Ako vyjednávať na trhu: 12 krokov (s ilustráciami)

Obchod alebo vyjednávanie je storočná tradícia určenia predajnej ceny rokovaním. Na mnohých miestnych trhoch po celom svete budú predajcovia vyjednávať, aby získali viac zisku. Ak sa chystáte stať kupujúcim, je dôležité mať kľúčové obchodné zručnosti, ktoré robia profesionálnych milovníkov.

Kroky

Časť 1 z 2:

Domáca úloha

jeden. Rozpoznať rozpoznať situácie, v ktorých je vhodné vyjednávať. Možno, že bazár v Maroku je skvelým miestom na testovanie vašich zručností, ale v Harrods v Londýne to nestojí za to. Čo je to vhodné v jednej situácii môže byť prejavom zlej etikety v inom.

Ak chcete zistiť, či je vhodné vyjednávať, možno povedať čokoľvek, čo sa neviaže, napríklad: "Prepáčte, je pre mňa príliš drahé". Ak predávajúci znižuje cenu, je v podstate otvorená príležitosť na ďalšie rokovania. Ak sa neuskutoční žiadnu ďalšiu akciu - pravdepodobne na tomto mieste nie je prijaté na diskusiu o kúpnej cene.

2. Pochopiť, koľko miestnych obyvateľov platí. Na väčšine miest je akceptovaný na vyjednávanie, dvojité normy sú platné - ceny "ich" sú oveľa menej ako pre turistov.

Aj keď ste zistili, že Alpaca Scarf stojí 60 Peruánskej novej soli pre miestnych obyvateľov a 100 novej soli pre turistov, nečakajte, že budete môcť pozerať až 60 novej soli. Mnohí obchodníci z princípu nebudú venovať cenu miestne, hoci s určitými zručnosťami, môžete sa zavrieť na toto číslo.

3. Rozhodnite sa, koľko hodnotíte tovar. Toto je správne a opakovane overené nakupovacie pravidlo. Ale je to najmä uplatniteľné na prípady, keď potrebujete vyjednávať. Mnohí ľudia si myslia, že ak sa vám podarilo znížiť cenu dvakrát, je to dobrý obchod. Stáva sa však, že predajcovia jednoducho cestujú pôvodný návrh, očakávajú, že takýto obrat udalostí. Technicky, v tomto prípade, transakcia nie je najúspešnejšia, ale ak viete, koľko ochotní ponúknuť na nákup, počiatočná cena nezáleží.

4. Udržujte hotovosť vo svojich rukách. Na mnohých miestach, kde je obvyklé byť vyjednávaní, hotovosť môže vyriešiť výsledok transakcie. Predajcovia buď neprijímajú kreditné karty alebo sa stanú veľmi nespokojným v čase ich vzhľadu. Tu je niekoľko ďalších výhod v porovnaní s kartami:

Nechcete tráviť príliš veľa na nákup, pretože budete obmedzení na určitú sumu. Plán vopred a máte zaručené, že spĺňate rozpočet.

Dobrý nápad vykríkol "To je všetko, čo mám!»S peniazmi v ruke. Predajcovia budú naklonení slobodne dostať hotovosť.

Časť 2 z 2:

Obchodný proces

jeden. Ak je nákup cennejší pre vás, ako zaplatíte za to v skutočnosti, jeho hodnota pre "miestne" nemá absolútne žiadny význam. Podľa definície ste zaplatili toľko, koľko by mali byť. V prípade, že predávajúci odmietne znížiť náklady na to, aby ste pre vás prijali, malo by byť ľahké odmietnuť kúpiť.

2. Nezobrazovať nadmerný záujem o výrobok, ktorú chcete vyjednávať. Toto je jedna z najväčších chýb ľudí, ktorí chcú získať ziskovú cenu. Akonáhle predávajúci zistí, že sa vám niečo páčilo, okamžite sa stane vedúcim v rokovaniach. Na druhej strane, ak si myslí, že všetky karty v rukách, v skutočnosti, budete kontrolovať situáciu - ako môžete kedykoľvek odísť. No, alebo predstierať, že ísť.

