Ako zvýšiť sumu predaja

Ak máte svoje vlastné podnikanie, potom neviete, aké predaje sú hlavným ukazovateľom úspechu a ziskovosti. Samozrejme, medzi vašimi prioritami by mala byť vždy neustála túžbou zvýšiť sumu predaja a takmer na najvyššom umiestnení zoznamu. Našťastie máte veľa spôsobov, ako dosiahnuť - reklamné tovary / služby, stimulujúce predaj, používanie stratégií efektívnosti podnikania a tak ďalej. Prečítajte si tento článok, pridajte sa šikovný!

Kroky

Metóda 1 z 3:

Reklama Vaše podnikanie

jeden. Inzerujeme. Ak zákazníci nevedia o vašej spoločnosti, ale nič nepredávate - a toto je axióm. Keď sa potenciálny kupujúci pripravuje na nákup niečoho, je pravdepodobnejšie, že opustí svoj výber na spoločnosť, ktorú je známy, a nebude uhádnuť telefónny zoznam alebo katalóg, kde si tentoraz kúpiť. A aj keď internet výrazne zmenil zavedený proces nájdenia informácií o spoločnostiach, reklama zostáva dôležitými faktormi na zvýšenie predaja.Tu sú niektoré možnosti, kde môžete podať svoju reklamu.

Vytlačené publikácie
Televízor
Rádio
Billboardy
Letáky
Internet (bannery, kontextová reklama)
Sociálne médiá.

Obrázok s názvom Zvýšenie vášho obchodného predaja Krok 2

2. Ponúknuť zľavy a zabezpečiť zásoby. Kupujúci ich zbožňujú. Verte mi, jednorazový podiel so zľavami - sľub dlhodobého zvýšenia predaja. Aby sme však odhalili celý potenciál takýchto akcií, musíme čo najviac poslať správu. Hovorte o budúcich zľavách pre zákazníkov, distribuovať letáky, aplikovať reklamy a tak ďalej. Hlavnou vecou je vyrovnať rozpočet na reklamu, aby nešiel do mínus. Tu sú niektoré tipy na to:

Poďme na to alebo flexibilnú zľavu na túto kategóriu alebo túto kategóriu.

Urobme percentuálnu zľavu pri nákupe sumy viacerých "prahových hodnôt".

Poďme zľavu na model "Kúpiť X, GET Z AKO DARČEKU".

Upraviť dočasné propagačné akcie (A LA "Kúpiť počítač na konci mesiaca a získajte klávesnicu ako darček").

Obrázok s názvom Zvýšenie vášho obchodného tržby Krok 3

3. Urobte si nákupný proces, ktorý máte bezpečné (a sprostredkovať ho zákazníkom). Kupujúci s oveľa pravdepodobnejšie, že si niečo kúpia, ak si istí, že nebudú tráviť peniaze na márne. Ukážte dôveru ako váš produkt, "Ochrana" Nákup zákazníkov v blízkosti spôsobov, ktorými povieme trochu nižšie. Či už si vyberiete, pamätajte, že je veľmi dôležité, aby zákazníci vedia o spôsobe, ktorú si vyberiete, takže nie súdiť, aby ste o tom hovorili. Takže:

Zarábame záruku vrátenia peňazí.

Poskytnite "vrátenie záruky".

Poskytnite záruku podľa modelu "sa nepáči - vrátiť peniaze".

Obrázok s názvom Zvýšenie vášho obchodného predaja Krok 4

4. Rozpoznajte svoju prítomnosť v oblasti, kde robíte obchod. Veľký spôsob, ako dosiahnuť pozitívne uznanie vášho podnikania (ktorý je obzvlášť dôležitý pre malé podniky), je aktívna práca, takže hovoriť, na mieste práce - v tejto oblasti, kde je váš obchod otvorený. Rečník ako sponzor miestnych aktivít, podieľať sa na charite, veľtrhoch, a tak ďalej. Bonus môže byť možnosť predať niečo na takýchto udalostiach. Nižšie je uvedený zoznam udalostí, ktoré môžu slúžiť ako dobrá služba:

Charitatívne udalosti.

Nekomerčné organizácie so širokým publikom

Miestne zábavné podniky alebo udalosti.

Veľké ulice akcie a udalosti.

Metóda 2 z 3:

Zvýšené nákupy

jeden. Pochopiť podstatu, ako môžete zvýšiť objem nákupov. To, ako - v žiadnom prípade, jedna z týchto metód, ktoré mnohé podniky zvyšujú predaj. Všeobecne platí, že tento proces je pokusom presvedčiť klienta, ktorý chce kúpiť niečo iné a viac. V tomto zmysle sa stáva skutočne presvedčivé, môžete vážne zvýšiť predaj.

