Ako predať myšlienku: 6 krokov (s ilustráciami)

Vynálezcovia a podnikatelia s kreatívnym prístupom vždy prichádzajú s novými myšlienkami podnikania alebo rozvíjať produkty, ktoré zjednodušujú život. Je dôležité vedieť, ako chrániť a predať svoju myšlienku, aby ste ju obsahovali. Nepripájajte sa s touto otázkou z pohľadu obchodníka, pretože je oveľa dôležitejšie vytvoriť hodnotu, ktorú nikto nemôže reprodukovať.

Kroky

Časť 1 z 4:

Ako zlepšiť myšlienku

jeden. Preskúmajte priemysel. Možnosť implementácie myšlienky závisí od jedinečnosti, novosti, ako aj relevantnosti. Komunikujte s odborníkmi na priemysel, ktorý poznáte osobne alebo prostredníctvom iných kolegov, prečítajte si profesionálne časopisy a sledujte najnovšie správy priemyslu. Musíte poznať odpovede na nasledujúce otázky:

Táto myšlienka sa už realizovala? Ak sa pokus skončil v zlyhaní, potom to, čo je moja myšlienka lepšie?
Kto bude moji hlavní sektorový konkurenti, ktorí sa obávajú?
Aká je rozsah ziskov a trhov tohto odvetvia?
Ako sa rýchlo rozhodujú a zmeny v priemysle?
Ktoré odvetvia alebo výrobky súvisia s týmto odvetvím?
Som priťahovaný k tomuto odvetviu? Stojí môj čas?

Obrázok s názvom vyhrať lokálny voliteľný krok 9

2. Preskúmajte svoj nápad spolu a naprieč. Maximalizovať špecifikovať myšlienku vytvoriť trvalejší a realistický produkt na predaj. Pripravte si označený zoznam odpovedí na nasledujúce otázky. Použite odpovede ako základ pre predaj vášho nápadu.

Problém, ktorý sa rozhodnete: Aký problém je váš nápad? Koľko ľudí môže prínosom pre váš nápad? Aké ďalšie riešenia existujú v súčasnosti?

Výhody a nevýhody myšlienok: Prečo je váš nápad lepší? Čo potrebuje na úspech? Čo nemusí fungovať?

Príležitosti a hrozby pre vašu predstavu: Akú škálu trhu pre váš nápad? Ako je to ziskové? Kto sú vaši konkurenti?

Obrázok s názvom Získajte Ph.D. Vo fyzike Krok 14

3. Preskúmajte zákony. Váš nápad by mal byť právny na predaj a nákup iných ľudí. Musíte kontaktovať špecialista na intelektuálny majetok a patentový zákon, aby ste pochopili, ako chrániť a predať svoju myšlienku v súlade so zákonom. Advokát vám pomôže získať:

Zmluva o nezverejnení, ktorá zakazuje osobám zdieľať informácie, ktoré ste nahlásili;

Stav "zváženia patentovej prihlášky", ktorý vám umožní uložiť svoj nápad na krátku dobu, keď sa ho pokúšate predať.

Obrázok s názvom Získajte Ph.D. Vo fyzike Krok 8

4. Skúste nápad. Táto etapa ukáže možnosť implementácie a dostupnosti vášho nápadu. Tiež testy budú vyzvať, ako zlepšiť myšlienku ziskový produkt. V závislosti od myšlienky môžu skúšky testov znamenať čokoľvek od iterácií funkčného prototypu pred vytvorením malého podniku v rodnom meste.

Určiť termíny. Chcete dokončiť testy za pár dní? Alebo niekoľko rokov?

Použite chyby ako príležitosť na zlepšenie. Niečo musí byť stanovené? Ak áno, potom to správne správne alebo pochopte pred predajom, prečo nie je možné opraviť.

Zaznamenajte svoje chyby a naučili sa lekcie: Magazín vynálezcu dokazuje, že myšlienka a každá iterácia vám patrí zákonom, a tiež vytvára históriu a kontext.

