Ako sa dohodnúť na zvýšenom platení v rozhovore

Ak sa vám podarilo nájsť prácu vášho sna, otázka platu bude stáť rovnako. Je možné dohodnúť vyššie sťažnosť na pohovor? V skutočnosti je možné, ale len vtedy, ak ste dostatočne oceňovali svoje schopnosti a predstavte ich čo najlepším možným spôsobom. V našom článku nájdete niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu vyplniť hodnotu na pohovore.

Kroky

jeden. Po prvé, nebojte sa požiadať o vyšší plat. Ak ste nepohodlí, aby ste to urobili z viacerých dôvodov, počnúc strachom a skončením zníženej sebaúcty a nedostatočnej dôvery v seba, čas na riešenie. Ak ste vďační aspoň za skutočnosť, že ste boli vzatí do práce v takomto ťažkom čase, alebo sa budete báť, že budete hovoriť "nie", alebo dokonca, aby ste nemali túžbu pýtať takúto otázku, budete nie je dobrý. Bez ohľadu na dôvod, bráni najlepšej ponuke. Tu sú niektoré z najbežnejších faktorov, ktoré mnohí obťažujú dohodnúť sa na vyššom platení:

Strach: Možno je to najčastejším dôvodom, prečo ľudia nepožiadajú o vyšší plat. Obávajú sa, že odmietajú, alebo že sa zdajú príliš veľa asertívne, že hlava sa hnevá, a ak hovorí: "Nie", budete vyzerať žalostne. Strach zabíja všetko dobré v živote, a čím skôr sa na neho pozeráte, tým jednoduchšie bude v budúcnosti v morálnom aj v materiálovom pláne.
Zpozorurace platu: Ste presvedčení v skutočnosti, že plat a tak dobrý, a nepotrebujete viac, alebo milujete túto prácu, takže máte dosť peňazí a t. D. Je to všetko Výmena Aby sa nepokúšal začať konverzáciu. Nezaslúžite si takéto výhovorky. Naozaj milujete prácu, že ste pripravení urobiť to zadarmo? Samozrejme, že nie, vaše nadšenie nie v takom rozsahu skvelý.
MODESTY: Niekedy musíte byť mierne skromný, ale nie je možné ho riadiť celý svoj život, najmä keď je vaša pohoda stojí za to. Nemôžete sa starať o to, čo platíte viac ako priatelia alebo príbuzní, alebo že nebudete vyzerať skromne, rovnako ako podceňovať kvôli tomu, že máte vrodený talent, a ste údajne nevybrali úsilie, aby sa prejavil. To všetko nie je zdravé skromné skromnosti, ale spôsoby, ako sa znížiť všetky nižšie a nižšie. V práci bude dostatok času na zobrazenie skromnosti, keď napríklad šéf dostane všetko vďaka prác, ktorú ste urobili. Ak naozaj považujete za arogantu, môžete napríklad poďakovať osobe vopred o službe, ktorú vám poskytne v budúcnosti. Tak, v očiach iných, nebudete sa zdať nezdvorilý a zbaviť sa zbytočného pocitu viny.
Nízke sebavedomie. Ak si nie ste si istí, čo si zaslúžite viac, a neustále sa mi povedzte, že iní sú múdrejší a čitateľnejší a zaslúžia si vyšší plat, znižujete sa pod pozadím. Zastavte, kým sa v dave rozpustení!
Nedostatočná sebavedomie: je spojená s nízkou sebahodnotením, strachom a skromnosťou. Bojíte sa, že ak požiadate o zvýšený plat, budete "umiestniť", alebo budete vyzerať perzistentné alebo zraniteľné. To je príliš nešpecifikované spôsob, ako začať vzťah v budúcom mieste práce, a to všetko si všimne. Ak nemôžete priamo požiadať o plat, zapíšte aspoň na školenia, aby ste zlepšili sebavedomie.
Ľahostajnosť: Dostanete sa jedno. Možno sa vaše minulé skúsenosti dozvedeli, že je to strata času. Problémom ľahostajnosti je, že akonáhle sa rozbije do vášho života, preniká do všetkých jeho tvárí a aspektov. Zbavte sa ho okamžite.
Zakrivené koncepty a stereotypy: Niektorí ľudia majú nejaké zvláštne myšlienky, ktoré peniaze robia s ľuďmi, a veria stereotypom. Veria napríklad, že bohatí ľudia - snobes a kopechniki, že peniaze vznikajú týmito problémami a pokaziť sa s nimi - nižšie. Buď sa obávajú, ako budovať normálne pracovné vzťahy s šéfom a zamestnancami. Ak máte niektorý z týchto skrútených konceptov, musíte pochopiť, že prepravujete náklad, ktorý ťa ťahá dole. Resetovať! Vaša peňaženka vám povie "ďakujem".

