Ako vytvoriť reklamu (s ilustráciami) -

Vytvorenie reklamy, ktorá pritiahne pozornosť potenciálnych spotrebiteľov, sa môže zdať ťažká úloha, ale nie je to tak ťažké, ako sa vám môže zdať. Pamätajte na dôležitú skutočnosť - princíp je v tejto veci dôležitý "Čím ľahšie, tým lepšie". V modernom trhovom hospodárstve, bez reklamy je takmer nemožné robiť bez reklamy, takže potrebujete reklamu, ktorá obsahuje informácie o silných, inovatívnych a charakteristických vlastnostiach vašej značky. Upozorňujeme, že vo veku digitálnych technológií reklamných nástrojov sa rýchlo rozvíja. Mnohé spoločnosti sú už uprednostňované, aby neboli klasické typy reklamy, ale reklama o sociálnych sieťach. Napriek tomu, že reklamné platformy sa môžu časom líšiť, hlavné zásady reklamy zostávajú rovnaké. Tento článok vám pomôže vypracovať plán reklamnej kampane, pripraviť text a dizajn reklamy a potom stráviť testovanie.

Kroky

Časť 1 z 4:

Určiť cieľovú skupinu

jeden. Určite cieľový klient. Vaše podnikanie alebo produkt sa môže zaujímať o širokú škálu zákazníkov, ale s cieľom inzerovať to bude lepšie premýšľať o jednej z kategórií potenciálneho publika. Jedna iba reklama nebude môcť dotýkať každého a každého, prijať ho a premýšľať o týchto klientoch, ktoré možno považovať za najdôležitejšie pre projekt, ktorý máte.

Obrázok s názvom Vytvoriť reklamný krok 2

2. Popíšte cieľový klient. Mentálne si predstavte cieľový klient. Čo je vek a pohlavie? Žije v hlavnom meste alebo vo vidieckych oblastiach? Aká je jeho výnosová úroveň? Aké ďalšie produkty preferuje a používa?

Čím podrobnejšie vás s vaším tímom opíšte cieľový klient, tým viac zacielená (a efektívna) bude vaša reklama.

Obrázok s názvom Vytvorenie reklamného kroku 3

3. Popíšte vzťah medzi cieľovým klientom a vaším produktom. Po určovaní životného štýlu a demografických údajov cieľového klienta by ste mali premýšľať o tom, ako bude komunikovať s vaším produktom. Keď ho použije a ako často? Bude schopný okamžite rozpoznať svoje výhody / funkčnosť, alebo budete musieť niečo vysvetliť?

Obrázok s názvom Vytvorenie reklamného kroku 4

4. Hodnotiť súťaž. Existujú nejaké iné produkty na trhu podobné vášmu, ktoré majú podobné funkcie? S najväčšou pravdepodobnosťou ste vyvinuli svoj produkt od samého začiatku, pričom sa zohľadnili hospodársku súťaž. Teraz je čas premýšľať o tom, ako bude vaša reklama schopná poraziť (alebo pridať) propagačné úsilie konkurentov a ako môžu reagovať na vašu reklamnú spoločnosť.

Obrázok s názvom Vytvorenie reklamného kroku 5

päť. Opíšte svoj trh. Premýšľajte o aktuálnej pozícii vášho produktu na trhu, stačí, či je tento trh alebo úplne nový? Ako váš produkt na trhu je odlišný od zvyšku rovnosti bezpečne? Bola vaša značka dosiahnuť určité uznanie a dôveru zákazníkov?

Premýšľajte o konkurenčnom prostredí a tých klientov, ktorých voľba je umiestnená na mape. Dúfate, že budete hromadiť zákazníkov, ktorí sú v súčasnosti teší konkurenti? Alebo chcú ich kontaktovať bez konkrétneho nápadov? Každý prístup sprevádza svoje ťažkosti.

Obrázok s názvom Vytvorenie reklamného kroku 6

6. Vypracovať stratégiu. Teraz, keď máte všetky informácie o cieľovej skupine a jeho názoroch na váš produkt, môžete premýšľať o reklamnej stratégii. Vaša stratégia by mala zvážiť tri dôležité faktory známe ako tri "Na": Spoločnosť (vy), zákazníkom (váš cieľ) a súťaž.

