Ako nájsť dodávateľa z Číny: 6 krokov

Predpokladajme, že ste na mysli myšlienku organizovať svoju vlastnú výrobu, alebo máte možnosť upraviť predaj určitého produktu, a musíte nájsť dodávateľa v Číne, pretože existuje veľmi nízke náklady na výrobu a nízke náklady navrhovania nových produktov. Môžete jednoducho "Vyhľadať na Googli" Názov produktu alebo projekt a nájsť stovky čínskych dodávateľov / výrobcov, ktorí ponúkajú svoje služby. Nemusí to byť tak jednoduché, pretože chcete nájsť kvalifikovaného a spoľahlivého partnera, ktorý splní vaše špecifické požiadavky a navyše, čo bude mať pevný zámer pracovať s vami. Pomerne veľký počet podnikateľov bol po mnohých mesiacoch rokovaní veľmi sklamaný po mnohých mesiacoch rokovaní s dodávateľmi z Číny, ktorý skončil s ničím. Najpravdepodobnejšou príčinou ich porúch je spočiatku nesprávny výber partnera. Na úspešné vyhľadávanie je potrebné vypracovať stratégiu, ktorá bude vyžadovať povedomie, niektoré znalosti a veľké množstvo práce. Nižšie sú uvedené niektoré praktické rady o nájdení vhodného čínskeho dodávateľa.

Kroky

jeden. Jasne rozhodnúť, čo potrebujete. Najprv sa musíte naučiť, aké možnosti na podporu metódy systematizácie informácií. Ako príklad môžete použiť nasledujúce možnosti: výrobca alebo dodávateľ tretej strany, veľká korporácia alebo malá rodinná spoločnosť, ktorá má schopnosť samostatne vykonávať projektové práce alebo dodávateľa tretej strany, zaoberajúce sa výlučne nákupom a výrobca s vertikálnou integráciou výroby alebo výrobcov orientovaných výrobkov - a T.D. Správne vykonaná systematizácia pomôže lepšie pochopiť, čo naozaj potrebujete. Napríklad, ak plánujete importovať iba niekoľko mien produktov, môžete byť jednoduchšie pracovať priamo s výrobcom, a nie s poskytovateľom tretej strany. Ak máte malý podnik, ktorý si vyžaduje blízku pozornosť, potom možno budete chcieť nadviazať vzťahy s malou rodinnou firmou.

Obrázok s názvom Nájsť dodávateľa v Číne Krok 2

2. Skôr ako vyvinie váš vlastný systém klasifikácie, ktorý spĺňa vaše špecifické požiadavky, urobte predbežnú štúdiu na internete. Vytvorte tabuľku údajov, na ktorú sa musia nájsť výsledky, čo výrazne zjednodušuje prácu a efektívnejšie a racionálne. TABUĽKA musí obsahovať stĺpce s názvom spoločnosti, kontaktné informácie, výrobné meradlo, oblasť aktivít, začiarkavacie políčka pre výber kategórie, pole Notes.

Obrázok s názvom Nájsť dodávateľa v Číne Krok 3

3. Použite vyhľadávacie zdroje na preskúmanie informácií týkajúcich sa vášho produktu. Prvých 100 výsledkov vyhľadávania budú odrážať najrelevantnejšie stránky s informáciami o vašom produkte. Okrem toho môžete nájsť aj údaje o svojich konkurentoch, ktoré vám umožnia hlbšie pochopiť zložitosti staveniska predajných kanálov a výberom výklenku trhu.

Obrázok s názvom Nájsť dodávateľa v Číne Krok 4

4. Preskúmajte populárne online administratívne katalógy, aby ste získali kompletnejšie a podrobnejšie informácie o čínskych dodávateľoch. Online katalógy sú vynikajúcim zdrojom získavania vedomostí v oblasti priemyslu.