Obrázok s názvom Vyjednávať vyšší štartovací platný krok 2

2. Odvahu. Po prvé, ak sa nepýtate, váš budúci zamestnávateľ to pre teba neurobí: nevie, ako čítať myšlienky a nebude mať váš plat s ním, ak ho netlačí. Nezabudnite, že môže povedať nielen "nie", ale aj "áno", "uvidíme, čo sa stane," a "môžete urobiť kompromis". V každom prípade vám zamestnávateľ počúva, ocení vašu túžbu urobiť svoje vlastné úpravy a bude hľadať najziskovejšie riešenie pre vás aj pre spoločnosť ako celok. Aj keď je odpoveď negatívna, pozitívne začal pracovať vzťahy, vyjadrenie sebavedomia a odvahy, a budete si na vás spomeniete, keď bude otázka zvýšenia platu v budúcnosti zvážiť: Vaša kandidatúra bude považovaná za vážne.

Ak sa nepýtate, môžete predpokladať, že ste opustili kufor s peniazmi na odvážnejší zamestnanec. Tak si to a buďte odvážni!

Diskutoval o otázke platu pred začiatkom práce, budete lepšie pochopiť, že ste povinní zvýšiť plat v budúcnosti a bude to prospeš k.

Obrázok s názvom Rokovať o vyššom štartovaní platu 3

3. Odôvodniť, prečo by zamestnávateľ mal zvýšiť plat. Najprv si myslíte, čo robí vy Špeciálny a cenný zamestnanec (nepočíta sa, čo vám bolo ponúknuté). Nainštalujte svoju profesionálnu hodnotu a vysvetlí a potvrdzuje dôvody, pre ktoré potrebujete požiadať o nárast platu. Porovnajte svoje zručnosti a skúsenosti so zručnosťami iných ľudí vo vašom odbore a zapíšte si kľúčové faktory, ktoré demonštrujú vašu výhodu cez zvyšok. Najmä vyberte vlastnosti a talenty, ktoré prideľujete. Napriek tomu, že niektorí z nich sa dostanú do seba zo svojho životopisu a počas pohovoru budú vždy konkrétnejšie fakty, ktoré vám pomôžu presvedčiť zamestnávateľa a poskytnúť vám možnosť preukázať viac dôkazov o vašej hodnote, na rozdiel od konkurentov. Všimnite si nasledovné:

Vaša úroveň vedomostí a skúseností v tejto oblasti;

Vaše vzdelanie vrátane súčasného a plánovaného budúceho vzdelávacieho miesta;

Vaše schopnosti prilákať nových zákazníkov alebo používať vaše kontakty a pripojenia;

Vaša úroveň povedomia o novom zamestnávateľovi, jej konkurenti a ako používať tieto vedomosti v prospech spoločnosti.

Obrázok s názvom Rokovať o vyššom štartovaní platu 4

4. Viac informácií. Nebudete môcť hovoriť, bez posilnenia vašich argumentov s konkrétnymi faktami. Okrem toho nemôžete nikdy vedieť, že váš zamestnávateľ má po ruke: nedostane peniaze na sledovanie tých, ktorí pracujú teraz. Akonáhle je jasné, že budete najatí pracovať, mali by ste zistiť, koľko zvyšok Prijať V tejto doméne. Na tieto čísla pridajte svoju kompetenciu a skúsenosti a budete mať spravodlivú a objektívnu predstavu o tom, koľko by mala osoba dostať vo vašom príspevku. Budete jasné, alebo ponuka je prijateľná alebo podhodnotená, alebo ohromujúca (aj keď sa predpokladá, že takýto jackpot sa stane celkom zriedka). Pozrite sa na fakty, na ktoré sa vaše základy spoliehajú. Odporúča sa vykonať nasledovné:

Nájdite zoznam profesií s približným platom vo vašom regióne.