Príprava stratégie je pomerne zložitá úloha. Ale ak sa sústredíte na túžby, silné stránky a možné akcie troch súčasných hráčov trhu (vy, zákazníkov a konkurentov), po určitom čase budete určite vyvinúť komplexnú stratégiu reklamy.

Časť 2 zo 4:

Napíšte reklamný text

jeden. Prísť s chytľavým, vtipným sloganom. Mal by byť stručný a príjemný. Vopred na to, aby používal viac ako 6-7 slov. Ak sa ukáže, že napísaný slogan je ťažké, upravte ho. Bez ohľadu na konečný výsledok, musí zachytiť pozornosť potenciálneho klienta a presvedčiť ho, že váš produkt sa líši od všetkých ostatných. Premýšľajte o používaní nasledujúcich trikov:

Rýmy - žuvačka: "žuť - nežehnite";
Humor - cestovná kancelária: "Dáme ťa v pokoji ...";
Hry Slová - Taxi "Mad Turtle";
Módne myslenie - adresár podnikov a organizácií: "Nechajte prsty prechádzky";
Metafory - "Red Bull Wrinks";
Aliterácie - "Gryzi Granite Science";
Osobné zaobchádzanie - Hotel: "Vždy horí pre vás";
Úmyselné podhodnotenie - v obchodnej štvrti Kodane, Carlsberg má znamenie nasledujúceho obsahu: "Možno najlepšie pivo v meste".

Obrázok s názvom Vytvorenie reklamného kroku 8

2. Urobte si reklamu nezabudnuteľné. Vaša správa by mala byť naočkovaná v mysli kupujúceho, keď sa rozhodne o kúpe. Dostupnosť v reklame Príjemná fráza pre Kupujúceho (napríklad "Nový Superior", "Garantovaný" alebo "Bezplatne darček" a podobne) Dlho sa dostal na pozadí, pretože s ním sa vaša reklama stáva ako tisíce druhých. Okrem toho, ľudia sú už tak používaní na propagačné klišé, ktoré ich už nepočujú (len prečítajte preklad piesne Tom Wates Krok hore, Uvedomiť si, aké jasne sú reklamy zhromaždené dohromady).

Najdôležitejšia vec nie je to, čo si klient myslí, ale čo sa cíti. Ak má reklama dobrý postoj k vášmu produktu, pokúsili ste sa slávať.

Keď potrebujete nahlásiť reklamu dostatok hromadných informácií, je užitočné na prvom prekvapení klienta, aby pritiahli svoju pozornosť. Dlhé ekologicky orientované reklamné správy by neboli také úspešné, ak boli použité neobvyklé konfrontačné slogany - inými slovami, ak chce čitateľ pochopiť celú soľ vtip, bude musieť čítať celý text.

Nájdite rovnováhu medzi diskusiou a zábavou reklamy. Porušenie tváre slušnosti, takže reklama priťahovala pozornosť, je už dlho bežnou praxou, ale vo všetkom, čo potrebujete vedieť. Výrobok musí byť rozpoznateľný vo svojich výnimočných vlastnostiach, a nie jej spojením s bez chuti.

Obrázok s názvom Vytvorenie reklamného kroku 9

3. Využite techniku viery. V tomto prípade "viera" Nie je celkom v jej priamom hodnote "presvedčiť". Úlohou je zavolať klientovi lepší postoj k vášmu produktu ako iné. Vo väčšine prípadov, pocit, ktorý zažíva klient, určuje jeho nákupy. Nižšie je uvedený zoznam niektorých osvedčených metód, ktoré inzerenti užívajú reklamu presvedčiť.

Zopakovať. Urobte reklamu nezabudnuteľnú opakovaním kľúčových informácií. Ľudia často potrebujú počuť meno vašej spoločnosti niekoľkokrát si to pamätať (jeden z spôsobov, ako opakovať, môže byť ryba pieseň, ale môže to byť nepríjemné). Ak sa rozhodnete o takejto technike, príďte s viac kreatívnymi a menej explicitnými reklamnými opakovanými opakovaniami, napríklad ako v reklame s žabami v Budweiser (kde sú žaby postupne kopali "Bud-Weis-Er-Bud-Weis-Er-Bud -Weis-er "). Ľudia veria, že nenávidia opakuje, ale s nimi si spomínajú na informácie lepšie, a to je polovica úspechu.

Zdravý rozum. Cave kupujúci premýšľať o svedkovi dôvod, prečo by to mohlo urobiť odmietnuť od nákupu produktu alebo služby.