Obrázok s názvom Nájsť dodávateľa v Číne Krok 5

päť. Navrhnite kruh potenciálnych dodávateľov na primeranú sumu. V tejto fáze ste museli pochopiť, čo presne potrebujete a čo je k dispozícii na trhu. Kontaktujte vás s dodávateľmi a pokúste sa s nimi ďalej rozvíjať vzťahy. Nakoniec nájdete partner a vyhľadávací proces sa stane zaujímavým príjemným zážitkom.

Obrázok s názvom Nájsť dodávateľa v Číne Krok 6

6. Nájdite miestny podnikateľ, ktorý vám súhlasí, že vám pomôže. Miestny rezident bude schopný lepšie kontrolovať a priniesť odkazy na potenciálny dodávateľ, venovať vás v jemnosti miestneho podnikania spôsobu. Mať ako asistent rezidenta krajiny, budete tam oveľa jednoduchšie pracovať.

Tipy

Snažte sa priviesť odkazy na potenciálnych dodávateľov na colnici, na ministerstve hospodárstva a iných orgánov. Ak tento výrobca už pracoval so zástupcami vašej krajiny, bolo to určite potrebné pokračovať v dokumentoch alebo aspoň hodnoteniach špecializovaných stránok. Môžete teda získať informácie o samotnom výrobe, objem dodávok, jeho spoľahlivosti a výrobných zariadení. Môžete vyhľadávať informácie o potenciálnym partnerom na špecializovaných obchodných portáli, napríklad import génius.
Je potrebné vedieť, že vytvorenie dobrých vzťahov (GUANXI) s najvyšším vedením, najmä ak vedúci spoločnosti nevlastní žiadnu ruskú ani angličtinu, je kľúčom k úspešnej dlhodobej spolupráci.
Snažte sa pracovať s tými výrobcami, ktorí už tovar dodali vo vašej krajine. Venujte pozornosť podnikom pôsobiacim prostredníctvom sprostredkovateľov. S najväčšou pravdepodobnosťou výrobcovia vyčleňujú značné prostriedky na zaplatenie za svoje služby, takže sa môžu zaujímať o vašu ponuku pracovať priamo bez zapojenia spoločností tretích strán.
E-mailové použitie je ideálne pre výmenu špecifikácií, technických špecifikácií produktov, katalógov výrobkov a cenových listov. Avšak, na vytvorenie hlbšieho vzťahu telefónny hovor prichádza 10-krát lepší. Na druhej strane je osobné stretnutie 100-krát lepšie ako telefonické konverzácie. Obrovské množstvo ľudí, ktorí sa snažia začať svoje podnikanie, takže musíte preukázať závažnosť vašich zámerov. Ak zástupca spoločnosti, s ktorým komunikujete dobre, hovorí rusky alebo anglicky, skúste hovoriť po telefóne. Nič hrozné, ak sa vám neuskutočníte, aby ste si navzájom rozumeli: vždy môžete odpísať a objasniť všetky nedorozumenia e-mailom.
Dobrou myšlienkou by bolo využiť služby organizácií tretích strán, ktoré sa špecializujú na poskytovanie informácií o potenciálnych dodávateľoch, než sa na ne vzťahujú. V Číne existuje veľký počet spoločností riadených prisťahovalcami zo západných krajín, čo za relatívne nízku cenu pomôžu vytvoriť kontakt s potenciálnymi partnermi.
Analýza typov a odrôd dodávateľov má strategický význam. To vám pomôže rozhodnúť o tom, akú fázu vaše podnikanie, aké výsledky očakávate, a čo by sa malo starať, budovať vzájomne prospešnú spoluprácu. Možno budete potrebovať profesionálny servis na analýzu dostupných informácií. Vypracovanie stratégie zohľadňujú budúcu potrebu uzatvárať zmluvy a nadviazanie spolupráce. Na dosiahnutie týchto cieľov si môžete myslieť na prilákanie špecialistov z Číny, ktoré chápu čínsku mentalitu, kultúru a prístupy k podnikaniu. V opačnom prípade riskujete nesprávne pochopiť informácie uverejnené na svojich webových stránkach, alebo len nepochopenie dôležitých údajov.
Cenné informácie možno získať z prvého pohľadu menších zdrojov. Napríklad stojí za to zaplatiť pozornosť na e-mailovú adresu výrobcu. Avšak, nemali by ste robiť unáhlené závery jeden samostatne. Pamätajte si, že nikdy nemôžete predpovedať, kde bude možné nájsť stálych informácií.
Sprevádzať popis vášho produktu ako kompletného balíka dokumentov. 3D a 2D kresby, výpis z materiálov, fotografií, vzoriek a prototypov - toto všetko môže potrebovať. Niekedy verbálny popis nestačí.
Jediný naozaj spoľahlivý spôsob, ako zistiť výrobnú kapacitu podniku, skontrolovať presnosť zozbieraných informácií a zistiť, či ich výroba zodpovedá medzinárodným normám, najmä ISO - to je návšteva závodu výrobcu v Číne. Vyhodnoťte organizáciu výroby v podniku, technologických trasách, pracovných podmienkach pri výrobe, kvalite výrobkov, balenie, úroveň kvalifikácií pracovníkov, údržba zariadení a t.D. To vám dá predstavu o zariadení spoločnosti. A na osobnom stretnutí s vedením, môžete zhodnotiť profesionalitu budúcich partnerov a ich túžbu zúčastniť sa na vašom projekte. Okrem toho budete mať možnosť vytvoriť priateľstvá, čo je veľmi dôležité pre úspešné podnikanie!
Skutočnosť zobrazenia spoločnosti vo vyšších pozíciách v Google Hľadanie tiež neznamená, že je to spoľahlivejšie. Niektorí dodávatelia bona fide z Číny nie sú zvlášť riešené internetovými technológiami. Pamätajte, že horné čiary sú len kvalita kusovníkov. Pri rozhodovaní o partnerstve, v prvom rade je potrebné spoliehať sa na výrobné a ekonomické ukazovatele.

