Ako hodnotiť svoje vlastné výšivky: 13 krokov

Jedným z najkomplexnejších etapov na predaj vlastnej výšivky - pochopiť, ako hodnotiť prácu. Určite základnú cenu vypočítaním množstva našich vlastných pracovných nákladov a pridaním požadovaného zisku, potom zmeniť náklady na prácu podľa požiadaviek trhu.

Kroky

Časť 1 z 3:

Časť jedna: Výpočet nákladov a zisku

jeden. Vypočítajte náklady na materiály. Po prvé, musíte posúdiť náklady na materiály používané v práci. Pripravte si zoznam materiálov, ktoré boli použité na vyšívanie, čo naznačuje cenu každého.

Tkaniny a nite pre výšivku - najzreteľnejšie materiály. Vo výpočtoch by však mali byť zahrnuté aj všetky korálky, korálky a iné dekoratívne prvky.
Ak ste vykonali prácu v rámci, jeho náklady sú zahrnuté aj do výpočtov.

2. Hodnotiť svoju prácu. Musíte obsahovať poplatok za váš vlastný čas na vlastnú dobu, najmä ak plánujete premeniť výšivku vo svojom vlastnom podnikaní.

Určite svoju platbu za hodinu práce. Ak chcete uložiť nízku cenu zamestnania, použite minimálnu mzdu v počte.

Môžete vypočítať, koľko času ste strávili na každej časti práce alebo v priemere indikátora a vypočítali celkový čas strávený na výšivke.

Vynásobte počet hodín, ktoré ste strávili na každom type výšivky, na platbu za hodinu každého typu práce.

3. Definujte svoju nad hlavou. Režijové prostriedky, ktoré strávite na podnikaní. Môžu byť tiež nazývaní "prevádzkové náklady".

Pripravte si zoznam všetkých zariadení a nástrojov, ktoré používate, a ročné nástroje a náklady na vybavenie. To zahŕňa náklady na nákup alebo prenájom strojov na vyšívanie.

Pripravte si zoznam ďalších obchodných výdavkov (ročne), vrátane nákladov na registráciu živnostenského oprávnenia, nájomného úradu a webovej stránky pre webovú stránku (ak z nich použijete).

Spočítajte počet hodín, ktoré strávite každý rok na prácu, potom rozdeľte ročné náklady na počet pracovných hodín. Dostanete náklady na podnikanie (za hodinu).

Vynásobte obchodné náklady (za hodinu) na počet hodín strávených na každom zamestnaní na posúdenie nákladov na každú výšivku. Táto "prevádzková hodnota", ktorej znalosť bude potrebná na výpočet konečnej ceny.

4. Zahŕňajú súvisiace náklady. Súvisiace náklady - náklady spojené s predajom práce na určitom mieste

Takéto výdavky nie sú vždy prítomné, najmä ak predávate výšivku online.

Ak plánujete predávať výšivku na remeselnom veľtrhu, musíte pridať náklady na prenájom stánku na spravodlivých, dopravných nákladoch a ďalších nákladoch spojených s účasťou v tejto akcii.

Vypočítajte počet diel, ktoré plánujete predávať na tomto konkrétnom veľtrhu.

Rozdeľte celkovú sumu výdavkov súvisiacich s účasťou na veľtrhu na počte prác, ktoré plánujete predať na určenie pridanej hodnoty každej práce. Výsledné číslo bude tiež potrebné určiť celkové náklady na prácu.

päť. Rozhodnúť o výške zisku. Ak chcete, aby vaša firma predával výšivky, musíte vypočítať veľkosť vlastného zisku.

Ak chcete predať iba svoju prácu a neplánujete rozšíriť podnikanie, zaplatenie vašej práce možno považovať za množstvo ziskov. V tomto prípade nemusíte počítať množstvo ziskov samostatne.

Ak plánujete žiť na úkor tohto podniku, musíte urobiť zisk nad mzdami. Zložte náklady na vaše podnikanie (materiál, práca, prevádzkové a súvisiace výdavky), potom vynásobte výsledné číslo na požadované percento zisku.

Príjmy vo výške 100% nákladov vám umožnia vrátiť prácu.

Ak chcete zarobiť peniaze na podnikanie, musíte vynásobiť finančné prostriedky vynaložené na väčšie percento. Napríklad vynásobte množstvo nákladov za 1,25 dostanete zisk 125%. To vám umožní vrátiť náklady a získať 25% čistého zisku.

6. Zložte všetky sumy na určenie ceny. Vypočítajte celkové náklady na prácu skladaním nákladov na materiály, pracovné, prevádzkové a súvisiace náklady. Pridajte do súčtu a požadovaného zisku.

Prijatý výsledok a budú konečné náklady na prácu.

Časť 2 z 3:

Druhá časť: vplyv trhu

jeden. Preskúmať miesto predaja. Preskúmajte miesto, v ktorom bude vaša práca predaná, a zákazníci. Cena vašej práce by mala zohľadňovať vplyv týchto faktorov.

Ak plánujete predať svoju prácu na veľtrhu, učiť sa kupujúci, ktorí zvyčajne navštevujú túto udalosť. Kupujúci na školskom alebo kostolnom veľtrhu nemajú veľké fondy a sú pripravení zaplatiť menej ako tých, ktorí navštevujú dizajnérske veľtrhy a zariadenia na zhromažďovanie finančných prostriedkov organizovaných spoločnosťami.
Ak predávate prácu len online alebo prostredníctvom obchodu, rozhodnite sa, ktorú prácu budete vyšívať a ako ich budete predať. Unikátne oblečenie s manuálnou výšivkou bude predávaná v butiku pre veľké množstvo ako oblečenie so štandardnou výšivkou ako logo cez internetový obchod.
Môžete znížiť náklady na prácu s prihliadnutím na vlastnosti miesta predaja a typických zákazníkov znížením nákladov na pracovný čas, znížiť percento zisku alebo používania lacnejších materiálov. Cena môžete zvýšiť zvýšením vlastnej "stávky", zvýšenie zisku stanoveného v cene alebo drahších materiálov.

