Ako presvedčiť ľudí -

Presvedčiť ľudí, aby vo vašom stanovisku mohli byť veľmi a veľmi ťažké, najmä ak naozaj nerozumiete, prečo môžu odmietnuť. Celé zameranie je prinútiť ich Úžasné, prečo vám odmietajú používať správnu taktiku, môže to byť dosiahnuté s ľahkosťou. A tak:

Kroky

Metóda 1 z 5:

Základy

jeden. Čas rozhoduje všetko. Otázka odsúdenia nie je len správnymi slovami alebo jazykom tela. Je to tiež správny moment. Ak začnete konverzáciu, keď sú ľudia otvorení a pripravení na dialóg, potom pravdepodobne dosiahnete ciele, ktoré sa zvýšili rýchlejšie.

Najjednoduchší ľudia sú presvedčení po tom, čo niekto chválil - cítia sa. Ale keď im chválijú, potom sa ľudia stanú najviac presvedčivými. Ak vás niekto chválil, potom musíte použiť moment a požiadať o odpoveď na láskavosť alebo službu. Je to niečo ako karma. Dnes ste si zajtra pomohli - pomôže vám a tak ďalej.

2. Učte ľudí. Bude odsúdenie úspešné alebo nie, závisí od vzťahu medzi počúvaním a presvedčivom. Ak nepoznáte osobu zle, potom je dôležité, aby tento nedostatok čo najskôr opravil a našli niečo spoločné. Ľudia majú tendenciu cítiť sa pokojnejší obklopený rovnakými ako oni. Takže nájdete všeobecné a používajte ho.

Najprv hovoriť o ich záujmoch. Jedným z najlepších spôsobov, ako, aby ľudia odhalili - hovoriť s nimi o svojich záľube. Opýtajte sa premyslených otázok o tom, čo majú záujem, a nezabudnite spomenúť, prečo vás zaujíma. Ak ste vo vás videli súvisiacu dušu, okamžite zlepší váš vzťah s osobou.

"Wow, skočil si s padákom? Chladný! Viete, teraz plánujem prvý skok. Ako si myslíte, z ktorej výška je lepšia a?"

3. Rozprávať súhlas. Keď poviete dieťa "Nerozumie si neporiadok v miestnosti", potom sa vaša správa "priniesť všetko, čo je v poriadku" zostáva nepokolené. Fráza "neváhajte zavolať mi" - to nie je vôbec vôbec "volanie vo štvrtok". Ak ten, s ktorým hovoríte, nevie, čo od nich chcete - Ťažko, aby ste vám dali.

Jasnosť by mala byť. Ak ste v hmle, potom s tebou, možno by som súhlasil - ale ak ste pochopili, čo chcete. Schválené a všetko bude jasné a zrozumiteľné.

4. Ležali colné, pocity a vedomosti. ETOS, PATOS A LOGOS, Z priebehu logiky Aristotele by vám mali byť známe. Nie? Stojí za to prečítať, Aristotle nevyučuje zlé, najmä od toho, čo povedali, potom relevantné a stále.

Colný orgán -- Premýšľať o dôvere. Veríme tým, ktorí rešpektujú. Uvidíme sa: Športová bielizeň taká spoločnosť. Spoločnosť je na trhu slávna, na trhu. Kúpite si jej tovar? možno. A ak sa dozviete, že v spodnom prádle tejto spoločnosti, hráč športovej hviezdy hral dvadsať rokov? Áno, všetko s regály budú teraz! Predaný!

Pocity -- Počúvajte emócie. Viete, ako sa sociálna reklama pod smutnou melodódou - pozrel si na to, stali ste sa smutným, cítite sa povinní pomôcť. Ako reklama - neexistuje žiadne miesto horšie, ale je to vynikajúci prejav pocitov, patta.

