Ako predpovedať predaj -

Bez ohľadu na to, či pripravujete obchodný plán, aby ste mu poskytli banke alebo investorovi alebo jednoducho označili položky vo vašom každodennom zozname prípadov, predikcia predaja môže byť veľmi cenným nástrojom na správu, ak robíte všetko správne. Prognózovanie predaja a implementácia v súlade s prognózou môžete vždy presnejšie posúdiť, ako sa veci v podnikaní, a podľa potreby vykonať úpravy. Nasledujte túto príručku, aby ste sa naučili správne predpovedať predaj.

Kroky

Metóda 1 z 4:

Obchodné členenie na spravovaných predajoch alebo výdavkoch

jeden. Začnite s výdavkami.

Zistite, aké náklady sú konštantné a ktoré premenné. Mali by sa zohľadniť nájomné, verejnoprospešné služby a úvery na jednotku miezd, ako aj nákladov na kapitálové vybavenie a inventár, marketingový alebo reklamný rozpočet.
Zvážte uplynuté dlhy alebo úvery a zisk.

2. Zvážte zdroje príjmov.

V každom podniku - nezáleží na tom, pokiaľ ide o poskytovanie tovaru alebo služieb - existujú jednotky merania, aj keď je čas (napríklad hodinová platba vysoko kvalifikovaných špecialistov).

3. Preskúmať minulý predaj, aby ste identifikovali cyklickosť vzletu a klesá.

Napríklad väčšina maloobchodníkov môže pracovať v mínus počas letných prázdnin a zaplatiť za výrazne po, pred novoročným sviatkom.

4. Rozdeľte náklady na výdavky na určenie základnej predajnej ceny.

Ak chcete rozvíjať svoje podnikanie, musíte predložiť základnú predajnú cenu v príjmových jednotkách, ako sú výrobky alebo sezónnosť, takže môžete porovnávať predaj v budúcnosti a predaj v minulosti.

Metóda 2 z 4:

Analýza trhu

jeden. Porovnajte priemerný predaj na jednotku oblasti vo vašom obchode a v obchodoch konkurentoch podobných vášmu.

Porovnať ukladá približne rovnakú veľkosť a pôsobí v jednom priemysle av jednom regióne (alebo okres).

2. Vyberte cieľové zóny pre vaše podnikanie a vypočítajte celkový počet kupujúcich alebo ľudí, ktorí potrebujú váš produkt alebo službu v každej zóne (napríklad do 1 km, 8 km a tak ďalej).

Určiť podiel na trhu. Ktoré podniky stimulujú spotrebiteľov, aby si kúpili váš produkt alebo službu? Aké percento dostanete v porovnaní s konkurentmi?

3. Porovnajte počet predajov každého produktu a vypočítajte predaj podľa kategórie na celkové predajné číslo.

Napríklad: Predávate päť kategórií tovaru vo všeobecnosti. V 1. kategórii predávate 5 produktov denne, v 2 kategóriách - 3 jednotky za deň, a v ostatných, iba 1 jednotka tovaru sa predáva. Vynásobte cenu tovaru v každej z kategórií príslušného počtu predaného tovaru na zistenie súčasného celkového príjmu.

Metóda 3 z 4:

Rozvoj marketingového plánu

jeden. Rozhodnite sa, ako najlepšie propagovať vaše produkty a služby, rovnako ako určiť počet zákazníkov, ktoré chcete dosiahnuť.

2. Napíšte svoj plán rozvoja podnikania.

Plán môže zahŕňať predaj ďalších produktov súčasným kupujúcim, priťahuje nových kupujúcich pomocou existujúceho tovaru alebo pridať nové produkty na predaj existujúcimi alebo novými zákazníkmi.

Obrázok s názvom Predaj projektu Krok 10

3. Preskúmajte minulé marketingové plány a ich výsledky.

Ako dobre propagované je vhodné pre aktuálny produkt alebo kruh kupujúcich? Môžete zopakovať predchádzajúce akcie, ktoré boli úspešné? Umožňujú ďalšie propagačné akcie zvýšiť predaj pre rôzne skupiny kupujúcich alebo propagovať rôzne kategórie tovaru?

Obrázok s názvom Predaj projektu Krok 11

4. Zvýraznite typ propagácie, produktov a zákazníckej základne, aby ste zhodnotili, koľko môžete predať a ako sa pohybujete.

Metóda 4 zo 4:

Výpočty

jeden. Vypočítať predpovedaný predaj. Vypočítajte predaj jednoducho: Musíte znásobiť celkový počet nákupov pre priemernú kontrolu.

Obrázok s názvom Predaj projektu Krok 13

2. Použite vzorec na výpočet niekoľkokrát. Vypočítajte ukazovatele podľa kategórie, podľa typov kupujúcich alebo zákazníkov, na očakávaných výsledkoch z reklamných kampaní a propagačných akcií.

Ako viac budete vykonávať výpočty a "drvenie" z nich, tým presnejšia bude vaša predpoveď predaja.

Obrázok s názvom Predaj projektu Krok 14

3. Porovnajte svoje údaje s pravidlami pre váš priemysel.

Nájdite špecialistu alebo analytiku vo vašom priemysle a požiadajte ho, aby sa pozrel na váš výkon.

Preskúmajte prognózy pre váš priemysel - sú často publikované na stránkach a špecializovaných časopisoch.

Pozrite sa na správu o výročnej konkurentovi alebo spoločnosti vášho regiónu, ktorej podnikanie je podobné podľa veľkosti a iných parametrov.

Nájdite obchodné plány pre tento obchod ako tvoj. Takéto podnikateľské plány vám môžu poskytnúť banku, obchodnú asociáciu alebo obchodnú komory.