Ako požiadať o peniaze z bohatých ľudí: 11 krokov

Prilákanie finančných prostriedkov alebo fandry, je jednou z dôležitých zložiek akejkoľvek neziskovej organizácie. Len v Spojených štátoch v roku 2011, dobrodinci alebo sponzori darovali viac ako 287 miliárd dolárov. Mnohí ľudia pracujúci v nekomerčných organizáciách sú nepríjemné, ak je to potrebné, aby požiadali o peniaze z sponzorov, ale bez ich pomoci, každá nezisková organizácia bude jednoducho schopná plniť svoje poslanie. S úctou a efektívne kontaktujte bohatých ľudí za finančnú pomoc, zabezpečíte prosperitu vašej charitatívnej alebo nekomerčnej organizácie, ako aj schopný pomôcť potrebovať.

Kroky

Časť 1 z 2:

Plánovať odvolanie na financovanie

jeden. Urobte zoznam potenciálnych sponzorov. Než pôjdete za peniaze, stojí za to premýšľať o tom, kto presne sa ich môžete opýtať. Ak pôjdete domov, možno jediná vec, ktorú musíte rozhodnúť, je v ktorej štvrťroku to urobiť. Ak kontaktujete žiadosti o finančnú pomoc telefonicky alebo e-mailom, potrebujete vysoko kvalitný zoznam potenciálnych sponzorov.

Ak môžete prideliť vo svojom zozname ľudí, ktorí vám už pomohli s finančnými prostriedkami v minulosti, stojí za to urobiť ich prioritou, pretože to sú ľudia, ktorí vzhľadom na poslednú históriu budú s najväčšou pravdepodobnosťou pripravení pripomenúť vám pomoc.
Snažte sa určiť, kto vo vašom zozname sa vzťahuje na kategóriu najviac finančne stabilných sponzorov. To možno nájsť v osobnej konverzácii alebo venovať pozornosť kvalite domu a triede vozidla pri dverách. Ľudia, ktorí majú veľký dom a drahé auto, budú mať k dispozícii nejaké voľné množstvo peňazí. Hoci prirodzene neexistuje žiadna záruka, že budú umiestnené tak, aby obetovali túto sumu...
Môžete identifikovať potenciálnych sponzorov a iných oblastí výdavkov. Napríklad, má tento sponzor komunikácie s inými nekomerčnými organizáciami? Má finančnú podporu iným ľuďom? Ak áno, potom je možné, že táto osoba má nástroje a pre vašu organizáciu, potrebujete ho presvedčiť, že musíte obetovať.
Zvážte použitie softvéru a služieb, napríklad vyhľadávanie darcov ("Hľadanie darcov"). S pomocou ich pomoci môžete odhaliť najbohatších a ľudí, ktorí sa nachádzajú na charitu.
Odhaľujúce potenciálnych sponzorov, nezabudnite na "BBB" princíp: schopnosť urobiť dar, vieru (preukázané alebo predpokladané) vo vašom poslaní a prístupu k vašej organizácii (komunikácia, kontakty).

Obrázok s názvom Staňte sa aukčný krok 10

2. Zoznámte sa s potenciálnymi sponzormi. Ak vaša organizácia už pracovala so sponzormi v minulosti, vy alebo vaši kolegovia už môžu vedieť, s ktorými stratégiami môžete najviac priťahovať pozornosť. Niekto sa bude zaujímať o to, ako ste strávili peniaze, ktoré ste predtým darovali, a niekto sa bude pýtať len na veľkosť požadovanej sumy. Rôzni sponzori môžu mať rôzne obavy o charitu, preto je dôležité, aby ste mohli rozpoznať tieto obavy, ktoré ich rozptýlite.

Niektorí sponzori musia počuť určité slová a frázy, ktoré pre nich budú zdravé presvedčiť. Ak viete vopred, urobte poznámku na svojom zozname, aby ste vedeli, čo povedať v správny okamih.

Ak sa sponzor zdráha, ale zároveň obetuje požadovanú sumu, urobte z neho značku o tom v zozname alebo v samostatnom sponzorovom súbore (ak uchovávate takéto štatistiky). Počúvajte, čo človek hovorí, vyjadruje svoju neochutá, a pokúsiť sa nájsť argumenty na odstránenie jeho obáv - nielen kvôli interakcii v tomto roku, ale aj pre budúcnosť.

Nezabudnite, že mnohí slávni filantropci najajú zamestnancom, aby spravovali charitatívne aktivity, vďaka ktorým možno nebudete môcť hovoriť priamo so samotným sponzorom. Avšak, personál, ktorí ho najali, s najväčšou pravdepodobnosťou, vyjadrujú svoj názor, takže možno budete môcť apelovať na samotný filantrop, ktorý komunikuje so svojimi zamestnancami.