Znalosť -- Koreň slova "Logika" je len rovnaký v "logoch". Toto je snáď najviac úprimná metódami viery. Práve si prinesiete argument, pre ktorý sa s vami musíte dohodnúť, a všetko. Je to logos, že štatistiky sú povinné úspech. Predpokladajme, že "fajčiari, podľa štatistík, žiť 14 rokov menej ako tí, ktorí nefajčili" (a tak je). Ak chcete žiť dlhý a zdravý život, logika vám bude hádzať. Presvedčiť.

päť. Vytvorte potrebu produktu. Pravidlo číslo 1 viera - to je presne. Nakoniec, ak ľudia nemajú žiadnu službu, ktorú ste ponúkli, nesúhlasia s vami. Samozrejme, nie ste povinní byť druhým faktorom (hoci určite vytvoril potrebu svojich služieb), stačí sa zoznámiť s pyramídou. Premýšľajte o rôznych potrebách, vrátane potreby bezpečnosti, lásky, sebavedomia a sebarealizácie, a tak ďalej, a určite nájdete to, čo môžu len vaše služby opraviť!

Nedostatok. Okrem toho, čo je potrebné na prežitie, má všetko určitú relatívnu hodnotu. Niekedy (alebo spravidla), chceme sami len preto, že chcú zvyšok. Ak chcete, aby niekto chcel kúpiť svoj produkt alebo službu - urobte z neho deficit, aj keď o tebe hovoríme. A dopyt sa objaví.

Naliehavosť.Aby ste dosiahli od ľudí správnych opatrení, musíte obklopovať všetky zrážky naliehavosti. Ak teraz ľudia nemajú dostatok motivácie, potom v budúcnosti je to ťažko pridané, takže vaša úloha je presvedčiť ich, aby teraz robili podľa vášho názoru. Toto je hlavná vec!

Metóda 2 z 5:

Vaše zručnosti

jeden. Rýchlo. Áno, áno, je to títo - ľudia presvedčia rýchlo, istý prejav. A nie je to takto: Čím rýchlejšie hovoríte, tým menej času poslucháč pochybuje o vašich slovách. Je teda možné vytvoriť dojem človeka, dokonale rozobratý o tom, čo hovorí - ak rýchlo pracujete s faktami a buďte istí v nich.

V roku 1976 bol zvedavý experiment. Výskumníci sa odvolali na publikum, snažili sa ich presvedčiť, že kofeín je škodlivý. Keď vedci dali 195 slov za minútu, úroveň presvedčenia bola vyššia. Keď hovorili len 102 slov za minútu - nižšie. Čím rýchlejšie hovoríte, autoritatívne je posolstvo a presvedčivejšie. Dôvera, inteligencia, objektívnosť a vynikajúce znalosti predmetu - to je to, čo je rýchla reč.

2. Byť vhodný. Áno, v správnom okamihu, továrne vytvára zázraky. Výskumníci Potvrdzujú toto: Ľudia sú skôr chybní, než skúsení. Nakoniec ste niekedy prekvapení - ako všetci títo politici sa podarilo vzostukovať tak vysoko?! V skutočnosti veci. Psychológia, ľudská psychológia!

Je známe, že ľudia uprednostňujú tipy z spoľahlivých zdrojov, aj keď vieme, že tento zdroj sa nemôže pochváliť vynikajúcimi úspechmi. Ak o tom niekto vie, môžu začať preháňať a svoju vlastnú dôveru na to alebo v tom záležitosti.

3. Odložte svoj vlastný jazyk tela. Ak sa vám zdá pravdepodobné, zatvorené a neochotné kompromisu, ľudia vás nepočúvajú, aj keď všetci poviete správne - len si prečítali jazyk vášho tela a urobili vhodné závery bez toho, aby ste počúvali slová. Sledujte jazyk tela tak, ako aj samotný jazyk.

Byť otvorený. Neprekračujte ruky na hrudi, podporujte dobrý vizuálny kontakt, úsmev a neukazujte prstom.

