Ako vypočítať Komisiu: 8 krokov (s ilustráciami)

Každý, kto sa zaoberá maloobchodným predajom alebo je spojený s obchodom, musí byť schopný vypočítať Komisiu. Práca na základe Komisie je veľmi častá v predaji, ako aj v rôznych oblastiach, kde zarábame peniaze - dôležitú súčasť práce. Komisia môže tiež vzniknúť, napríklad, keď špecialista na prácu s veriteľmi alebo obchodným zástupcom vyťažených peňazí, zaoberajúce sa účtovnými účtami.

Kroky

Časť 1 z 2:

Hlavný výpočet

jeden. Vypočítajte Komisiu na základe jednotky tovaru predaného vy (ak váš zamestnávateľ používa takýto systém platobnej platby).

Komisia je vyjadrená buď ako percento (napríklad 30%), alebo vo forme pevnej sadzby (napríklad 30 USD).
Napríklad, ak ste predali 5 párov topánok za 100 dolárov za pár párov, a vaša komisia je 20% každého predávaného páru obuvi, potom vaše provízie budú: 5 (100 x 0,20) = 100 USD.
Alternatívne: Ak dostanete $ 30 z každého predávaného páru obuvi, potom bude vaša komisia: 5 x 30 = $ 150.
Niekedy sa táto schéma používa v spojení s inými platobnými schémami (sú opísané nižšie).

2. Vypočítať Komisiu na základe hrubého zisku alebo čistého zisku (ak váš zamestnávateľ používa takýto systém platobnej platby).

Na výpočet čistého zisku použite nasledujúci vzorec: hrubý predaj (hrubý zisk na výdavky) - prevádzkové náklady - dane - platby úrokov (ak existujú).

Na výpočet hrubého zisku odpočítať náklady na tovar z čistých príjmov. Napríklad, ak sa auto predáva za 12 000 USD, a čistý príjmy je 6000 dolárov, potom hrubý zisk je 6000 dolárov.

3. Vypočítajte Komisiu na základe hotovostných výnosov (takýto systém sa používa na prilákanie manažérov predaja, aby zhromaždili dlhy po splatnosti).

Napríklad, ak zamestnanec zozbieral 500 dolárov v hotovosti, a tovar stojí $ 1000, Komisia zamestnanec bude vypočítaná na základe 500 USD.

Časť 2 z 2:

Iné podmienky

jeden. Ak zamestnanec predáva viac tovaru, ako bol predpísaný, dostane viac provízie. Zistite, či sa zvýšené percento provízií na celom spájkovanom tovare alebo len na tejto časti, ktorá presahuje stanovené minimum.

Napríklad sadzba Komisie je 2%, ak zamestnanec predáva výrobok za 50 000 USD, a je rovná 4%, ak predáva tovar viac ako 50 000 USD. Ak predávate výrobok za 70 000 USD a zvýšená provízia sa vzťahuje na celý predaný tovar, potom vaše komisie budú predstavovať: 70000 x 0.04 = $ 2800.
Na druhej strane, ak predáte tovar o 70 000 dolárov, a zvýšená provízia sa vzťahuje len na časť tovaru, ktorý presahuje minimum, potom vaše provízie bude predstavovať: 50 000 x 0,02 + (70 000 - 50000) x 0,04 = $ 1800.

Obrázok s názvom Vypočítať KROKU KOMISIE 5

2. Ak existuje niekoľko predajcov na predaj, Komisia je rozdelená na počet predajcov. Okrem toho, regionálny obchodný manažér môže dostať časť Komisie pre predajcov v ich regióne.

Obrázok s názvom Výpočet KROKU KOMISIE 6

3. Zistiť, Komisia sa vypláca za predaj predchádzajúceho obdobia alebo súčasného obdobia. Niekedy má zmysel odložiť platbu na zhromažďovanie všetkých potrebných informácií na výpočet Komisie (napríklad hrubý zisk a tak ďalej)

4. Ohodnoťte všetky dodatočné bonusové možnosti alebo súvisiace stimuly. Okrem priameho percenta môže štruktúra Komisie zahŕňať aj ľubovoľný počet zložitejších stimulov pre predávajúceho alebo iného zarábania.

Požiadať o prémiu za "vynikajúcu prácu". Ak viete, že vaše provízie boli najväčšie v oddelení alebo v tíme, požiadajte bonus za najlepší výsledok.

päť. Nezabudnite na zdaňovanie provízií. Táto časť výpočtu komisie môže byť mimoriadne náročná. Na jednej strane, obchodní zástupcovia a iné uvedenie do prevádzky sú často zdaňovaní rôznymi sadzbami, a to aj v porovnaní s ich predchádzajúcim ročným príjmom. Najlepším spôsobom, ako vypočítať daňové dane, je pozrieť sa na podobné sumy vo výhrese mzdy.

Vypočítajte možnosť Retencia. Držanie, že vidíte vo vypočítanom plechu, je suma, ktorá bude odpísaná od vašej odmeny Komisie. Tieto údaje potrebujete na splnenie konečnej sumy provízií po zdanení.