Ako prilákať sponzora

Proces získania podpory sponzorstva pre vaše podnikanie, projekt alebo udalosť možno dokončiť úspešnú aj vzájomne prospešnú spoluprácu a plné zlyhanie. Avšak, môžete výrazne zvýšiť svoje šance na úspech, učiť sa, ako správne identifikovať spoľahlivých potenciálnych sponzorov, vytvoriť životopis a odosielať individualizované sponzorské balíky dokumentov. Začnime s metódou 1.

Kroky

Metóda 1 z 3:

Rozhodnite sa s potenciálnymi sponzormi

jeden. Vyhľadávacie spoločnosti sponzorovanie udalostí a udalostí podobné vášmu. Využite si skúsenosti spoločností podobných udalostí. Ak hľadáte sponzora pre jednu akciu, ako je pretekár alebo príchod, zistite, kto ho spokojný s vami a kto bol sponzorom. To môže slúžiť ako dobrý východiskový bod.

Ak vaše športové udalosť, zvážte možnosť spolupráce s Nike, Adidas, LIVESTRONG a inými spoločnosťami súvisiacimi s športom.
Ak ste spokojní s hudobnou udalosťou alebo koncertom, môžete zvážiť záujemcov o miestnych rozhlasových staniciach, tematických médiách alebo iných organizáciách, ktoré majú podobné vašim cieľom.
Ak vykonávate jedlo spojené s potravinami, pokúste sa kontaktovať veľké obchody s potravinami alebo reštaurácie siete. Hra stojí za sviečky.

Obrázok s názvom Hľadať Sponzorstvo Krok 2

2. Urobte zoznam potenciálnych sponzorov. Impozantný zoznam je dobrý, ale nebudete sa rozprávať všetky spoločnosti, ktoré vám sú známe a všetci podnikatelia v rade, či nesúhlasia so sponzormi. Váš zoznam musí obsahovať zoznam skutočných potenciálnych sponzorov, to znamená, že ľudia alebo spoločnosti, ktoré podľa vášho názoru skutočne zváži vašu ponuku. Zahrnúť do zoznamu údajných sponzorov tých, ktorí predtým financovali vaše udalosti alebo podporili podobné, ako aj tých, s ktorými máte osobný kontakt.

Obrázok s názvom Hľadať Sponzorstvo Krok 3

3. Analyzujte každú spoločnosť a každú osobu vo vašom zozname. Držanie veľkého počtu informácií o potenciálnom sponzore vám bude slúžiť dobrú službu v budúcnosti. Zvážte, aký prínos prinesie sponzorovi zúčastniť sa na vašom projekte.

Obrázok s názvom Hľadať Sponzorstvo Krok 4

4. Snažte sa pochopiť, aké politiky vynakladajú potenciálnych sponzorov. Po pochopení svojich obchodných modelov, účelov a iných ukazovateľov môžete prísť s väčšími vážnymi argumentmi a vyvinúť krok za krokom stratégie na získanie sponzorstva.

V tejto situácii je lepšie vsadiť na miestne spoločnosti ako na veľkých spoločnostiach, napríklad Nike. Hoci Nike je pravdepodobne príležitosť na financovanie vášho projektu, táto spoločnosť dostáva stovky žiadostí o sponzorstvo týždenne. Miestna rozhlasová stanica alebo športový obchod? Určite menej. A ak sú vaše cieľové publikum aspoň čiastočne zhodovať, potom im môže účasť na vašej udalosti vyplniť ďalší zisk.

Snažte sa, aby sa potenciálni sponzori konkurovali. Ak je obchod športového tovaru v západnom okrese mesta ukázal záujem o vašu akciu, uistite sa, že ste to spomenuli v rozhovore s obchodom z východnej oblasti. Obaja pochopia tajomstvo.

Metóda 2 z 3:

Umiestnite balík sponzorstva

jeden. Zhrnutie. Sponzorstvo vždy začína zhrnutím alebo vedením cieľov vášho podujatia žiadateľa o sponzorstvo. Jeho približný objem: od 250 do 300 slov popisujúcich podrobne, čo bude financovať zadávateľa, prečo sa uchyľujete k jeho službám, a aké výhody budú môcť odstrániť zadávateľa z účasti na projekte.