Kopírovať gestá. Ľudia milujú tých, ktorí vyzerajú ako oni - fakt. Skopírujte svoje gestá a stanete sa veľmi, veľmi podobné. Interolocutor prešiel lakťom na boku? A tak urobíte. Opierajúc sa o stoličku? Opakujte po ňom. Ale neopakujte a nepriťahujte pozornosť, všetko by malo byť prirodzené a prakticky na reflexoch.

4. Byť sekvenčný. Predstavte si, že politik sa objavuje novinárom a jeden z nich sa pýta na otázku: "A ako sa to stalo, že poprípravne populáciu viac ako 50 rokov?". Politik vyvoláva zadnú časť päste a agresívne vyhlasuje: "Som pre mladých ľudí!". Ako si myslíte, že to nie je tak?

A všetko je zlé. Celý obraz, z gestov a pohybov je kontroverzia s uvedeným. Odpoveď je mäkká, správna, vhodná. Jazyk tela - tvrdý, agresívny. Výsledok - Politika neveria. Ak chcete byť presvedčivý, musíte mať jazyk a telo hovoril o tom istom. V opačnom prípade sa môžete zdať ako klamár.

päť. Byť vytrvalý. Nebojujte s tými, ktorí vám opäť odmietajú - ale nebojte sa naďalej pýtať iných ľudí. Nebudem presvedčiť každého, je to fakt. Ale vytrvalosť vám umožní dosiahnuť vaše.

Pretrvávajúci, kto za žiadnych okolností utláča svoju čiaru. Všetci svetoví lídri sú povinní úspešnosti presne to, čo neuložili po prvej porážke. Rovnaký Lincoln, pred americkým prezidentom, stratil obchod a oveľa viac, a tiež stratil 8 volieb.

Metóda 3 z 5:

Stimuly

jeden. Hospodárske stimuly. Čo od niekoho potrebujeme niečo, čo sme už pochopili. Otázka v inom - Čo sa vrátite na oplátku? Viete, čo chcú? Prvá odpoveď - Peniaze.

Máte blog a dodávku potrebovali autor a rozhovor s ním. Namiesto toho, aby som povedal: "Oh, páči sa mi tvoja kniha", je lepšie konať efektívnejšie a povedať autorovi, že rozhovory s ním, umiestnené vo vašom blogu, zvýši predaj svojej knihy.

2. Sociálne stimuly. Nie každý potrebuje peniaze - niekto viac zaujíma o slávu, slávu a iné sociálne stimuly.

Situácia je rovnaká, ale teraz namiesto zastavenia na predaj, je potrebné zdôrazniť, že vďaka blogu vysielania na knihe knihy, oveľa viac ľudí vie, čo vie teraz.

3. Morálne stimuly. Iní tvrdia, že toto je najkontroverznejšie zo všetkých metód, ale pre niektorých ľudí, ktorý okrem pochybností, je najúčinnejší.

Situácia je opäť rovnaká, ale teraz namiesto peňazí a slávy môže byť ponúknutá autorovi odmenu za účasť na rozhovoroch v ťažkom, ale čestné osvietenie masy.

Metóda 4 z 5:

Stratégia

jeden. Použite vinu a vzájomný prospech. Už ste niekedy počuli niečo ako "No, liečite dnes". Ak áno, nemysleli ste na skutočnosť, že zajtra budete liečiť, budete? Myslel, pretože ľudia platia službu za službu. Zvážiť "dobré podnikanie" investície do budúcnosti. Ľudia `` chcú `` dostať niečo namiesto.

Neverte? Áno, obchodníci neustále využívajú túto tému a cieľ - vy! Voľné zásoby v bare, žuvanie v menu po večeri v reštaurácii - Svet podnikania aktívne využíva fungovanie vzájomného prospechu.

2. Použite konsenzus moc. Konform - v ľudskej povahe. Túžba vyniknúť - taky. Keď hovoríte ľuďom, pretože iní prichádzajú rovnakým spôsobom ako oni, prehĺtajú háčik bez toho, aby si mysleli! Staršie myslenie nám umožňuje byť leniví, nedovoľuje nám, aby sme sa zase... štadión. A to môže využiť.