Obrázok s názvom Nárok Domáca kancelária Oddukty Krok 10

3. Pozrite sa na rôzne spôsoby prezentácie vašej organizácie. Tí, ktorí už obetovali vašu organizáciu v minulosti, nemajú nepochybne predstavu o tom, kto ste ako organizácia a čo robíte. Ale čo robiť s tými, ktorí nemajú najmenší koncept? Ako rozprávate o svojej činnosti na neznámu osobu? To je dôležité, pretože určí, či človek počúva všetko ostatné. Ak je to možné, pokúste sa zbierať základné údaje o organizácii organizácie, o problémoch, o ktorých sa pokúšate vyriešiť s pomocou darcovstva, a ako vo všeobecnosti vám charitatívne prostriedky pomôžu dosiahnuť naše ciele.

Snažte sa povedať o vašej organizácii takým spôsobom, že na jednej strane vysvetlite, čo robíte, a na druhej - čo presne chcete zmeniť. Môžeme napríklad povedať nasledovné: "Viete, že problém, s ktorým naša organizácia čelí ovplyvňuje významnú časť mesta, a jediná organizácia, ktorá pracuje na riešení tohto problému?"

Zber údajov nie je povinnou požiadavkou, ale pre tých, ktorí nie sú oboznámení s vašou organizáciou, ich pomoc bude ľahšie asimilovať informácie.

Premýšľajte o schopnosti vytlačiť brožúru alebo pripraviť schémy a tabuľky, aby ste preukázali vylepšenia, ktoré ste plánovali.

Premýšľajte vopred, čo hovoríte, ak osoba nerozumie cieľom vašej organizácie alebo sa vzťahuje na vaše aktivity blahosklonne. Snažte sa dať sa na svoje miesto - Predstavte si, že ste osoba, ktorá nechce pomôcť organizácii a čo hovoríte túto organizáciu. A potom si predstavte svoju reakciu na tieto slová.

Čím lepšie, že sponzor pochopí vašu organizáciu - a tým lepšie pochopíte svojmu sponzoru - tým väčšia je pravdepodobnosť vytvorenia silných vzťahov s týmto sponzorom.

Obrázok s názvom Zlepšiť svoju jasnosť reči krok 5

4. Ohrejte svoj odvolanie. Hlavná vec, ktorú môžete urobiť, aby ste zlepšili svoje odvolanie, je nacvičiť to, čo plánujete povedať. A to nielen k okamžitej žiadosti o finančnú podporu, ale aj schopnosť spustiť konverzáciu, podporujú rôzne scenáre konverzácie, predvídať odpovede a pošlite konverzáciu na správny kanál.

Nezabudnite, že najlepšia konverzácia je tá, vďaka ktorej sponzor nechá niečo nové, a nielen súhlasí s obetovaním svojich peňazí.

Zhodnotiť svoju reč nahlas. Nacvičovanie, kým sa necítite pohodlne, nefungujú určitý štýl reči. Toto odvolanie by malo znieť ako vaše vlastné a nie je naučil z niečí slovami.

Pred osobným stretnutím so sponzorom, praxou pred zrkadlom.

Snažte sa nahrávať na zvuk alebo video a preskúmať svoje rečové mana a rečové vzory. Zvujete úprimný? Hovorí váš spôsob, a hlas posiela vašu organizáciu a mimoriadne potrebnú v financovaní, ktoré sa snažíte vyplniť?

Časť 2 z 2:

Kontaktná požiadavka pre dary

jeden. Začať hovoriť. NEPOUŽÍVAJTE SYSTVOSTI, AKO NEPOUŽÍVAJTE, AKO ODPOVEĎ VYHLÁSENIA POUŽÍVANÍM. Kravatu dialóg s potenciálnym sponzorom, môže vyžadovať malú sekulárnu konverzáciu na samom začiatku. Môže to byť obvyklá otázka o tom, ako ide ten deň. Čokoľvek, čo chcete začať konverzáciu, by vám mal pomôcť odzbrojiť medziproduktora a ukázať, že sa staráte a pozorní osoba.

Ak je sľubný sponzor slávny filantrop, môže radšej komunikovať s hlavami organizácií. Podľa štatistík sú sponzori oveľa viac predisponovaní, aby poskytli peniaze významné v organizácii osobností, a nie ľudí, ktorí sa zaoberajú zhromažďovaním finančných prostriedkov v mene organizácie.
Začnite svoj príbeh s osvetlením existujúceho problému, aby sa zadávateľom bolo zrejmé. Ak zbierate finančné prostriedky pre miestnu organizáciu, môžete začať konverzáciu s otázkou, akú oblasť v teréne sa prejavuje vo vašom regióne najviac.

Obrázok s názvom Donáška s dodávateľmi Krok 2

2. Označte svoje zámery. Musíte si predstaviť, že nielen ako osoba, ktorá požiada o peniaze. Do konca úvodnej sekulárnej konverzácie musíte určiť svoje hlavné zámery. Začnite s otázkou, ako ide ten deň, alebo z komentára k počasiu, a potom ho používať ako prechod na tému: "Pracujem s ______, snažíme sa pomôcť _______ tak, že môžu _______".

