Ako nájsť extrémny príjem: 11 krokov (s ilustráciami)

Podľa hlavných hospodárskych zásad, ak spoločnosť znižuje cenu svojich výrobkov, potom táto spoločnosť môže predávať viac produktov. Napriek tomu prinesie menej zisk pre každý ďalší tovar. Príjmy z príjmov je rast príjmov vyplývajúci z predaja dodatočnej jednotky výrobku. Príjmy sa môžu vypočítať jednoduchým vzorcom: marginálny príjem = (zmena celkových príjmov) / (zmena počtu predaných tovarov).

Kroky

Časť 1 z 3:

Použitie vzorec pre výpočet limitného príjmu

jeden. Nájdite množstvo realizovaných výrobkov. Na výpočet limitného príjmu je potrebné nájsť hodnoty (presné a odhadované) viac množstiev. Najprv musíte nájsť počet predaných tovarov, a to jeden druh produktov v rozsahu tovaru spoločnosti.

Zvážiť príklad. Niektoré spoločnosti predávajú tri typy nápojov: hrozno, oranžové a jablko. V 1. štvrťroku tohto roka spoločnosť predala 100 vtipy z hroznovej šťavy, 200 oranžovej a 50 jabĺk. Nájdite extrémny príjem pre oranžový nápoj.
Upozorňujeme, že pre presné hodnoty hodnôt, ktoré potrebujete (v tomto prípade, počet predaných tovarov), potrebujete prístup k finančným dokumentom alebo iným správam spoločnosti.

Obrázok s názvom Vypočítať okrajový tržieb Krok 2

2. Nájdite všeobecné príjmy prijaté z predaja konkrétneho typu výrobku. Ak poznáte cenu za jednotku predaného tovaru, budete ľahko nájsť spoločné príjmy, vynásobené množstvom tovaru predávaného za cenu za svoju jednotku.

V našom príklade spoločnosť predáva oranžový nápoj za $ 2 pre banku. Celkové príjmy z predaja oranžového nápoja: 200 x 2 = 400 USD.

Presná hodnota celkových príjmov možno nájsť vo výkaze ziskov a strát. V závislosti od veľkosti spoločnosti a počtu výrobkov realizovaných vo vykazovaní budete s najväčšou pravdepodobnosťou nájsť hodnoty príjmov, ktoré nie sú pre konkrétny typ výrobku, ale pre kategóriu tovaru.

Obrázok s názvom Vypočítať okrajový tržieb Krok 3

3. Určite cenu za jednotku výrobkov, ktoré majú byť predpísané na predaj dodatočnej jednotky produktu. V úlohách sa tieto informácie zvyčajne poskytujú. V reálnom živote, taká cena na dlhú dobu a sotva sa snaží identifikovať analytikov.

V našom príklade spoločnosť znižuje cenu za jednu poháru oranžového nápoja od $ 2 na $ 1,95. Pre takú cenu môže spoločnosť predať ďalšiu jednotku pomarančového nápoja, s tým výsledkom, že celkový počet predaných tovarov je rovný 201.

Obrázok s názvom Vypočítať okrajový tržieb krok 4

4. Nájsť všeobecné príjmy z predaja tovaru na novú (pravdepodobne nižšiu) cenu. Na tento účel vynásobte počet tovarov predávaných za cenu za svoje jednotky.

V našom príklade celkové príjmy z predaja 201 plechoviek oranžového nápoja za 1,95 dolárov za môže byť: 201 x 1,95 = $ 391,95.

Obrázok s názvom Výpočet marginálny príjmový krok 5

päť. Rozdeľte zmenu celkových príjmov na zmenu množstva výrobkov realizovaných na nájdenie limitného príjmu. V našom príklade zmenu počtu realizovaných výrobkov: 201 - 200 = 1, takže tu vypočítať obmedzený príjem len odpočítajú starú hodnotu celkových príjmov z novej hodnoty.