Práca so svojimi mentormi a bývalými hlavami.

Požiadajte zamestnancov, s ktorým zručnosti pomohli vyniknúť pri jazde.

Komunikujte s bývalými zákazníkmi (ak súvisia s vaším budúcím pracovným miestom) a požiadajte ich na kŕmenie alebo odporúčania.

Zistite, koľko spoločnosť zvyčajne zaplatila osobu vo vašom príspevku.

Je žiaduce, aby ste zavolali svojho budúceho zamestnávateľa na prijateľnú číslicu. Špecifické, vážené a úmyselné množstvo je ťažšie, než sa pýtať "čo najviac".

Obrázok s názvom Vyjednávať vyšší štartovací krok 5

päť. Prax. Ak ste veľmi nervózny, keď sa o niečo pýtame, a pre vás začať konverzáciu o zvýšení platu, je ťažšie ísť cez pohovor sám, potom nacvičiť vopred. Pred zrkadlom a nahlas, argumentujú vašu žiadosť o zvýšenie platu, ponúknuť sumu, ktorú chcete prijímať a spoľahnúť svoju reakciu na možné otázky, vrátane odmietnutia. V tomto momente musíte samostatne rozvíjať svoje vlastné "tón".

Požiadajte priateľa, aby prevzal úlohu šéfa. Povedzte mi, že jeho možnosti odpovede sú odlišné, a teda ste boli schopní skúmať možné situácie v prípade schválenia, odmietnutia a úmyslu urobiť kompromis.

Nekomplikujte úlohu. Je najlepšie komunikovať jednoducho a nekomplikované, reagovať pozitívne, bez ohľadu na riaditeľ.

Obrázok s názvom Vyjednávať vyšší štartovací platný krok 6

6. Začať hovoriť. Musíte poznať minimálny plat, do ktorého sa môžete dohodnúť, ako aj maximálnu úroveň požadovaného platu (pozri. Ďalší krok na určenie miernej miery). Potom začnite s číslami vyššími, ako chcete (ale potrebujete vedieť, nižšie, aké množstvo nie je dole). Počas rokovaní to bude menšie, kým nedosiahnete "kompromis". Ak máte šťastie, bude to spôsob, akým ste sa započítali.

Cítiť sa o tom ako obchodný obchod, pretože je to naozaj. Napriek tomu, že táto otázka je pre vás dôležitá, pre spoločnosť nemá veľký význam, pretože šéf chce, aby ste rýchlo začali pracovať, a za to potrebuje, aby ste "dostali" na cenu, ktorú súhlasíte s vami. Keď viete, že ste už boli najatí, budete mať ďalšiu možnosť predať sa, ale aj keď ste sa nedohodli na mieste, máte miernu výhodu, pretože ste schopní sa opýtať vyššie platu.

Introverts, Shyree Ľudia a tí, ktorí pohŕdajú konvencie, sú averziou k veľmi myšlienke "predať" sám. Ale nemali by si zamieňať pojmy "predávať profesionálne vlastnosti" a "predávať osobné kvality". Vaše osobné vlastnosti v tomto prípade nie sú na predaj, ale nad odbornými zručnosťami, ktoré potrebujete pracovať, a potom by mali byť inzerované. Treba liečiť ako obchodný obchod, druh podnikania, nepredávate, ale inzerujte svoje profesionálne zručnosti.

Majte na pamäti, že mnohé firmy zmenia navrhovanú platovú úroveň a konkrétne to spočívajú nižšie, ako očakávate. Buďte ostražití, usporiadanie práce v štátnej inštitúcii: Tam je úroveň platu jasne nainštalovaná a umiestnená do príslušných zdrojov. Samozrejmosťou sa platu, samozrejme sa netýkajú všetkých spoločností, ale nemáte záruky, ktoré ste nenarodili nižšiu úroveň platu. Tak sa odvážiť.

Pochopiť, že ak vás požiadate, aby ste počuli. Tento krik bol vlastne na akomkoľvek pracovisku.