Aj keď považujete myšlienku dobra, mali by ste premýšľať o tom, ako to urobiť lepšie. Ak je to nemožné, potom môžete vysvetliť, prečo je váš nápad najlepší možný.

Rada špecialistu

Helena Ronis

Ronis Business ConsultantHelen - štandard a generálny riaditeľ spoločnosti Voxsnap, platformy na vytvorenie vzdelávacích hlasových a zvukových materiálov. Pracuje v oblasti výrobkov a technológií počas ôsmich rokov. Dostal bakalársky titul v Akademickej vysokej škole SAPIR v Izraeli v roku 2010.

Helena Ronis
Obchodný konzultant

Ako vytvoriť prototyp? Zakladateľom spustenia Helena Ronis tvrdí, že všetko závisí od myšlienky: "V prípade mobilnej aplikácie vytvorte prototyp mobilnej aplikácie, v prípade webovej stránky - webové stránky prototyp, v prípade gadget, zbierať najviac blízko myšlienky prototypu. Je potrebné určiť, čo bude Najbližšie k myšlienke prototypu, ktoré môžete zbierať napodobniť problém a riešenie problému, Väzni vo vašom nápad. Potom sledujte ».

Časť 2 zo 4:

Ako nájsť zákazníkov

jeden. Napíšte návrh verzie propagačného prejavu. Reklamný prejav je príbeh, ktorý stojí za váš nápad, ako aj jeho význam. Každý, kto by mal byť prirodzenou súčasťou konverzácie s klientom, ale teraz je potrebné vytvoriť príbeh, aby mal pracovný materiál. Text môžete napísať, diskutovať s osobou, ktorú dôverujete, urobte prezentáciu alebo vytvorte abstraktné storyboard. Reč musí vysvetliť:

ktorý problém chcete vyriešiť;
Ako vaša myšlienka rieši takýto problém;
Ako implementovať svoj nápad;
Aká odmena za implementáciu očakávate.

Obrázok s názvom stojí za niečo, čo veríte v krok 2

2. Napíšte svoje tvrdé hranice. Jedná sa o hranica, že nie ste pripravení prejsť na predaj nápadov, vrátane počiatočnej ceny, čo je najmenšia požadovaná suma zisku. Vaše pevné hranice môžu zahŕňať:

Dočasný rámec: Koľko času ste pripravení venovať myšlienku?

Odvetvia: Aké spoločnosti alebo sektory nie sú pripravené spolupracovať?

Financie: Aká je minimálna suma vás a koľko chcete pomôcť maximum?

Hodnoty: Aké nápady a presvedčenia ste ochotní zmeniť príchod myšlienok? Väčšina z nich máte záujem o vplyv, prospech alebo nevyhnutnosť myšlienky?

Obrázok s názvom vyhrať miestny voliteľný krok 6

3. Urobte zoznam potenciálnych kupujúcich. Použite rádio show, vyhľadávanie v sieti, osobné a priemyselné spojenia.

Urobte veľký zoznam potenciálnych kupujúcich v prípade, že sa rozhodnete zmeniť svoju stratégiu.

Myslieť si nevenovaný. Zvážte spoločnosti, ktoré sa vyvíjajú alebo zlyhali. Použite osobné pripojenia na spustenie dialógu so zákazníkmi.

Rozhodnite sa, či budete predávať svoj nápad jedného k jednému kupujúcemu alebo niekoľkokrát konkurovať.

4. Preskúmať a vykonať zmeny v zozname Kupujúceho. Veľká pomoc bude poskytnutá osobnými spojmi, vrátane odborníkov v oblasti priemyslu, ktorí vám pomohli skôr. "Studené" hovory a písmená môžu byť tiež účinné. Počúvajte názory ľudí, ktorí odmietli váš produkt a rozhodli sa, či upraví produkt alebo hľadať iných kupujúcich.

