôcť prilákať širokú škálu spotrebiteľov a úzky.

Premýšľajte o cieľovej reklamnej stratégii. Ide o stratégiu, v ktorej sa reklama je zameraná len na konkrétny cieľový trh. Takáto reklama sa často používa na predaj exkluzívneho tovaru, ktorý je inzerovaný len určitým okruhom ľudí, ale môžete sa stretnúť s inými miestami. Môže to byť napríklad zoznam exkluzívnych vecí.

Myslieť na nediferencovanú marketingovú stratégiu. Toto je stratégia, na ktorej je reklama zameraná na takmer akúkoľvek osobu a pomerne rozsiahle publikum. Táto stratégia je lepšie použiť, pokiaľ ide o dobre aplikovaný produkt. To znamená tradičné spôsoby reklamy: televízia, letáky a billboardy.

Premýšľajte o diferencovanej marketingovej stratégii. V tomto prípade môže vaša reklama pokryť rôzne aspekty výrobku a bude smerovať do rôznych vrstiev populácie. Napríklad, ak je konkurenti v okamihu, keď je cena dostatočne vysoká, znížiť cenu vášho produktu, aby prilákali tých kupujúcich, ktorých rozpočet je obmedzený. Zároveň použite pohodlnú príležitosť, aby bol váš produkt atraktívny pre miestny trh.

7. Vyplňte svoj trh. Diskutujte sondy alebo znížte počiatočné ceny, aby ste ukázali potenciálnymi kupujúcimi, prečo by si mali kúpiť z vášho produktu. Môžete to vykonať, odovzdať sondy, ktoré nie sú ďaleko od vášho obchodu, alebo nájsť iného podnikateľa a dohodnúť sa na dočasnom spoločnom predaji. Je veľmi dôležité, pretože v prvom štádiu pomôžu vybudovať primárnu základňu zákazníkov.

V počiatočných štádiách skúste rôzne stratégie nájsť ten, ktorý bude fungovať pre váš produkt.

osem. Rozšíriť trh. Akonáhle dosiahnete určitý úspech vo vašich aktivitách a pocit, že váš produkt je pripravený, môžete tento trh rozšíriť tým, že odovzdávate produktom veľkým predajcom. Bude potrebné určiť, kde budete predať (napríklad metro). Mnoho veľkých obchodov nebude chcieť prevziať váš produkt, kým si nie ste istí, že sa môžete vyrovnať s objemami jeho dodávok.

Tipy

Venujte pozornosť emóciám konečných spotrebiteľov - veľmi dôležitou súčasťou reklamy. Vyberte si, čo pomôže zavolať emócie potenciálnych kupujúcich a bude podporovať predaj, napríklad to môže spoločný rodinný čas.

Upozornenia

Vyhľadajte svoje nápady na starostlivú analýzu. Možno, že vaši zákazníci majú zaujímavejšie nápady, a ak nemôžete zmeniť svoj produkt podľa svojich potrieb, vaše podnikanie zlyhá. Pozrite sa na spoločnosť Microsoft s novou konzolou Xbox.