Ako zlepšiť svoje predajné zručnosti: 13 krokov

Predaj je úspešný, keď môžete vytvoriť potenciálne námietky, potreby zákazníkov a náklady na používanie produktu. Riadenie času, verejná konverzácia a motivácia vám tiež pomôže použiť tieto informácie na zvýšenie predaja. Tento zoznam spôsobov, ako zlepšiť svoje predajné zručnosti, môžu používať mladí predajcovia. Avšak aj kalení zástupcovia predaja musia aktualizovať zručnosti reagovať na meniace sa trhy. Ak uvažujete o svojich zručnostiach úspešný, opýtajte sa svojich predajných nástrojov alebo propagačných materiálov, ktoré pomôžu zvýšiť kvalitu služieb, ktoré naznačujete. Naučte sa, ako zlepšiť svoje obchodné zručnosti.

Kroky

jeden. Staňte sa vynikajúcim verejným rečníkom. Zúčastnite sa lokálnych diskusných klubov, ak sa necítite pohodlne, takže studené hovory, stretnutie so zákazníkmi alebo hovoríme pred skupín. Niektorí predajcovia skončia a neučíme sa efektívne hovoriť, takže sa ponáhľajú dozvedieť sa viac.

Obrázok s názvom Motivovať váš obchodný tím Krok 9

2. Návšteva kurzov riadenia času. Požiadajte svoju spoločnosť, aby zaplatil za učenie, ak spravujete svoj deň, je najväčšou prekážkou predaja. Väčšina odborníkov na zručnosti verí, že ich najdôležitejšie úlohy by sa mali robiť ráno, aby sa posilnili úspech jediného dňa.

Obrázok s názvom Hold Restance Predaj Krok 12

3. Vykonajte interval. Možno ste počuli o interval fitness tréningu, rovnaké princípy sa môžu vzťahovať na váš plán predaja. Začnite svoj deň volaním najdôležitejších zákazníkov, prestávku na 1 hodinu, aby sa vysporiadali s e-mailom, urobte studenú hodinu hovoru, prestávka znova pre administratívne úlohy a vrátiť sa do volieb v intervaloch jednej hodiny počas dňa.

Zatvorte svoj poštový program, keď zavoláte. Zvážte tento čas posvätný. Zamerajte sa na hovor, urobte poznámky podľa potreby a vyhnite sa iným rušivým faktorom.

Obrázok s názvom hovoriť o sebe počas pracovného pohovoru krok 17

4. Vypracovať spôsob vypočutiach. Všeobecne platí, že váš softvér môžete prispôsobiť klientovi, ak si pozorne vypočujete. Použite informácie na inštaláciu bodov bolesti klienta, jeho preferenciách a potrebách.

Vypočutie - Výborná zručnosť. Nenechajte sa ponáhľať, kým sa potenciálny zákazník spýtal, čo hľadá a čo je jeho starostlivosť. Pridajte niekoľko otázok do vášho procesu predaja.

Obrázok s názvom Zavolať stretnutie na objednávku Krok 14

päť. Zlepšiť svoje predajné materiály. Pridajte prezentáciu programu PowerPoint do vášho notebooku alebo tlačiť farebné kópie propagačných materiálov. Kontaktujte svoju spoločnosť na marketingové oddelenie vašej spoločnosti pre referenčné materiály, ak ich nemôžete urobiť sami.

Obrázok s názvom Odpovedať na telefónny hovor z vášho šéfa Krok 10

6. Pred dokončením stretnutia alebo telefonického konverzácie rozhodnite ďalší krok. Každá výzva by mala samozrejme ukončiť vymenovanie stretnutia alebo pokynov vášho klienta, samozrejme, ak vidíte potenciál klienta. Zahŕňajte svojho klienta do procesu okamžite, pretože bude pravdepodobne zabudnúť na váš telefónny hovor alebo stretnutie okamžite, pretože budúce stretnutie začne.

Obrázok s názvom Naučte sa francúzsky rýchlo krok 21

7. Staňte sa odborníkom v priemysle. Prihlásiť sa na odber priemyselných časopisov, čítať blogy, výskum a zúčastnenie prednášok a seminárov. Ak ste schopní poskytnúť svojmu klientovi širšie informácie, než len o svojom produkte, môžete sa stať prvým, na ktorého sa bude odvolať, keď chce vykonať zmeny.

Obrázok s názvom Chápe vaše webové stránky Dopravné variácie s časovým krokom 9

osem. Práca na vašej prítomnosti na internete. Spustite profil LinkedIn, zadajte životopis, ktorý sa nemusíte demonštrovať zákazníkom. Vyhnite sa používaniu sociálnej komunikácie na Facebook, kde ľudia môžu umiestniť osobné alebo nevhodné informácie o vás, ktoré zákazníci môžu vidieť.

Obrázok s názvom Správa o telefóne Screening Interview Krok 7

deväť. Pred začatím volania sa zvýšite náladu. Vyberte si svoju obľúbenú pieseň, pite svoj obľúbený nápoj alebo pozrite si svoj obľúbený klip v YouTube, aby ste posilnili svoju energiu a nadšenie.

Obrázok s názvom Vyhnúť sa online romance podvod Krok 7

10. Optimalizujte svoje krmivo. Pokúste sa zmeniť a zlepšiť ho každý týždeň. Pridanie nových informácií z výskumu alebo aktuálnych udalostí umožní, aby sa vaše informácie boli relevantné počas predaja.

Obrázok s názvom Rozbaľte svoje znalosti 7 pomocou internetového kroku 7

jedenásť. Rozvíjať vzťahy s významnými klientmi. Pošlite pozdrav karty, vďaka alebo informačné e-maily. Nainštalujte osobné pripojenie, kým idete nad rámec úradu, aby ste uspokojili ich potreby.

Obrázok s názvom Účet na odpustenie dlhu Krok 8

12. Dajte sa na miesto kupujúceho. Preskúmajte svoj komerčný cieľ vidieť, kúpiť produkt, ktorý predáva, alebo nie. Vypracovať niekoľko ďalších spôsobov, ako klásť otázky a poskytnúť informácie, ktoré by mohli povedať svoj záujem, ak ste stojili na druhej strane predaja.

13. Opýtajte sa odporúčania. Posilniť svoj silný vzťah, pýtať sa, či vaši zákazníci vedia o iných spoločnostiach, ktoré by mohli využiť vaše služby. S tým, že sa nemusíte opýtať zakaždým, uistite sa, že ste požiadali o odporúčania z každej z nich za minulý rok.

Praktizovať niekoľko spôsobov, ako sa opýtať odporúčania. Niektorí predajcovia sa cítia v rozpakoch, pýtajú sa, ale môžete nájsť spôsob, ako klásť otázku novým spôsobom. Napríklad namiesto toho, aby som povedal "Poznáte niekoho, kto sa čudoval týmto produktom?", Skúste: "Je to obmedzená zľava, chceš, aby som to navrhol niekomu?"