2. Venujte pozornosť konkurentom a konkurentom. Cena vašej práce by mala byť v rovnakom rozsahu ako náklady na svojich konkurentov. Zmeniť náklady na vašu prácu, ak to nie je.

Ak sú vaše ceny príliš vysoké, vaša firma bude s najväčšou pravdepodobnosťou stratí konkurentom.

Ak sú ceny príliš nízke, zákazníci môžu vypočítať, že váš produkt je menej cenná alebo menej vysoká kvalita a vaše podnikanie sa opäť vráti do konkurentov.

3. Zvýšte zdanlivú hodnotu vašej práce na zvýšenie ceny. Ak chcete predať prácu pre zákazníkov o mierne vyššej cene ako konkurentov, budete musieť presvedčiť kupujúceho, že vaša práca je naozaj cenná.

Obrovská úloha v presvedčení hrá návrh. Ak je dizajn vašej práce atraktívnejšia a jedinečná ako konkurent, to sa zdalo cennejšie a vítaní.

Služba - Ďalším bodom na venovanie pozornosti. Ak urobíte ďalšie úsilie, aby ste sa uistili, že zákazníci sú spokojní, alebo aplikovať individuálny prístup, zákazníci vyššie ocenia prácu s vami (nákup dostanete veľkú hodnotu ako konkurencia).

Časť 3 z 3:

TRETIA ČASŤ: DODATOČNÉ ÚVAHY

jeden. Jasne špecifikujte cenu. Zákazníci si s väčšou pravdepodobnosťou kúpia vašu prácu, ak sú ceny priamo a ľahko nájsť.

Ak predáte prácu na veľtrhu alebo prostredníctvom obchodu offline, cena musí byť uvedená na vrchole práce na úrovni oka kupujúceho (tam, kde jeho názor bude klesať). Väčšina potenciálnych kupujúcich sa nezastaví, aby zistil cenu tovaru.
Na samostatných vyšívaných diel, ktoré sa predávajú v internetovom obchode, musí byť cena tiež špecifikovaná, pretože väčšina potenciálnych kupujúcich sa nebude snažiť kontaktovať vás, aby ste zistili náklady na prácu.
Ak predávate výšivku vykonanú rezerváciou, poskytnite zákazníkom cenník s hodnotou typickej práce, náklady na zmeny na žiadosť zákazníka a tak ďalej. Urobte tak, že cena je ľahko nájsť, a dodržiavať ceny uvedené v ňom, aby získali dôveru zákazníkov.

2. Navrhnite možnosti. Ponuka potenciálnych zákazníkov zoznam možností na výber najvhodnejšie pre nich podľa ceny.

Môžete napríklad predávať výšivky z najlepších materiálov za maximálnu cenu. Použite konštrukčné prvky z tej istej práce a podniknúť na vyšívanie o niečo menej drahé materiály na vytvorenie podobnej práce, ktorá bude predávaná za oveľa nižšiu cenu. Predávať prácu v rovnakom čase, aby tí, ktorí si nemohli dovoliť drahý nákup, mohli kúpiť takú prácu za nízku cenu.

Ak chce niekto objednať vyšívanie, ale nemôže si dovoliť zaplatiť požadovanú sumu, ponúknuť zníženie nákladov na prácu znížením vašich nákladov. Povedzte zákazníkovi, koľko sa cena zníži, ak používate menej farieb v práci, aplikujte väčšie stehy alebo znížite veľkosť výšivky.

3. Starostlivo, ale starostlivo zaobchádzajte s zľavami a špeciálnymi ponukami. Špeciálne ponuky - dobrý spôsob, ako prilákať pozornosť nových zákazníkov alebo záujem, ale kupujúci by nemal byť príliš viazaný na zľavy.

Propagačné návrhy by mali pôsobiť len na krátky časový interval. To isté platí pre predaj podľa schémy "Platiť za jeden, získajte dve" a propagačné darčeky.

Akcie, stimulovanie lojality, môže trvať dlhšie. V príklade môžete pri opätovnom zakúpení priniesť akumulatívny systém zliav, referenčných programov a bonusov.

Môžete ponúknuť trvalú zľavu na počet nákupov. Napríklad, ak cena jednej vyšívanej tašky je $ 25, náklady na tri tašky môžu byť len 60 dolárov, takže cena každej tašky "so zľavou" bude 20 dolárov.

4. Byť istí. Vymenovali ste cenu - Uistite sa, že je to správne a platné a dávajú potenciálnym zákazníkom vidieť vašu dôveru.

S priamou komunikáciou s kupujúcim, pozrite sa do očí a jasne hovorte. Nikdy sa neospravedlňujte za cenu výrobku.

Demonštrácia dôvery prispieva k vzhľadu dôvery. Ak vyzeráte istý, že v cene, zákazníci budú tiež predpokladať, že cena práce je úprimná, a vy vedeš, čo robíte.

Ak si mumlať alebo neisto, zákazníci vo väčšine prípadov sa domnievajú, že sa snažíte predať výšivku na nafúknutú cenu. Môžu len odísť alebo začať vyjednávať, aby znížili cenu.