V našom príklade odpočítavať celkové príjmy z predaja tovaru za $ 2 (za jednotku) z príjmov z predaja tovaru za 1,95 dolárov (na jednotku): 391,95 - 400 = - $ 8.05.

Vzhľadom k tomu, v našom príklade zmenou počtu implementovaných výrobkov je 1, potom tu nezdieľate zmenu celkových príjmov na zmenu množstva realizovaných výrobkov. Avšak v situácii, keď zníženie ceny vedie k predaju niekoľkých (a nie jedného) jednotiek výrobkov, budete musieť rozdeliť zmenu na celkových príjmoch na zmenu množstva realizovaných výrobkov.

Časť 2 z 3:

Použiť limitný príjem

jeden. Ceny produktov by mali byť také, aby zabezpečili najväčšie príjmy v perfektnom pomere cien a množstvo predaných výrobkov. Ak sa cena zmenu na jednotku výroby vedie k zápornej hodnote marginálneho príjmu, spoločnosť trpí stratami, aj keď zníženie ceny vám umožní predať ďalší počet tovarov. Spoločnosť dostane dodatočné zisky, ak zvýši cenu a predáva menej výrobkov.

V našom príklade je marginálny príjem - $ 8.05. To znamená, že keď sa cena znížila a predáva dodatočnú jednotku výrobku, spoločnosť je straty. S najväčšou pravdepodobnosťou v reálnom živote odmietne plány na zníženie cien.

Obrázok s názvom Vypočítať okrajový príjmový krok 7

2. Porovnajte limitné náklady a ziskovosť ziskovosti spoločnosti. Spoločnosti s ideálnym pomerom cien a množstvom predaných výrobkov Príjmy sa rovnajú limitným nákladom. Po tejto logike, tým viac je rozdiel medzi celkovými nákladmi a celkovými príjmami, ziskovateľnejšou spoločnosťou.

Limitné náklady sú pomer zmien nákladov na výrobu dodatočnej jednotky výrobkov na zmenu v množstve vyrobených výrobkov.

V našom príklade predpokladajme, že výroba jedného nápoja môže stáť 0,25 USD. V dôsledku toho sa výroba 200 plechoviek nápoja spotrebuje 0,25 x 200 = 50 USD, a výroba 201 banky nápoj: 0,25 x 201 = $ 50,25. Náklady na výrobu dodatočnej jednotky produktu sú teda rovné 0,25 USD. Ako je uvedené vyššie, celkový príjem z 200 plechoviek predstavoval 400 dolárov, a z predaja 201 banky predstavovali 391,95 dolárov. Od 400 - 50 = $ 350 viac ako 391,95 - 50,25 = $ 341,70, je to výhodnejšie predať 200 plechoviek za $ 2 za kus.

Obrázok s názvom Vypočítať okrajový tržieb Krok 8

3. Spoločnosti využívajú dôležitosť obmedzeného príjmu na určenie počtu vyrobených výrobkov a jeho ceny, v ktorom spoločnosť dostane maximálne príjmy. Akákoľvek spoločnosť hľadá toľko produktov, ktoré je možné predávať za najvýhodnejšiu cenu - nadprodukcia môže viesť k výdavkom, ktoré sa nevyplácajú.

Časť 3 z 3:

Pochopenie rôznych modelov trhu

jeden. Marginálny príjem s dokonalou konkurenciou. V príkladoch uvedených príkladoch bol zjednodušený trhový model zvážený, keď je na ňom prítomná iba jedna spoločnosť. V reálnom živote je všetko iné. Spoločnosť kontrola celého trhu tovaru určitého druhu sa nazýva monopol. Vo väčšine prípadov má však akúkoľvek spoločnosť konkurentov, čo ovplyvňuje jeho ceny - v podmienkach dokonalej konkurencie spoločnosti sa pokúšajú predpisovať minimálne ceny. V tomto prípade sa príjem, spravidla nemení so zmenou počtu predaných výrobkov, pretože cena, ktorá je minimálna, nie je možné znížiť.