Humor. Sa vám páči klienta viac a lepšie si spomína, ak sa ho rozosmejete. To je obzvlášť dobre kombinované s vtipnými úprimnými výkazmi. Nemáte najúspešnejší obchod medzi ním? Takže vám informujte, že nemáte dlhé fronty!

Naliehavosť. Presvedčiť klienta, ktorý čas je záleží. Obmedzené časové obchody, horúci predaj a podobne - všetky tieto sú najbežnejšie spôsoby, ako aplikovať tento trik. Ale opäť, pokúste sa vyhnúť nezmyselné frázy, ktoré budú jednoducho naplnené radarom ľudského vnímania.

Obrázok s názvom Vytvorenie reklamného kroku 10

4. Lepšie zistiť svojho klienta. Dokonca aj najhotenejšia reklama nebude účinná, ak nie je nasmerovaná na cieľovú skupinu. Chcete zaujať určitú vekovú skupinu? Potrebujete zákazníkov s určitou úrovňou príjmu? Možno budete potrebovať klientelu s určitými záujmami? Neustále obnovte predtým zostavený obraz cieľového klienta a skontrolujte, či bude reagovať na vašu reklamu alebo nie.

Nezabudnite na cieľovú skupinu, keď pripravíte zvukovú a vizuálnu podporu reklamy. Pamätajte: Reklama by mala byť najviac orientovaná na vašom publiku, takže nikto nie je urazený a nie je urazený. Deti sú zvyčajne veľmi nadšení, a záujem ich, je potrebné okamžite zachytiť pozornosť na niekoľkých úrovniach (farby, zvuk, vizuálne). Mladí ľudia oceňujú humor a majú tendenciu reagovať na módny trend a vzájomný vplyv. Dospelí sú viac vyberaní a uprednostňujú kvalitu, tenký humor a hodnoty.

Obrázok s názvom Vytvorenie reklamného kroku 11

päť. Nájsť spôsob, ako vyjadriť svojich zákazníkov, ktorí si želajú, aby ste inzerovali. Skontrolujte svoju reklamnú stratégiu. Uistite sa, že sa sústreďuje na lákavý aspekt vášho produktu. Myslite, že produkt by mal prilákať zákazníkov? Čo ho zdôrazňuje na pozadí iných podobných tovarov? Čo sa vám najviac páči vo vašom produkte? To všetko môže byť celkom dobré východiskové body pre reklamu.

Pozrite sa, či váš produkt vám umožní kúpiť vyššie sociálne postavenie. Predávate niečo také, čo umožňuje ľuďom cítiť ako zástupcovia vyššieho sociálneho alebo ekonomického statusu? Napríklad predaj cestovných lístkov na príjem charitatívneho môže umožniť ľuďom cítiť sa sofistikovaný a bohatý, aj keď cena cestovného lístka bude výrazne pod množstvom, ktoré sú zabezpečené občania zvyčajne pripravení minúť na charitu. Ak ty Predaja Kategórie produktov Inšpirujúce tovar, pokúsiť sa klásť dôraz na túžbu hýčkať sa.

Určite, či váš výrobok patrí k praktickému tovaru. Ak predávate niečo ako vysávač a váš produkt je určený na vykonávanie každodenných úloh alebo na uľahčenie životnosti spotrebiteľa, platíte reklamu iným smerom. Namiesto luxusného prízvuk sa sústredíte na to, ako váš produkt alebo udalosť umožní ľuďom relaxovať a nájsť mier.

Má váš potenciálny klient nespokojný tajné túžby alebo potreby alebo dôvody na poruchy, ktoré by mohli prispieť k vzniku trhu špecificky z vášho produktu? Hodnotiť voľný výklenok, že váš produkt alebo služba by mohla trvať.

Obrázok s názvom Vytvorenie reklamného kroku 12

6. Uistite sa, že reklama obsahuje všetky dôležité informácie. Ak klient potrebuje poznať vašu adresu, telefón alebo adresu stránky (alebo naraz) na prístup k produktom, poskytnúť tieto informácie v samotnej reklame. Ak inzerujete nejaký udalosť, povedzte dátum, čas a miesto, ako aj cenu vstupného lístka.

Najdôležitejšou zložkou reklamy je tzv "výzva do akcie". Čo by mal potenciálny klient urobiť bezprostredne po prečítaní reklamy? Uistite sa, že mu dám pochopiť!