V jednom hoteli, spolu s uterákmi, dali kartu "3 zo 4 našich hostí používajú uteráky re;". A čo by si myslel? Po zavedení kariet sa táto hodnota zvýšila o tretinu!

Môžete dokonca uviesť príklad s experimentom, keď boli navrhnuté ľudia kombinované do skupiny, ktoré sú navrhnuté na porovnanie toho, ktoré segmenty sú dlhšie. Väčšina účastníkov musela hovoriť jediným ničomujúcim účastníkom experimentu, že dlhý segment je skutočne krátky. 75% ničových podozrivých nezmenilo svoje názory a tiež začalo volať dlhú - krátku a krátku dobu!!!

3. Opýtajte sa veľa. Ak ste rodič, potom ho môžete sledovať v Humilia. Dieťa vás volá "Poďme na pláž!"Odmietate, cítite sa vinný, ale stanovisko sa nemení. Potom dieťa sa pýta "v poriadku, poďme do bazéna". A chcete povedať "áno" a povedzte "áno".

Opýtajte sa, čo chcete v skutočnosti na druhom mieste. Kvôli odmietnutiu, ľudia pociťujú pocit viny a ak nemajú žiadne dobré námietky proti druhej požiadavke, vykonajú to - pretože sa zbavujú pocitov viny! Je to bežnejšie a dá vám to, čo potrebujete. Chcete získať dar 10 dolárov? Opýtajte sa na antile $ 25. Chcete urobiť projekt za mesiac? Názov prvýkrát na dva týždne.

4. Povedzme "my". Toto zájmeno je lepšie presvedčený o ľuďoch ako všetci ostatní. V "My" Zvuky partnerstva, spolupráce, pomoci.

Pamätajte, že sme hovorili o dôležitosti vytvorenia vzájomného porozumenia so svojimi poslucháčmi? O jazyku tela? Teraz pridajte zámeno "my".

päť. Spustiť prípad. Je vám to známe: je potrebné niečo urobiť, ale každý naďalej nerobí nič a nikto nezačne pracovať? Začnite ho pre seba. Ak začnete - vám pomôžete dokončiť.

Ľudia s väčším lovom sú zapojené do samostatnej úlohy ako pre všetkých. Povedzme, že počas umývania môžete hádzať veci do práčky, a potom sa opýtať niekoho, aby podvádzal bielizeň. Nepravdepodobné, že odmietnete.

6. Urobte ľudí. Ľudia chcú byť konzistentní. A ak ich urobíte, hovoria "áno", budú spojení so slovom. Ak hovoria, že niečo urobia alebo ponúkajú riešenie problému - budú musieť urobiť. Urobte ich súhlas.

Štúdie ukazujú, že ľudia vnímajú pozitívnejšie, s ktorými sa už dohodli.

7. Dodržujte rovnováhu. Čokoľvek si myslíte, ale ľudia si myslia sám a nie vždy trpia demenciou. Ak hovoríte o niečom alebo neuveriteľne popíšete niečo, neveríte. A pamätajte: Je lepšie vyrovnať sa s problémami, než čakať na pomoc.

Štúdie ukázali, že jednostranné vyhlásenie o skutočnostiach je oveľa menej presvedčivý ako bilaterálne - a vo všetkých situáciách av každom publiku.

osem. Použite silnú silu reflexov. O psoch Pavlovasalyasha? Takže sa musíte stať druhým tak Pavlovom. Provokovať okolitú reakciu, aby si to nevšimli. Nezabudnite však dosiahnuť takéto výsledky, potrebujete veľa času a úsilia.