V našom príklade predpokladajme, že spoločnosť posudzovaná súťaží so stovkami iných spoločností. Výsledkom je, že cena nápoja bola zrušená na 0,50 dolárov (nižšie ceny povedú k stratám a zvýšiť - znížiť predaj a zatvorenie spoločnosti). V tomto prípade počet predaných plechoviek nezávisí od ceny (ako je konštantná), takže konečný príjem bude vždy 0,50 USD.

Obrázok s názvom Vypočítať marginálny tržieb krok 10

2. Okrajový príjem pod monopolistickou konkurenciou. V reálnom živote, malé konkurenčné firmy okamžite reagujú na zmeny cien, nemajú úplné informácie o svojich konkurentoch, a nebudú vždy zakladať ceny na získanie maximálneho zisku. Tento trhový model sa nazýva monopolistická súťaž - mnoho malých spoločností súťažia medzi sebou, a keďže nie sú "absolútne" konkurenti, ich marginálny príjem sa môže znížiť pri predaji dodatočnej jednotky výrobkov.

V našom príklade predpokladajme, že spoločnosť posudzovaná pracuje v podmienkach monopolistickej súťaže. Ak sa väčšina nápojov predáva na $ 1 (pre banku), potom spoločnosť posudzovaná môže predať drink na 0,85 dolárov. Predpokladajme, že konkurenti spoločností nevedia o znížení cien alebo na to nemôžu odpovedať. Podobne, spotrebitelia nemusia vedieť o nápoji za nižšiu cenu a naďalej nakupujú nápoje za $ 1. V tomto prípade má marginálny príjem tendenciu klesať, pretože predaj sú len čiastočne kvôli cene (sú tiež spôsobené správnym správaním spotrebiteľov a konkurenčných firiem).

Obrázok s názvom Vypočítať Marginal Revenue Krok 11

3. Extra príjmy počas oligopoly. Trh nie je vždy kontrolovaný mnohými malými spoločnosťami alebo jeden veľký trhový trh môže byť monitorovaný niekoľkými veľkými firmami, ktoré navzájom konkurujú. Tieto firmy môžu konať spoločne (podobne ako monopol) na stabilizáciu trhu v dlhodobom horizonte. S oligopolom, príjem, spravidla, tendenciu znížiť zvýšenie predaja. Avšak, v reálnom živote, oligopol spoločnosti neochotne znižuje ceny, pretože to môže viesť k cenovej vojne, ktorá povedie k zníženiu ziskov všetkých spoločností. Často je jediným dôvodom, prečo nižšie ceny na oligopoly je túžba vytlačiť novú alebo malú spoločnosť z trhu (po zvýšení týchto cien). V prípadoch, keď sú spoločnosti v oligopoloch koordinované a predpísané rovnaké ceny, úrovne predaja nezávisia od ceny, ale závisia od reklamy a iných marketingových ťahov.

V našom príklade predpokladajme, že spoločnosť posudzovaná rozdeľuje trh s dvoma ďalšími spoločnosťami. Ak tri spoločnosti koordinujú a predpisujú rovnakú cenu za pitovú banku, potom príjmy zostanú nezmenené nezávisle na cenovú úroveň, pretože reklama ovplyvňuje predaj, a nie za ceny. Ak štvrtá spoločnosť vstupuje na trh a začína predať drink drink za nižšiu cenu ako tri vyššie uvedené spoločnosti, znížia cenu nápoja nápoj, že nová spoločnosť bude nútená opustiť trhu (ako to nebude môcť predať produkty za takýchto nízkych cien). V tomto prípade klesajúci marginálny príjem nehrajú veľkú úlohu, pretože v dlhodobom horizonte bude spoločnosť posudzovaná výhodnejšia.