Obrázok s názvom Vyjednávať vyšší štartovací krok 7

7. Byť realistický a konať zmysluplne. Nesnažte sa chytiť žeriavu, ak je tit už v ruke. Vyšší plat je dobrým cieľom, ale ak je to astronomické, hranice s chamtivosťou a nedostatočným vnímaním života. Nikdy sa nepýtajte na sumu podľa vašej trhovej hodnoty, ak nemáte dôvod. Aby ste to urobili, musíte starostlivo preskúmať trh práce, ako aj používať svoju intuíciu, všeobecné vedomosti a zohľadniť ich odborné zručnosti.

Vezmite si skutočnosť, že máte prácu v dôsledku vášho úsilia v rozhovore. Názor vás, ktorý sa v tomto okamihu vyvinula na zamestnávateľovi, by nemala pokaziť vašu nereálnu iniciatívu.

Pochopiť, že v reálnom živote si niektoré spoločnosti nemôžu dovoliť obrovské náklady zamestnancov ako "Jedinečný" Neboli by žiadne schopnosti. Nezabudnite, že aj veľké spoločnosti s veľkým rozpočtom musia dosiahnuť zisk bez zvýšenia platu zamestnancov na neschnutia limitov. Väčšina občanov sa väčšina občanov považuje nadmerne vysokú mzdu ako nezdravý rozvoj zamestnanosti av nasledujúcich desiatich rokoch bude kľúčovým faktorom pri určovaní platu moderovať a zmysluplnosť, aj keď hovoríme o platení generálnych riaditeľov.

Obrázok s názvom Rokovať o vyššom štartovaní platu 8

osem. Musíte byť pripravení na skutočnosť, že váš budúci zamestnávateľ bude potrebovať čas na úvahy, alebo chce s tebou hovoriť. Všeobecne platí, že je to dobré znamenie, pretože existuje vysoká pravdepodobnosť, že vaše rokovania budú úspešne ukončené. Možno, že váš zamestnávateľ nebude schopný uspokojiť všetky vaše požiadavky, ale bude chcieť dosiahnuť kompromis. Zvážte takúto reakciu ako dobré znamenie a potrebu byť pripravený na rokovania.

Odpovedať na jeho otázky pokojne a trpezlivo, aj keď sa vám zdá, že opakujú. Váš budúci zamestnávateľ môže chcieť dozvedieť viac informácií o optimálnom riešení. Takže sa nebojte a užívajte si.

Niekedy môže šéf skontrolovať váš záujem o spoluprácu. Aj keď ste veľmi pripravili na pohovor a konverzáciu o zdvíhaní platu, musíte brilantne prejsť cez tento test. Buďte opatrní a ani nepôjdu, že váš záujem priamo závisí od úrovne platu. Toto je pomerne citlivá otázka, takže len presvedčte šéfa v jeho veľkej túžbe byť súčasťou spoločnosti, ktorá oceňuje vaše zručnosti a skúsenosti.

Ak máte odkaz a myslíte, že to naozaj potrebuje, môžete ponúknuť, aby ste urobili nejaké povzbudenie. Napríklad môže poskytnúť dodatočnú dovolenku alebo víkendy, ročné bonusy alebo bezplatné produkty, väčšiu plochu, platené vstupenky (ak je vaša práca súvisí s služobnými cestami alebo prechodmi), psychologické školenia, členstvo v odboroch, miesto na parkovanie a t. D. V mnohých prípadoch budú spoločnosti schopné pridať niektoré bonusy svojim nepeňažným systémom propagácie zamestnancov.

Obrázok s názvom Vyjednávať vyšší štartovací krok 9

deväť. Byť pripravený počuť "Nie". Musíte vopred vedieť, ako reagovať na takúto odpoveď. Byť zhovievavý, ale snažte sa myslieť širšie. Musíte pochopiť, že zamestnávateľ sa posadil na rokovaciu tabuľku z najlepších motívov.

Nezabudnite, že ťa nevidí osobne. Toto je len otázka podnikania.

Pozrite sa na predchádzajúci krok, ako sa požaduje o nepeňažných akciách v prípade negatívnej odpovede.

Aj keď je odpoveď "Nie" finále, mali by ste chváliť za to, že sa snažíš. Ukázali ste, že môžete klásť otázky a obhajovať svoj názor a práva. V tejto práci budete postupovať.