Ak váš priateľ, keď sa zmieňuje Pepsi povzdychy, potom to môže byť príklad klasického konvenčného reflexu. Povzdych sa - a váš priateľ bude premýšľať o Pepsi. Ďalšou možnosťou: Váš šéf neustále chváli zamestnancov tej istej frázy. Počujete frázu, povedala iným, pamätajte, ako ste vás chválili a... začať pracovať trochu ťažšie.

deväť. Poponáhľajte očakávania. Ak ste obdarený silou a právomocami, je to najlepšie a možno povinná metóda. Nechajte svojich podriadených vedieť, že v nich veríte - a nechajte ich sa snažiť.

Ak poviete dieťaťu, že je šikovný a že viete, že čoskoro začnú dostať dobré známky, nechce ťa sklamať (ak sa to môže vyhnúť). Dajte dieťaťu vedieť, veriť v nej a on bude veriť.

Ak ste manažér, slúžiť pre svoje podriadené optimizmus a sebavedomie. Dal niekomu ťažkú úlohu? Povedz mi, verte v túto osobu. Osoba sa vyrovná s úlohou, ktorá potvrdzuje vaše slová a vo všeobecnosti zvýši produktivitu práce tohto zamestnanca.

10. Motivovať straty. Ak môžete niečo dať niečo - vynikajúce. Ale ak môžete ochrániť niekoho zo straty niečoho - ešte lepšie! Ak si pomáhate ľuďom vyhnúť sa stresu, tak prečo vás odmietajú?!

Podľa jedného z výskumu, ľudia súhlasia s niečím dvakrát, rovnako ako hrozba škody ako hrozba škody. Znamená to, že opis negatívnych dôsledkov je presvedčivý? možno.

Chcete roztrhnúť svoj manžel z televízie na večer? A nenechá? Nemajú baliť kufre a odísť pre mamu. Len vám pripomína, že deti sa vrátia zajtra a potom...

A to by sa malo liečiť zlomkom skepticizmu. Ľudia nie sú veľmi radi, keď hovoria o negatívnych a strach z negatívnych dôsledkov. Preto je pre nich lepšia fráza "atraktívna koža" ako "bojuje proti rakovine kože". Takže si to pamätajte, keď motivujete straty.

Metóda 5 z 5:

Ako predávajúci

jeden. Podpora vizuálneho kontaktu a úsmev. Byť zdvorilý, radostný a charizmatický. Dá vám ešte viac, než si myslíte. Ľudia budú chcieť počuť, čo im hovoríte - a najťažšou vecou je začať dialóg.

Nepotrebujete ľudí, aby si mysleli, že ich urobíte svoje zobrazenie. Držať sa a istý, a budete veriť.

2. Poznať váš tovar. Ukážte im výhody vášho produktu - nie pre vás, ale pre ich. To pritiahne pozornosť ľudí.

Buď úprimný. Ak predáte, čo nie je potrebné - ľudia sa o tom dozvie. Bude to extrémne nepríjemné, a dokonca vám uverí potom, čo sa zastaví, aj keď poviete pravdu. Ukážte situáciu na všetkých stranách, aby ste presvedčili ľudí vo vašej racionalite a logici, ako aj, že beriete do úvahy ich záujmy.

3. Byť pripravení na akékoľvek námietky. A buďte pripravení na to, čo ste ani nemysleli! Avšak, ak ste sa dostali dosť dobre, nebude problém.

Ak sa zdá, že ľudia dostanete viac z obchodu, potom budú argumentovať a nesúhlasiť. Minimalizovať ho. Dávka by mala dostať počúvanie a nie vy.

4. Nebojte sa dohodnúť. Rokovania - dôležitá súčasť odsúdenia. Rokovania neznamená, že skončíte, nebudete dosiahnuť vaše. Naopak, mnohé štúdie odhalili, že slová "dobre, áno" - len obrovský presvedčivý potenciál.