Obrázok s názvom Vytvorenie reklamného kroku 13

7. Určite čas a miesto reklamnej kampane. Keď inzerujete určitú udalosť, ktorá by mala prilákať viac ako sto ľudí, začnite propagovať informácie o tom za ďalších 6-8 týždňov na konkrétny dátum. Ak je udalosť menej veľká, potom môže byť reklama pokračovať v 3-4 týždňoch. Keď inzerujete konkrétny produkt, premýšľajte o čase roka, ktorý bude ťažšie mať ľudí na nákupy. Napríklad, ak predávate vysávače, takýto tovar môže lepšie rozptýliť na jar, keď ľudia začínajú na jarné čistenie.

Časť 3 zo 4:

Prísť s reklamným dizajnom

jeden. Vyberte pamätný obrázok. Jednoduchosť a prekvapenie sú často najlepšími spôsobmi expozície. V príklade môžete priniesť minimalistický, ale farebný iPod reklamu s siluety ľudí, ktoré jednoducho nemôžu byť ešte jednoduchšie. Je to spôsobené jeho vzhľadom, že takáto reklama sa líši od všetkých ostatných a stáva sa okamžite rozpoznateľným.

2. Zdôraznite svoj rozdiel od kľúčových konkurentov. Sendvič bude vždy sendvič, ale ak si myslíte, že takým spôsobom, nikdy nezaznamenajte predaj. Použite reklamu na zvýraznenie výhod vášho produktu v porovnaní s konkurenčným tovarom. Aby sa zabránilo súdnemu konaniu, hovorte len o boľavý produkt, nie o niekoho iného. Napríklad, Burger King v jednej z reklám o jeho Crypper je spadnutý cez veľký mak, porovnanie sendviča s veľkým makom, ktorý neumožňuje McDonald nie sú žiadne právne dôvody na otvorenie súdnych sporov.

Obrázok s názvom Vytvorenie reklamného kroku 16

3. Prísť s tvojím Logo (nie je potrebné). Obrázok nahradí tisíc slov, ak je logo dosť efektívne. To môže urobiť text úplne voliteľný (len zapamätajte si Nike Logo Curve, varené Apple Apple, McDonald`s Arc, Chevron Shell). Ak spustíte tlač alebo televíznu reklamu, pokúste sa prísť s jednoduchým a atraktívnym obrazom pre ňu, ktorá si bude pamätať tým, ktorí sa pozerajú na reklamu. Zároveň premýšľajte o nasledujúcich otázkach.

Máte logo pripravené? Ak už existuje, môžete prísť s čerstvými a viac kreatívnymi spôsobmi, ako ho zobraziť.

Máte dobre zavedenú farebnú schému, s ktorou pracujete? Ak je vaša značka ľahko zistená podľa tých, ktoré sa používajú v reklame alebo v logu farieb, použite ho ako konkurenčnú výhodu. Nie sú zlé príklady v tejto otázke bude McDonald`s, Google a Coca-Cola.

Obrázok s názvom Vytvorenie reklamného kroku 17

4. Vyzdvihnúť softvér alebo hardvér, s ktorým môžete publikovať svoju reklamu. Ako vytvoríte reklamu, závisí od vašej zvolenej metódy distribúcie reklamy. Poznámka Ak začnete od nuly, potom budete potrebovať čas, aby ste sa naučili, ako pracovať s aplikáciami pre grafický dizajn a bude môcť prísť s samotným dizajnom. V takýchto prípadoch je to lepšie (a pokojnejšie), aby sa obrátili na živnostníkov a objednali ich na vykonanie takejto práce. Ak sa chcete pokúsiť urobiť všetko sami, nasledovné sú technické nástroje, s ktorými môžete začať nezávislú prácu na reklame.

Pri výrobe vytlačenej reklamy malej veľkosti (letáky alebo reklamy pre protokoly) sa pokúste použiť takéto programy ako Adobe InDesign alebo Photoshop. Ak máte záujem o voľné možnosti, venujte pozornosť GIMP alebo PIXLR.

Keď pripravíte reklamné video, skúste použiť iMovie, Picasa alebo Windows Media Player.

Na výrobu audio reklamy môžete použiť Audacity alebo iTunes.