Nezabudnite, že záleží na vašom obnovení, či zadávania bude študovať dokumenty, takže by to nemalo byť šablóny. Urobte to prispôsobené, dajte sponzorovi cítiť, že ste naozaj strávili čas na preskúmanie svojej spoločnosti. Ukáže sa tiež, že potenciálnym sponzorom, že ste vážne o budúcej spolupráci a robiť všetky sľuby.
Nezabudnite poďakovať sponzorovi za to, že dal čas na štúdium vašej ponuky. Vo vašom liste použite priateľský a zároveň profesionálny pracovný tón, ktorý odráža vašu profesionalitu a závažnosť zámerov.

Obrázok s názvom Hľadať Sponzorstvo Krok 6

2. Zarobte niekoľko úrovní podpory sponzorstva. Ak ste o to nestarali, potom urobte rozpočet a rozhodnite sa, čo chcete získať od sponzorov. Vytvorte niekoľko "úrovní", ku ktorým budú môcť potenciálny partneri dohodnúť, a vysvetliť, že každý z nich znamená a prečo potrebujete sponzorov pre každého.

Vysvetlite sponzoru, prečo to všetko potrebuje. Dobyť sponzora pomocou vedomostí o jeho obchodnom modeli, cieľovej publikum a cieľoch. Vysvetlite, aké výhody budú podať účasť sponzora vo vašej udalosti. Ako argumenty môžete priniesť rozšírené pokrytie vašej udalosti v tlači a ďalších príležitostiach pre reklamu.

Obrázok s názvom Hľadať Sponzorstvo Krok 7

3. Zahrnúť. Môže byť vo forme formulára, ktorú chcete vyplniť a poslať, alebo len kontaktovať informácie s požiadavkou na kontakt na ďalšiu diskusiu.

Uistite sa, že sponzor potrebuje vykonať akúkoľvek akciu na pokračovanie spolupráce. Udržujte loptu na polovicu poľa. V rovnakej dobe, tým viac jednoduchšie akcie, tým väčšia je pravdepodobnosť, že budete hovoriť "áno".

Obrázok s názvom Hľadať Sponzorstvo Krok 8

4. Napísať v podstate. Pamätajte, že komunikujú s obchodníkmi, podnikateľmi a podnikateľmi, a nie lekárov vedy. Nepoužívajte vysokú slabiku a upchaté frázy na vyhľadávanie inteligencie. Argument, zdôrazňujú výhody a zastavenie. Všetko by malo byť krátke a jasné.

Metóda 3 z 3:

Odosielanie sponzorských balíkov

jeden. Nepoužívajte nesystemický prístup. Veľmi ľahko posielať toľko balíčkov čo najviac potenciálnych sponzorov, ako je to možné, s použitím primitívneho newsletteru, ktorého účel, ktorý maximalizuje počet konečných príjemcov. Ale nie je to pravda. Prísť s mysľou a odosielať balíky len na tieto spoločnosti, spolupracovať, s ktorými sa naozaj počítať.

Obrázok s názvom Hľadať Sponzorstvo Krok 10

2. Poslať potenciálnym sponzorom z vášho zoznamu Personalizované balíky sponzorstva. Individualizovať každý dokument, všetku korešpondenciu a každý e-mail, ktorý posielate. Ak ste leniví, aby ste to urobili, potom váš projekt takmer určite nikdy nedostane správne financovanie.

Obrázok s názvom Hľadať Sponzorstvo Krok 11

3. Uistite sa, že ste zavolali späť. Počkajte niekoľko dní a zavolajte všetkým, ktorí ste poslali sponzorské balíky. Zistite, či dostali dokumenty. Opýtajte sa, či majú otázky. Uistite sa, že vedia, ako vás kontaktovať v prípade pozitívneho rozhodnutia.

Obrázok s názvom Hľadať Sponzorstvo Krok 12

4. Použite individuálny prístup ku každému potenciálnemu sponzoru. Ak je jedna spoločnosť pripravená vyčleniť 10 000 dolárov a druhý je len pár stoviek dolárov, potom ho odrazíte v komunikácii s nimi? A rozdiel musí byť viditeľný a celkom nevyhnutný, počnúc ako prezentujete svoje verejné aktivity a skončíte s tým, ako s nimi hovoríte telefonicky. Je potrebné podporovať štedrosť a zároveň ich držať na háku.

Tipy

Už začínate definovať s potenciálnymi sponzormi. Možno potom musia konať v podmienkach cementu. Čím viac času musíte hľadať sponzorov, tým lepšie. V ideálnom prípade potrebujete tri až štyri mesiace, aby ste prilákali financovanie sponzorstva.