Samozrejme, "No, áno," nemusí byť najlepšia fráza, ale stále je dosť presvedčivá na to, aby vám človek veril a splnil vašu požiadavku. Vložte všetko, akoby ste nemali službu, ale spočiatku chcel urobiť takto - a s najväčšou pravdepodobnosťou to nezostane bez povšimnutia.

päť. Použite nepriame odkazy s vodcami. Ak hovoríte s niekým, s dostatočnou autoritou, možno budete chcieť vyhnúť zbytočnému priamlivosti. To isté sa deje v prípadoch, keď je vaša ponuka príliš ambiciózna. V prípade manažérov, pravdepodobne chcú poslať svoje myšlienky na správny smer, je to žiaduce, aby boli "my sami" chápali všetko. Nakoniec potrebujú cítiť svoju moc nad vami, aby ste boli istí. Zdvihnite ich a to bude odmenené stosým..

Začnite z konverzácie o tom, čo vaše vedenie nerozumie a zdôrazňuje jeho sebavedomie. A ak je to možné, hovoria v neutrálnom území mimo kancelárie. Ale na konci môjho prejavu, nech je pochopiť, kto je tu hlavná vec (a to je) a nechať ho znova cítiť moc. To môže pomôcť vášmu plánu.

6. Nezúčastňujte sa konfliktom a zostaňte v pokoji. Emócie nerobia žiadne presvedčenie. A v prípade konfliktu by sa mali vyhnúť, zatiaľ čo zostávajú odstránené a pokojné. Dá vám páky na zvládnutie situácie. Ak niekto stráca, obráti sa na vás - za pocit stability. Pamätajte si, že spravujete svoje emócie. A vy v ťažkých momentoch bude dôverujúcim riadiť zvyšok.

Správne používajte hnev. Konflikt spôsobuje, že ľudia zvyčajne nepohodlie. Ak zhoršujete situáciu, zvyšok pravdepodobne ustúpi. Nie je potrebné zneužiť túto techniku a ešte viac, takže ho neplatíte, keď nekontrolujete svoje emócie veľmi dobre. Použite ho múdro a z hľadiska situácie.

7. Byť istí. Význam sebavedomia nie je ani popisovaný, pretože nie je nič atraktívnejšie a infekčné ako táto kvalita. Osvedčený človek presvedčí všetkých ostatných. A ak naozaj veríte v seba, potom to ostatní uvidia a choďte nad rámec. Budú chcieť byť rovnakým.

Ak nie ste veľmi istí v sebe, existuje dôvod predstierať. Ak pôjdete do nádhernej reštaurácie, nemusíte vedieť nikoho, že ste si vzali prenájom - kým sa nedostanete do džínsov a tričko, potom nikto nebude mať otázky. Prezentácia vášho projektu, urobte to isté.

Tipy

Keď máte zmysel pre humor, ste priateľskí a sociálne aktívny - je to dobré. Ak sa ľudia majú radi vaša spoločnosť, potom na nich budete mať väčší vplyv.
Nevedú rokovania, ak je unavený, ponáhľajte sa, niečo je rozptyľované alebo jednoducho nie v duchu - inak je šanca ľutovať.
Dajte si pozor na jazyk. Váš reč musí inšpirovať a inšpirovať, a nie opak.
Argument začína so súhlasom so súperom a potom dávať svoje argumenty. Po tom, čo váš súhlas nebude protivník nakonfigurovaný tak militantný.
Niekedy je dôležité pochopiť poslucháčov, čo naozaj chcete. Niekedy - nie.

Upozornenia

Nevzdávajte sa náhle! Takže ľudia sa zdajú, že vyhrali a v budúcnosti budú ešte ťažšie presvedčiť ich v ich pohľade.
Neužívajte čítanie Kázov a morálku - alebo stratiť všetok vplyv.
Lži a preháňanie je vždy zlá voľba. Vaše publikum nie je idioti, odhalia váš podvod a následky budú relevantné.
Nikdy nekritizujte svoje cieľové publikum a nevstupujte do nich konflikt. Áno, niekedy je ťažké odolať - ale nikdy nedosiahnete víťazstvo, ak súhlasíte s pokušením. V pravde, aj ten najmenší z vášho podráždenia okamžite zmení plnú ochrannú reakciu. Takže lepšie bude čakať.