Ak sa človek domnieva, že existuje blažená konverzácia, a potom jeho partner začne požiadať o peniaze, môže vytvoriť napätie a spôsobiť pocit potenciálneho sponzora, ako keby vylučuje peniaze. Buďte pokojní, priateľské a prirodzené, ale neskrývate, že máte svoj vlastný cieľ.

Obrázok s názvom Napíšte zloženie krok 10

3. Dovoľte mi, aby som hovoril inej osobe. Pravdepodobnosť je, že ak prídete so svojím prejavom k cudzincovi na ulici, potom táto osoba od vás. Ale ak začnete konverzáciu a opustiť priestor na spoločníka za jeho vyhlásenia, možno sa bude cítiť záujem a zapojiť sa k riešeniu vášho problému.

Snažte sa položiť otázku. Snažte sa opýtať niečo ako: "Ako si myslíte, s ktorým hlavným problémom čelí našej populácii?"Vypočutie odpovede, nehovorte priamo:" Áno, máte pravdu. Chcete darovať pre tieto peniaze?". Skúste jemnejší prístup. Potom, čo váš partner rozpozná problém, povedzte mi: "Ako zaujímavé!"A odovzdajte pauzu, len vidieť záujem o jeho slová.

Ľudia sa bojí ticha, takže váš partner je pravdepodobný, že sa pokúsi vyplniť odrazy pauzy na tému, prečo je tak dôležité. Možno to povie, ako tento problém ovplyvnil niekoho zo svojej rodiny. A to vám povie, v ktorom lietadlom sú jeho vlastné záujmy. Teraz to už nie je abstraktný koncept, ale špecifický problém, ktorý môže ovplyvniť samostatnú osobu.

Obrázok s názvom Vytvoriť konzultačný návrh Krok 9

4. Formulovať špecifickú požiadavku. Ak opustíte požiadavku na darovanie, nakoniec môže na konci darovať vôbec alebo darovať veľmi malé množstvo. Ale ak sa opýtate konkrétnu sumu, uloží vášmu partnerovi z mnohých interných otázok a zjednodušuje rozhodnutie. Napríklad, ak vidíte, že interlokurátor ukazuje záujem, povedz mi niečo ako: "Môžeme veľa zmeniť. Celkom pre __________ dolárov nám pomôžete urobiť __________ ".

Ďalší spôsob, ako požiadať o konkrétnu sumu - prejsť presunom k partnerovi. Opýtajte sa približne na otázku: "Boli by ste pripravení zvážiť obetovanie __________? Alebo "budete musieť zvážiť _______ ako fixný príspevok k riešeniu tohto problému?"

päť. Byť vytrvalý. Mnohí vám nepovedia, bez toho, aby dokončili konverzáciu, ale niekto potrebuje byť presvedčený. Niekto môže povedať, že suma je príliš veľká. V tomto prípade len povedzte svojmu partnerovi, ktorý pomôže akúkoľvek sumu, a uveďte, koľko by bolo pripravené darovať.

Neskúšajte agresiu, ale trvať na tom, že dôvod na váš príchod stojí za to a že akékoľvek množstvo darov vám pomôže posunúť dopredu pri riešení problému.

Obrázok s názvom Staňte sa správcom školy Krok 7

6. V každom prípade ďakujem osobe. Ak je pripravený urobiť dar, máte dôvod sa radovať. Ďakujeme sponzorovi a obalu, že jeho finančné prostriedky sa stanú dôležitým príspevkom k riešeniu aktuálneho problému. Ale aj keď človek nemá záujem o obetovanie peňazí, stále sa správajú zdvorilo a oceníte jeho čas. Len povedz: "Ďakujem vám za zaplatenie času, pekný deň!"

Zdvorilosť a vyjadrenie vďačnosti môže dlhodobo priniesť ovocie. Ak niekto nechce obetovať peniaze, to neznamená, že situácia sa nemôže zmeniť. Možno budúci rok tí, ktorí reagovali s odmietnutím, už budú mať viac počuť o vašej organizácii, a možno niekto bude mať dokonca osobne ovplyvniť problém, ktorý pracujete. Opustenie dobrého dojmu o sebe teraz, aj keď ste vás odmietli, necháte si šancu počítať s podporou budúci rok.

Obrázok s názvom Buďte dobrým manažérom Krok 14

7. Podpora kontaktu so sponzormi. Nie je potrebné povedať, ak by vám niekto obetoval vaše peniaze, mala by sa vyjadriť vďačnosť. Pošlite malý sponzor ďakujeme a dokument potvrdzujúci prijímanie darcovstva. Najlepšie je to urobiť hneď, aby bol sponzor vedel, že peniaze boli prijaté a čo oceňujete a budete ich zvládnuť s dobrými úmyslami.

Tipy

Mnohí vôľa s veľkou túžbou obetovať si svoje peniaze, ak zdieľajú vaše ciele a záujmy. Pokúste sa nájsť individuálny prístup ku každému sponzoruku na základe toho, ako to môže vnímať vašu činnosť.
Vždy napíšte sponzorov listov vďakyvzdania bez ohľadu na veľkosť ich darcovstva.