Upozornenia

Dávajte pozor, nenechajte výrobca vstúpiť do subdodávateľov! Ak čínski výrobcovia nemajú čas na uvoľnenie požadovaného množstva výrobkov včas, zvyčajne najímajú spoločnostiam tretích strán, uzatvárajú zmluvy subdodávateľských zmlúv na výrobu vášho produktu, nepočítate potrebu zákazníka, to znamená! Vo väčšine prípadov to povedie k tomu, že dostanete niekoľko šarží produktov rôznej kvality.
Dajte si pozor na čínskych lacných výrobcov elektroniky. Väčšina online predajcov elektronických zariadení v Číne je jednoducho podvodník. Iba nákup veľkoobchodného tovaru, ktorý potom legálne prechádza prostredníctvom registračného postupu na zvykoch, môžete urobiť viac-menej. Ak predávajúci nesúhlasí s takýmito podmienkami, s najväčšou pravdepodobnosťou obchoduje v maloobchode alebo nemá licencie vývozcu. A to znamená, že vám len odborník bude môcť povedať, čo si kúpite: vysoko kvalitný tovar alebo falošný. Spoločnosti so známou značkou neumožňujú svoje výrobky za nízke ceny. Ak sa to stane, je to s najväčšou pravdepodobnosťou falošné, alebo predaja nastáva s porušovaním právnych predpisov.
Ak aktívne vysielate požiadavky, buďte pripravení, že prídete desiatky odpovedí zo všetkých druhov dodávateľov. Niektoré čísla vám môžu poslať návrhy na spoluprácu, úspešne obísť všetky spamové filtre. Preto nemusí byť potrebné použiť vašu hlavnú e-mailovú adresu. Kontaktujte svoju spoľahlivú outsourcingovú spoločnosť pre pomoc [jeden]