Ako predávať tovar Platnosť: 4 kroky (s ilustráciami)

Pozrime sa na pravdu očí: Ak nie ste osoba, ktorá drží šek na obrovské množstvo peňazí, ktorá sa teší na vstup do vchodu, je nepravdepodobné, že by niekto mohol vidieť cudzinca z jeho dverí. Napriek vášmu čistému vzhľadu a skromnému úsmevu sa budete radšej stretnúť s podráždením, neochotnou alebo posádkou, z ktorého utekajú goosebumps. Tento článok nie je v žiadnom prípade pre učenie medzi interpersonálnymi komunikačnými schopnosťami alebo všeobecnú populáciu čohokoľvek. Radšej ukazuje čitateľa, čo je - byť agentom pre predaj. To v konečnom dôsledku vedie k hlbšiemu pochopeniu, či je možné presvedčiť kupujúcemu, aby získal neznámy produkt.

Kroky

jeden. Musíte poznať váš tovar z a do. Bez ohľadu na to, aký účel ste vykonali túto prácu. Buď vyhliadka na získanie nárastu predajom najobľúbenejších tovarov vašej spoločnosti, alebo za ďalšie príjmy, snaží sa záujmom ľudí v nákupe ručne vyrábaných ponožiek, ktoré ste viazali, stráviť osamelý večer Valentína. Musíte si byť istí, že poznáte absolútne všetko o produkte, ktorý ponúka. Musíte pochopiť, že podľa ľudskej prírody ste vnímaní ako zdvorilý porušovateľ osobného života. Po prvé, kupujúci vás považujú za osobu, a preto prejdú na otázky týkajúce sa tovaru, ktorý držíte v kufri.

Dávajte pozor na prezentáciu tovaru. Nehovorte zapamätané frázy, ktoré ste čítali v brožúre, pretože to znie ťažkopádne. Namiesto toho vyjadrite svoj vlastný názor na výhody tovaru. Buďte taktikom, pomocou tejto metódy, pretože to môže viesť k neúmyselnému urážku na vašej strane (t.E. Ak predáte vybavenie pre dom, potom by ste sa nemali hovoriť s kupujúcim, že ste sa zastavili v jeho dome, pretože vyzerá ako "vínne sklo, podľa ktorého hostia bežali z turbulentnej židovskej svadby").
Buďte opatrní, zozbieraní a opatrní, keď vysvetlíte kupujúcemu, prečo je tento produkt vhodný pre neho, zároveň sa snaží dať mu pochopiť, koľko užitočného je potrebné.

Obrázok s názvom Predaj čokoľvek dvere do dverí Krok 2

2. Rýchlo a presne informujte kupujúceho o tom, kto ste a prečo ste tu. Akonáhle obchodný zástupca vstupuje do dverí, potom približný čas, prostredníctvom ktorého kupujúci stráca záujem, jednoducho neexistuje. Jeho "pozorovať" nie je rovnaké v 0, ale skôr ide do mínus pre jednu formu.

Musíte pochopiť, že jediný spôsob, ako záujem kupujúceho, je živý vstup. Nie je potrebné volať svoje meno. Sú varené pečivo na tanieri a nie sú absolútne zaujímavé vedieť, čo si rodičia rozhodnú, keď ste boli v maternici. Namiesto toho začnite s jednoduchým pozdravom a povedzte mi, kto si dokážete predstaviť, alebo čo chcete ponúknuť.

V závislosti od typu výrobku môže vaše nadmerné priateľské správanie spôsobiť podozrenie o tom, prečo ste tu. Zvyčajne a prirodzene, pretože nie ste hercom z lacnej komerčnej, ktorý predáva lacné matracy v kurva obchodu. Nadmerne živé správanie v tejto oblasti aktivity spôsobuje podráždenie.

Obrázok s názvom Predaj čokoľvek dvere do dverí Krok 3

3. Trust Product. Je to v tomto momente, že kupujúci rozhodne, či chce ďalej počúvať vaše produkty. Napriek tomu nebudú mať možnosť odpovedať, pretože budete hovoriť o tenších funkciách vášho produktu. Premýšľajte o ňom, ako keby každá osoba v okolí nechce len kúpiť váš tovar, a on je len potrebný pre neho, ešte o tom neviem.

Je to vaša práca. Ako sprostredkovateľ medzi spoločnosťou a klientom, musíte zničiť tieň pochybností, ktoré vedie k nevedomosti. Bez ohľadu na to, čo predávate, mali by ste nájsť spôsob, ako im povedať - to, čo predávate, je v súčasnosti najviac potrebný.

Obrázok s názvom Predaj čokoľvek do dverí Krok 4

4. Byť vytrvalý. Vzhľadom na to, že všetky vyššie uvedené, stáva jasné, čo povedať, je jednoduchšie ako robiť. Po prvé, každý hovorí, že o 50 prvých domoch od vzoriek a chyby sa bude riadiť tým, koľko si môžete udržať svoju pozornosť počas úvodu, postupne zlepšovať svoje zručnosti zo 4% na 20%.

Rovnako ako u akomkoľvek iným typom práce alebo niečoho iného, tým, že čím viac praktizujete, tým viac úspešného obchodného zástupcu sa stanete. Zamerajte sa na čas, aby pravidelne zmenil svoj úvodný prejav. Pomôže vám byť vždy zaujímavý a reprezentatívny. Nič vám nedá toľko dôvery ako prvý predaj. Po nejakom čase, keď si zarobíte slávu úspešného obchodníka vo vašom okolí, určite odchádzate o sebe pozitívnym dojmom dobrého človeka, ktorý sa snaží zdieľať s okolitým nádherným tovarom. Nakoniec budete dosahovať svoje vlastné a čoskoro všimnete závistlivých názorov iných obchodných zástupcov.

Tipy

Choďte z dverí, snímku do neho. Vyzerá to menej perzistentné a okrem toho rešpektuje osobný priestor.
Hovorte pomaly, použite príjemný tón a hovoriť dosť nahlas, aby potenciálny zákazník mohol počuť všetko o tom, čo hovoríte.
Pozrite sa späť pri približovaní sa k dverám a pokúste sa uhádnuť záujmy klienta, aby sa rýchlo roztavil ľad.
Ak máte možnosť, pokúste sa nosiť každodennú nádej a vyhnúť sa kriku. Môže vystrašiť zákazníkov.
Priateľský. Najdôležitejším produktom je vaša priateľskosť. Nezáleží mi, či predávate nože, vysávače alebo iné domáce spotrebiče. S najväčšou pravdepodobnosťou vás držia do domu a kúpiť niečo, ak si s nimi spríjemníte.
Ak vidíte, že klient má záujem, ale v súčasnosti je zaneprázdnený, pokúste sa vziať číslo svojho telefónu alebo sa opýtať, kedy je zadarmo.
Ak sa snažíte predať svoj vlastný majetok a máte dostatok predmetov, je lepšie organizovať predaj garáže. Použite jasné farebné značky a pokúste sa ich umiestniť do najvýznamnejších miest vašej oblasti.

Upozornenia

Nechoďte na plot domov! Zvieratá ešte viac ako ľudia nenávidia inváziu osobného priestoru.
Vždy ísť na chodník. Ak to nie je, potom čoskoro opustíte ulicu.
Komplimenty na vzhľade opačného pohlavia sú nevhodné.