Ako vypočítať trhový podiel: 10 krokov (s ilustráciami)

Analytici vytvorili desiatky spôsobov, ako posúdiť účinnosť činností spoločnosti (a neustále sa objavujú nové spôsoby), takže veľmi často špecialisti zabudnú na niektoré z tradičných nástrojov na hodnotenie aktivít spoločnosti. Podiel na trhu je jedným z takýchto ukazovateľov a svedčí o jeho výpočte, môžete určiť efektívnosť spoločnosti a predpovedať svoje vyhliadky.

Kroky

Časť 1 z 3:

Výpočet podielu na trhu

jeden. Určiť obdobie, na ktoré plánujete vypočítať podiel na trhu. Ak chcete správne vypočítať podiel na trhu, je potrebné zvážiť určité hodnoty na určité časové obdobie, napríklad za štvrťrok, rok alebo niekoľko rokov.

Obrázok s názvom Vypočítať trhový podiel Krok 2

2. Vypočítajte celkové príjmy (príjmy). To možno vykonať na základe údajov zo štvrťročnej alebo ročnej účtovnej závierky verejnej spoločnosti. Takéto vykazovanie zahŕňa informácie o celkových príjmoch spoločnosti, ako aj členenie príjmov z konkrétneho tovaru a služieb predávaných spoločnosťou.

Ak spoločnosť, ktorú analyzuje, má širokú škálu realizovaných produktov a služieb, nepovažujte celkový príjem spoločnosti a nájdite ho členenie konkrétneho tovaru a služieb.

Obrázok s názvom Vypočítať trhový podiel Krok 3

3. Nájsť celkové predaje na trhu. Ide o celkové predaje na trhu.

Informácie o celkových predajoch na trhu možno nájsť v rôznych výskumoch trhov alebo s pomocou obchodných a priemyselných združení. Za dodatočný poplatok, špecializované spoločnosti vám poskytnú špecifické informácie o predaji na rôznych národných a medzinárodných trhoch.

Okrem toho môžete predať predaj najväčších spoločností, ktoré implementujú špecifické produkty alebo služby. Ak na trhu dominuje niekoľko spoločností (napríklad na trhoch domácich spotrebičov alebo automobilov), zložte objemy predaja takýchto spoločností s cieľom vypočítať celkové predaje na trhu.

Obrázok s názvom Vypočítať trhový podiel Krok 4

4. Rozdeľte celkové príjmy analyzovanej spoločnosti na celkovom predajnom trhu s cieľom nájsť podiel na trhu tejto spoločnosti. Napríklad, ak príjmy spoločnosti z predaja určitého výrobku predstavoval 1 milión dolárov a celkový predaj na trhu sa rovná 15 miliónom, potom trhový podiel tejto spoločnosti je 1000000/15000000.

Niektorí analytici radšej vyjadriť podiel na trhu ako percento, zatiaľ čo iní to predstavujú vo forme zlomku (napríklad 40 miliónov dolárov / 115 miliónov dolárov).

Časť 2 z 3:

Pochopenie úlohy podielu na trhu

jeden. Podporte stratégiu trhu spoločnosti. Všetky spoločnosti sa snažia vytvoriť svoje produkty a služby jedinečné a ponúknuť im v rôznych cenových kategóriách. Účelom každej spoločnosti je maximalizovať zisky tým, že priťahuje väčší počet zákazníkov. Ale veľký podiel na trhu nie vždy zodpovedá vysokej ziskovosti. Napríklad podiel na trhu General Motors v roku 2011 bol 19,4%, čo je 7-krát viac ako podiel na trhu BMW (2,82%). GM informoval o zisku vo výške 9,2 mld. USD a BMW - vo výške 5,3 miliardy (za rovnaké obdobie). Ziskovosť BMW je teda vyššia ako GM, takže cieľom väčšiny spoločností nie je len rozšírenie podielu na trhu, ale aj zvýšenie zisku na jednotku predaných výrobkov / služby.