Obrázok s názvom Odoslať anonymný textový krok 7

päť. Byť vytrvalý. Predaj je ťažká práca a predaj novej myšlienky bude ešte ťažšou úlohou. Ak sa snažíte predať myšlienku cudzinca alebo veľkej spoločnosti, potom by ste sa nemali vzdať aj po odmietnutí.

Obrázok s názvom Predaj svoj vlastný dom krok 5

6. Zvážte stretnutie. Po začiatku dialógu so zainteresovaným kupujúcim (spoločnosť alebo súkromná osoba) môžete diskutovať o myšlienke a jej hodnotu. Stretnutie by sa malo uskutočniť osobne alebo video odkazom. Použite schopnosť spustiť proces predaja.

Naplánujte si stretnutie vo vhodnej neutrálnej oblasti. Môže to byť konferenčná miestnosť v budovaní spoločnosti alebo dokonca kaviareň.

Usporiadajte si čas, aby ste prišli a pripravili sa.

Časť 3 zo 4:

Ako sa pripraviť na predaj

jeden. Prečítajme si konkrétneho kupujúceho čo najviac. Musíte vedieť všetko o ňom, aby ste predstavili myšlienku z pravej strany.Je dôležité nájsť odpovede na nasledujúce otázky:

Aký je trhový trh a cieľový medzník?
Kto je konkurenti kupujúcich?
Kde chce byť tento kupujúci za 5-10 rokov?
Aké sú silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby pre kupujúceho?

Snímka s názvom Štúdia pre účtovnú skúšku Krok 4

2. Zhromažďovať všetky potrebné dokumenty a stretnutie materiálov. Môžu zahŕňať:

Zmluva o nezverejnení alebo podobný právny dokument;

časopis vynálezcu alebo iného dôkazu o výkonnosti myšlienky;

Obchodné a prevádzkové dokumenty, ktoré ukazujú predpokladanú ziskovosť, veľkosť trhu, predajné náklady a ďalšie výhody pre kupujúceho.

Obrázok s názvom Zapamätať si reč Krok 18

3. Zhodnotiť svoju propagačnú reč. Návrat na zaznamenané nápady produktu a vytvorte flexibilné vysvetlenia s argumentmi. Reč by mala byť súčasťou konverzácie, nie prezentácie. Vlak vybudovať svoje argumenty založené na jedinečných výhľadoch tohto kupujúceho.

Nahradiť nahlas a s priateľom.

Použite potrebné materiály. Ak potrebujete dokumenty s podrobnými vysvetleniami trhovej hodnoty, očakávaný rast, reklamné vzorky alebo obrázky dokončených výrobkov a právnych dokumentov, potom použite všetky potrebné skúšky.

Starostlivosť, kým sa nenaučíte udržiavať materiál a šikovne pracovať s faktami v dynamickej konverzácii. Nesie nie monológ, ale zasadnutie otázok a odpovedí.

Venujte osobitnú pozornosť zručnostiam rokovaní.

Obrázok s názvom Zapamätať si rečový krok 17

4. Prezrite si svoje pevné hranice. Prekročili ste vlastnosťou alebo sa priblížili príliš blízko? Vaše pevné hranice sa zmenili? V tomto prípade znovu identifikujte tvrdé hranice na stretnutie, aby sa dosiahlo vážené riešenia.

Časť 4 zo 4:

Ako predať nápad

jeden. Vyberte si vhodné oblečenie. Vaše oblečenie musí zodpovedať kupujúcemu alebo vášmu produktu. Ukážte, čo porozumiete klientovi a výrobku.

Pozrite sa na internet. CEO spoločnosti je oblečený v džínsoch vo fotografii z webovej stránky spoločnosti? V tomto prípade môžete zostať tiež na džínsoch.
Ak je to možné, skontrolujte miesto stretnutia vopred. Všetky opotrebované oblečenie obchodného denného štýlu? Potom zastavte na príslušnej verzii.
Zohľadniť vplyv vašej myšlienky a produktu. Chcete prezentovať svoj produkt ako náhradu pre sektorových špecialistov v tradičných manažérskych firmách? V tomto prípade je lepšie uprednostniť oficiálny obchodný štýl.