A posledný, ale nie najmenší významný bod: nezabudnite "Nie" môže stáť "Nie teraz, ale nemôžeme vám to vysvetliť prečo" - To znamená, že finančná situácia spoločnosti nemôže poskytnúť, a orgány nechcú zverejniť dôležité chvíle. Ale ak počas svojej práce spoločnosť prežije ekonomický výstup, môžete zvýšiť plat, napriek "nie", ktorú ste počuli na začiatku.

Obrázok s názvom Vyjednávať vyšší štartovací platný krok 10

10. Dokončite svoju žiadosť o pozitívnu poznámku, napriek tomu, že posledné slovo pre váš šéf. Nezáleží na tom, naplnil ju alebo nie (často o tom nebudete vedieť, pretože mnohí zamestnávatelia potrebujú čas na úvahy), dokončiť konverzáciu zdvorilo. Nie je potrebné mať tendenciu šéfa súhlasiť. Celkom jednoduché a neutrálne odozvy "dobré, vďaka". V priateľskom úsmeve, aby ste boli príjemní komunikovať.

Nie je potrebné padnúť na kolená a chváliť hlavu, ak sľúbil, že zváži vašu ponuku. Takže budete vyzerať zúfalo.

Nikdy nereagujte na zlyhanie. Napríklad nemusíte povedať, že viete, že zvyšok zamestnancov v spoločnosti si oveľa viac. Takže môžete odmietnuť v kancelárii.

Obrázok s názvom Vyjednávať vyšší štartovací krok 11

jedenásť. Zmluva o písomnej zmluve so zamestnávateľom. Bez ohľadu na vašu pozíciu, ak súhlasíte s neformálnym spolupráci, toto je váš strach a riziko. Keď sú všetky potrebné dokumenty podpísané, môžete začať pracovať!

Tipy

Ak máte pocit, že vaša práca nie je dostatočná, nebojte sa. Aspoň máte úlohu v tejto spoločnosti, a hneď ako veci idú hore, nárast platu nebude ďaleko. Zvážte, že máte šťastie, že máte takúto prácu, a pokúsiť sa byť najlepší. V budúcnosti budete mať určite nové príležitosti na zvýšenie platu, pohybujúce sa na kariérny rebrík, cestovanie a t. D. Nechajte skúsenosť, ktorú vám teraz pomôže dosiahnuť vaše ciele.
Premýšľajte, čo ešte môžete ponúknuť. Skutočnosť, že ste ochotní poskytovať prácu, jasne vysvetľuje, čo potrebujete spoločnosti. Ale ak, okrem svojej profesionality, máte nejaký iný čip, čas na to, aby ste to demonštrovali. Ak máte napríklad prácu, prinesiete svojich dvoch zákazníkov. Alebo možno budete chcieť vziať dva ďalšie zákazníka, ako ste potrebovaní. Nepoužívajte takéto návrhy ako úplatky, ale nechať šéf pochopiť, že môžete poskytnúť spoločnosť. Byť pripravený akýmkoľvek spôsobom, aby ste splnili svoje sľuby, ako spoločnosť, pričom vás do práce, počíta sa na to. Inými slovami, napriek výsledkom svojich správnych rokovaní mi povedzte, aký príspevok k spoločnosti plánujete urobiť. Šéf teda uvidí vo vás veľmi hodnotný zamestnanec.

Upozornenia

Môžete rokovať medzi etapami "Som pripravený vziať vás do práce" a "áno, vďaka". Je neskoro, aby ste sa pokúsili diskutovať o niečom po prijatí ponuky.
Nikdy nehovorte o pohovore, že niekde je to lepšie, najmä keď nemáte inú možnosť (napríklad návrat do starej práce, kde sa nezvýšil). Osoba, s ktorou budete rokovať, môže odmietnuť vašu kandidatúru, ak mu poviete, kde sú podmienky lepšie. Možno porovnať, ale nie ohrozovať a nebudú sa pochváliť, že máte najlepšie príležitosti.

Čo potrebuješ

Údaje o úrovni platov špecialistov vo vašej oblasti s približne rovnakými zručnosťami a skúsenosťami, ako ste vy.
Zoznam vašich profesionálnych vlastností.
Zrkadlo (a možno priateľ) pre skúšobný rozhovor.