3. Ponúknuť o 25% alebo o 30% menej ako počiatočné náklady. Dobré pravidlo - Začiatok vyjednávania, zníženie počiatočnej sumy podľa štvrťroka. Znížiť polovičatú - riziko urážku predávajúceho, zníženie o 10% - a už máte oveľa menej šance na dobrý obchod.

4. Osvietnať podporu svojho priateľa alebo manžela (manželia). Tento trik funguje lepšie, než si myslíte. Jasne ukazuje, že iná vitalita môže ľahko zabrániť transakcii. To je to, čo potrebujete.

Vezmite si s tebou priateľa, keď sa vyjednávate. Môže predstierať, že sa nudí, že sa obáva o počet peňazí, ktoré budete tráviť, že je neskoro na stretnutie a tak ďalej. Potom je predávajúci naklonený oveľa rýchlejší, aby znížil cenu na najnižšiu možnú.

päť. Nebojte sa vzdať sa nákupu, dokonca aj z toho, o ktorom sa vám naozaj páči. Byť pripravený otočiť a odísť, zaistite najnižšiu cenu. Akonáhle sa rozhodnete odísť, obchodník stráca kupujúceho. A predajcovia celosvetovo tolerujú nemôže stratiť kupujúcich. Musia vám ponúknuť najnižšie ceny.

6. Byť pripravený stráviť veľa času. Vyjednávanie na niekoľko hodín nie je nezvyčajné. Predajcovia, ktorí sú nútení vyjednávať, úmyselne utiahnite aukciu, pretože chápu, že mnohí ľudia sú jednoducho netrpezliví a pripravení zaplatiť viac, len aby si kúpil a dokončil dlhý nákupný proces. Predajcovia môžu simulovať rozpaky, sklamanie a urazené počas obchodovania s použitím emócií, aby ich rýchlo dokončili. Nevzdávajte sa a dostanete cenu, na ktorú sa zameriavajú. Obchodný proces môže vyzerať niečo takto ::

Predavač: "$ 50, Madame".

Kupujúci: "Dám vám 20 dolárov".

Predavač: "Ako asi 45 dolárov?"

Kupujúci: "Ako asi 20 dolárov?"

Predavač: "Dobré. Súhlasím $ 35 ".

Kupujúci: "A súhlasím s $ 25".

Predavač: "$ 30?"

Kupujúci: "$ 25".

Predavač: "Budem trvať 27 dolárov".

Kupujúci: "A Ponúkam vám 26 dolárov".

Predavač: "$ 27 dolárov moja posledná veta".

Kupujúci: "A $ 26 - Mine".

Predavač: "$ 26.50?"

Kupujúci: "$ 26".

Predavač: "V tomto prípade, $ 26, Madame".

7. Keď predávajúci oznamuje "posledný návrh", okamžite nesúhlasím. Nie vždy to naozaj naposledy. Často sa snažíte presvedčiť, že cena je tak nízka. Dajte predávajúcemu vašej "poslednej vete", ktorá je zvyčajne 1-10 $ nižšia a ďalej vyjednávať. Ak predávajúci nie je horší, choďte. Zavolá vám späť a ponúkol "najnovší návrh". Nakoniec, $ 50 je lepší ako $ 26, ale $ 26 je lepšie ako nič.

osem. Keď predávajúci prejde k cene prijateľnej pre vás, zastaviť. Netrvajte na tom, inak sa všetko bude pokaziť. Vezmite si nákup a ísť. Radujte sa k novej akvizícii a vedomostiach, ktoré ste obchodovaní s najlepšími!

Tipy

Nikdy neberte cenu. Nainštalujte začiatočnú cenu je tak nízka, rovnako ako je možné zaplatiť za nákup. Myslite na svoju stratégiu, aby ste sa dohodli s predajcom.
Vždy okolo začiatočnej ceny na čísla sú o niečo menej ako polovica východiskovej ponuky.
Byť zdvorilý a presvedčivý v rozhovore, inak môžete zostať s ničím.