Obrázok s názvom Poskytnite prijatie reči krok 9

2. Prísť včas. To znamená najmenej päť minút pred dohodnutým časom. Mali by ste vypočítať čas, takže prídete a nájdite miesto stretnutia.

Ak potrebujete ísť do toalety, urobte to pred stretnutím.

Ak potrebujete motivovať svoje povzbudzujúce slová, potom to urobte vopred pred stretnutím.

Snímka s názvom Štúdia pre účtovnú skúšku Krok 1

3. Urobte si potrebné dokumenty a zariadenia. Na predaj nápady, budete takmer určite potrebovať vizuálnu demonštráciu: video, prezentáciu, výtlačky alebo iné materiály. Prineste všetko s vami, vrátane možného prototypu.

Obrázok s názvom Získajte Ph.D. Vo fyzike Krok 23

4. Inzerujte si. V súčasnosti len vaše hlasové zvuky na podporu produktu, takže váš postoj a identita sú priamo dôležité pre predaj. Bude sa správať profesionálne a s dôverou, ale zároveň ukazujú svoju identitu a nadšenie myšlienky.

Použite jednoduchý a zrozumiteľný reklamný prejav. Zlikvidujte príliš technický žargón v prípade, že vám poslucháč nemusí pochopiť.

Tang príbeh založený na číslach. Môžete napríklad povedať o potenciálnym klientom, ku ktorému je váš produkt potrebný v každodennom živote, potom uveďte štatistiky, ktoré ukážu, koľko spotrebiteľov v Európe nájde váš príbeh a produkt relevantné.

Obrázok s názvom stojí za niečo, čo veríte v krok 3

päť. Držať drsné hranice. Ak je na predaj výrobku, je potrebné prejsť cez tuhé hranici, potom sa nebojte vstať a odísť. Ak sú vaše hranice obozretné, potom môžete presvedčiť iných kupujúcich.

Obrázok s názvom Získajte Ph.D. vo fyzike Krok 2

6. Nepáči sa, aby ste prijali ponuku. Požiadajte o to, aby ste vám poskytli toľko času, koľko považujete za potrebné na premýšľanie pred návrhom pred podpisom akýchkoľvek dokumentov.

Zostaňte v kontakte s inými kupujúcimi.

Prečítajte si poznámky s malým písmom a ukážte ponuku svojho advokáta.

Diskutujte s možnými zmenami kupujúceho. Možno budete potrebovať niekoľko stretnutí.

Obrázok s názvom Prežiť Pledgeship v bratskom kroku 7

7. Vykonať alebo odmietnuť ponuku. Tento krok môže tiež vziať niekoľko stretnutí a konverzácií. Malo by sa zrejmé, že odmietnutie neznamená, že myšlienka zlyhala a úspešná dohoda neznamená, že myšlienka bola úspešná.

Zostaňte v kontakte s kupujúcim v prípade iných príležitostí v budúcnosti.

Ak transakcia skončila úspechom, zaistite ho podpismi v oficiálnych dokumentoch. Kópie dokumentu o predaji a podmienkach transakcie by mali byť na oboch stranách.

Tipy

Metóda predaja do značnej miery závisí od myšlienky, priemyslu, krajiny a trhu.
Kontaktné poradenstvo na maximálny možný počet ľudí.
Nie je potrebné platiť príspevky. Vynálezcovia sa často snažia predať svoje myšlienky prostredníctvom sprostredkovateľov, ktorí si môžu vyžadovať odmenu, ktorá sa má udeliť, aby zastupovali záujmy autora a predávali myšlienku. Takéto služby sú často podvody, v dôsledku ktorého vynálezca nedostane nič na oplátku. Je lepšie podporiť propagáciu myšlienky na vlastnú alebo si vybrať profesionálneho zástupcu a uzavrieť právnu zmluvu.