Obrázok s názvom Zvýšenie vášho obchodného tržby Krok 6

2. Navrhnúť "zlepšenia". Prečo predávať tovar za 100 rubľov, ak môžete predať niečo iné pre 150? Ponúkať zákazníkom nakupovať tovar, nadradený podľa toho, čo plánujú kúpiť, môžete slušne zarobiť. Môžete dokonca poskytnúť zľavu na nákup "najlepšieho" tovaru, takže si len propagujete zákazníkov.

Váš klient si napríklad kúpi plazmu pre 21 palcov. Dajte mu príležitosť kúpiť plazmu 24 palcov, platí len o niečo viac! Kupujúci môže byť zvádzaný, môže prejsť - ale určite nebudete mať so stratou! Ak, samozrejme, nebudete príliš uložené klientom moje služby, samozrejme ..

Obrázok s názvom Zvýšenie vášho obchodného predaja Krok 7

3. Navrhnite bonusové produkty. Prečo predávať jednu jednotku tovaru, ak môžete predať dva?! Váš klient si niečo kúpil? Vynikajúce, ponúka mu kúpiť produkt, ktorý dopĺňa jeho nákup! Najlepšie zo všetkých tejto metódy bude fungovať, ak si myslíte, čo a s ktorým môže ísť "zahrnuté". Mimochodom, môžete dokonca dať zľavu!

Napríklad klienta kupuje hračky od vás. Prečo mu neponúka baliace batérie? A ak si kúpite tlačiareň, prečo nedávajú malú zľavu na balenie kazety?

Obrázok s názvom Zvýšiť váš obchodný krok 8

4. Navrhnite príslušné služby a colné plány. Ďalším skvelým spôsobom, ako zvýšiť predaj, je predaj doplnkových služieb. Záruky, poistenie, predplatné - toto je to, o čom hovoríme. Hlavnou vecou je, že všetky vyššie uvedené korelované s nákupom klienta.

Napríklad, predaj auto, má zmysel predať zákazníka aj balík poistenia.

Obrázok s názvom Zvýšenie svojho obchodného tržby Krok 9

päť. Blízko peňažných predpisov, udržiavať pult s malým a lacným tovarom. Je to druh "pasívneho" zvýšenia množstva predaja na základe nákupu na impulzov tovaru, keď je Klient už v pokladni. Keďže tento tovar je relatívne lacný, a potešenie z nich je možné získať okamžite, kupujúci ich často pridávajú do košíka. Úplne bežný spôsob.

Prejsť na akýkoľvek supermarket: vedľa pokladnice nájdete žuvanie, čokoládu a oveľa viac.

Metóda 3 z 3:

Zvýšenie množstva predaja s obchodnými stratégiami

jeden. Dajte svojim zákazníkom možnosť vyskúšať si tovar pred nákupom. Ak klient môže premeniť tovar v ruke pred nákupom, potom šance na nákup skutočne zvýšiť. Ak je to možné, pokúste sa poskytnúť svojim zákazníkom skúšobnú vzorku tovaru. Samozrejme, že to nie je univerzálna rada - skúšobná verzia zdravotného poistenia nebude schopná poskytnúť. Avšak, ak sa praktizuje vo vašom priemysle - dopredu!

Napríklad, ak máte obchod s potravinami, potom môžete ponúknuť nových zákazníkov, čo sa nazýva na vzorke. Mimochodom, dokonca aj v priemyselných odvetviach, ktoré nesúvisia s potravinami, je možné - vziať rovnaké vozidlá testov!

Obrázok s názvom Zvýšenie vášho obchodného predaja Krok 11

2. Nechajte svojich predajcov preukázať hodnotu vášho tovaru. Vysvetlenie a dokonca demonštrovanie tovaru vo všetkých jeho sláve, vizuálne ukazuje, ako môže zlepšiť život klienta, zaklopať priamo do svojich duší ... alebo v tenkom jazyku prispieva k zvýšeniu množstva predaja. Hovorte medzi svojimi zamestnancami Briefing na túto tému, naučte ich povedať, a ukázať - a zvýšite množstvo predaja.

Napríklad v Costco ukazujú elektrolyli, parné čističe a oveľa viac v akcii!.

Obrázok s názvom Zvýšenie vášho obchodného tržby Krok 12

3. Ponúknite svojim zamestnancom predávať bonusy. Starý dobrý spôsob, ale stále aktuálny! Dajte svojim zamestnancom dôvod, prečo nie len pracovať, ale vydám! Plán? Dobre vykonaný! Prekročil plán? Bonus na plat! Tu je niekoľko príkladov toho, ako to možno realizovať:

Komisia (skromné percento sumy každého predaja sa pridáva do platu predávajúceho).

Nefinančné bonusy: dary, ďalšie dni pre dovolenku a t.D.

Vylepšiť.

Úspechy (napríklad názov "Zamestnanec mesiaca").