Obrázok s názvom Vypočítať trhový podiel Krok 6

2. Určite parametre trhu. Spoločnosti sa snažia rozšíriť svoj podiel na trhu v súlade so svojou stratégiou. V našom príklade BMW vie, že nie každý kupujúci vozidlo je jedným z jeho potenciálnych zákazníkov. BMW vyrába vozidlá z vysokej cenovej kategórie, takže jej zákazníci sú menej ako 10% kupujúcich automobilov (apartmány predaja autá tvoria malý podiel na 12,7 milióna automobilov predávaných ročne). BMW predal 247907 áut v roku 2011, čo je viac ako ktorýkoľvek iný výrobca luxusných áut.

Jasne definovať konkrétny segment trhu, ktorý máte v úmysle preskúmať. Môže to byť spoločný trh, preto sa zameriavať na celkový predaj, alebo určitý segment trhu, obmedzený na konkrétne výrobky a služby (v tomto prípade porovnať hodnoty na konkrétnom produkte / službe pre každú spoločnosť na trhu ).

Obrázok s názvom Vypočítať trhový podiel Krok 7

3. Určiť ročnú zmenu podielu na trhu analyzovanej spoločnosti. Okrem toho môžete porovnať zmeny v podiele na trhu všetkých konkurenčných spoločností. Ak podiel na trhu rastie, trhová stratégia spoločnosti je veľmi účinná. Napríklad podiel na trhu a počet BMW autá predávaných v roku 2011 (v porovnaní s rokom 2010). To znamená, že marketingová a cenová stratégia tejto spoločnosti bola efektívnejšia ako konkurenti (Lexus, Mercedes, Acura).

Časť 3 z 3:

Výhody a nevýhody podielu na trhu

jeden. Vypočítať, aké informácie môžu poskytnúť podiel na trhu. Podiel na trhu nie je hodnota, než ktorú získate komplexné informácie o analyzované kopanie. Táto veľkosť má výhody a nevýhody.

Podiel na trhu je dobrý ukazovateľ pre porovnanie konkurenčných spoločností. Táto hodnota do určitej miery ukazuje konkurenčnú nadradenosť tovaru jednej firmy nad tovarom.
Podiel na trhu môže naznačovať pravdepodobný rast príjmov spoločnosti. Ak spoločnosť preukáže zvýšenie podielu na trhu v niekoľkých štvrťrokoch v rade, vyrábajú alebo predávajú veľmi konkurenčný produkt / službu.

Obrázok s názvom Vypočítať trhový podiel Krok 9

2. Pamätajte na obmedzenia. Ako je uvedené vyššie, podiel na trhu má svoje nevýhody.

Celkové príjmy sú jedinou hodnotou, ktorá sa používa na určenie podielu na trhu - táto hodnota poskytuje malé informácie o ziskovosti spoločnosti. Ak má jedna spoločnosť veľký podiel na trhu, ale dostáva výrazne menej zisk (výnosy z príjmov mínus), podiel na trhu nemožno považovať za dôležitý ukazovateľ výkonnosti tejto spoločnosti.

Podiel na trhu skôr svedčí o samotnom trhu, než o analyzovaní spoločnosti. Na niektorých trhoch dominujú to isté spoločnosti mnoho rokov a situácia na takýchto trhoch sa nemení. Pozícia monopolistov neumožňuje iným spoločnostiam dostať sa na trh a štúdia podielu na trhu bude pomáhať len potvrdiť túto skutočnosť. Malé firmy však môžu zaberať určité výklenky na trhu a sú veľmi nákladovo efektívne.

Obrázok s názvom Vypočítať trhový podiel Krok 10

3. Premýšľajte o tom, ako podiel na trhu ovplyvňuje investičnú stratégiu.

Neinvestujte do spoločností, ktoré nezvyšujú podiel na trhu počas niekoľkých rokov v rade.

Investori sa odporúča, aby venovali pozornosť firmám s rastúcim podielom na trhu. Ak sú dobre riadené takými spoločnosťami a sú ziskové (to možno získať z účtovnej závierky spoločností), náklady na také spoločnosti pravdepodobne rástli.

Záležitosti zo strany Spoločnosti s klesajúcim podielom trhu nemôže ísť veľmi dobre. Ale toto nie je jediným faktorom, ktorý je potrebné zvážiť, či to stojí za to investovať do takejto spoločnosti. Pozrite sa aj na ukazovatele zisku a sortiment výrobkov (rozširuje sa alebo nie).