Ak chcete uvoľniť tlačenú reklamu veľkého formátu (bannery a bulletinové tabule), aby ste mohli vykonávať prácu, pravdepodobne musíte kontaktovať tlačový dom. Opýtajte sa tlačového programu, aby ste poskytli odporúčania týkajúce sa softvéru, ktorý vám bude používaný pre tieto účely lepšie.

Časť 4 zo 4:

Stráviť testovacie spustenie reklamnej kampane

jeden. Opýtajte sa zainteresovaných zákazníkov, aby kontaktovali konkrétnu osobu vo vašej spoločnosti. Ak potenciálni zákazníci majú možnosť volať do vašej organizácie, požiadajte ich, aby kontaktovali, napríklad do Michaelu. V inej reklame ich požiadajte, aby sa kontaktovali Lyudmila. Nezáleží na tom, či existujú tieto Mikhail a Lyudmila. Skutočne záleží len na tom, koľko ľudí a komu bude. Je to pomerne jednoduchý spôsob, ako pochopiť, ktorá reklama priťahuje zákazníkov a čo - nie.

Obrázok s názvom Vytvorenie reklamného kroku 19

2. Pre online reklamu používajte služby Analytics Data Analytics. Ak sa vaša reklama vyrába vo forme reklám s platbou za prechody na reklamu, jednoducho pošle zákazníkov na vaše stránky, môžete vždy hodnotiť jeho účinnosť. Mnoho Služby Analytics Vytvorené, aby vám pomohli prísť na to.

Obrázok s názvom Vytvoriť reklamný krok 20

3. Priame zákazníkov do rôznych odkazov vašej stránky. To je skvelý spôsob, ako porovnať dve rôzne reklamy, ktoré sú súčasne spustené. Nastavte odkaz na vlastnú stránku pre každú testovanú reklamu a potom sledujte, koľko ľudí navštívi každý z nich. Takže môžete hľadať jednoduchý a nenápadný spôsob, ktorý z propagačných stratégií je najviac priťahovaný ľuďmi.

Obrázok s názvom Vytvorenie reklamného kroku 21

4. Pozvať zákazníkov kupóny zdobené v rôznych farbách. Ak je komponentom vašej reklamnej stratégie diskontné kupóny, tvoria rôzne kupóny v rôznych farbách, aby ste mohli samostatne odhadnúť ich účinnosť.

Obrázok s názvom Vytvorenie reklamného kroku 22

päť. Hodnotiť všeobecný návrat z vašej reklamnej kampane. Čo sa stalo s predajom po spustení reklamnej kampane? Dramaticky sa zvýšili alebo padli? Bude reklamy viedli k zmene výšky príjmov, alebo sa stalo pre vás proaktívnymi dôvodmi? Ohodnoťte úspech prvého propagačného úsilia a odstráňte výsledok budúcej lekcie z výsledku.

Tipy

Kontrola a dvakrát znovu skontrolujte svoju reklamu pred spustením.
Princíp sprievodcu "menej je lepšie". Čím menej, čitateľ bude musieť prečítať, a poslucháč je počúvať, úspešnejšia reklama bude.
Reklama stojí veľa peňazí a dobrá reklama v dlhodobom horizonte sa vypláca s dobrým ziskom. Aby bola vaša reklama úžasná, je veľmi rozumné požiadať o jeho vytvorenie pre profesionálov.
Ak je to možné, používajte v reklame imperatívnej tržby slovesá s výzvou na akciu, napríklad frázu "Kúpte teraz".
Zlikvidujte vyblednuté farby a malé písmo - nepriťahujú, ale tlačiť pozornosť z vašej reklamy. Pamätajte si, že ľudský vzhľad sa zvyčajne drží pre najjasnejšie farby, a ak existuje jednoducho nie, nikto ich nevšimne. Urobte reklamný dizajn charakteristickým znakom, a nie to, čo sa robí v zvyšku zvyšku.
Uistite sa, že reklama na riadnom mieste. Jej by mala vidieť vaše cieľové publikum.
Premýšľajte o tom, ako rýchlo bude vaša reklama zastaraná. Reklama môže byť potrebné sledovať moderné trendy v dizajne, technológii a slovnej zásobe, ale nemalo by to byť také, že desať rokov neskôr ľudia sa na ňu pozreli a boli jej šokovaní (v tom čase nevhodné).
Opäť sa vrátite na reklamný text a znova ho znova. Pozrite sa, koľko takáto reklama je pre vás presvedčila a je to dosť Vlastný produkt Takže si ho kúpil?