Ako presvedčiť osobu, ktorá poskytuje pozitívnu odpoveď

Často kontaktujte ľudí s požiadavkami a neviem, ako získať požadovanú odpoveď? Trvalé odmietnutie domu, v práci alebo štúdiách spôsobujú stres a sklamanie. Bohužiaľ, bezporuchová metóda neexistuje, ale existujú stratégie na vykonávanie správania, ktoré výrazne zvyšujú šance na úspech!

Kroky

Metóda 1 z 3:

Ako naladiť do úspechu

jeden. Povedať A kompetentní. S odkazom na osobu s otázkou alebo žiadosťou by sa človek mal vážne prichádzať. Správna otázka tejto otázky je istým spôsobom, ako zvýšiť pravdepodobnosť úspechu. Hovoria istý a bezmyšlienkovitým, nepoužívajte "e" alebo "hmm" a netrpia.

Treba pripomenúť, že zručnosť si vyžaduje prax. Pred manipuláciou sa prax vyslovuje vaša otázka alebo požiadavka. Nie je potrebné nacvičiť slovo na slovo, aby nehovorili ako robot. Práve zopakujte žiadosť, kým nezačne znieť kompetentne a s dôverou. Ak ste lepšie vnímajú vizuálne informácie, potom sa pokúste napísať text a jasne zopakujte.
Zhodnotiť pred zrkadlom, aby si všimol všetky problematické neverbálne signály (dotknite sa na vlasy alebo sa nehľadia do očí).

Obrázok s názvom Nastavenie CRUTCHES Krok 1

2. Počas cirkulácie zatvorte hlavu. Štúdie ukazujú, že takáto akcia vám pomôže cítiť dôveru a naladiť pozitívnym spôsobom, vďaka ktorému poslucháč (váš šéf, klient alebo blízky človek) vás tiež považuje za sebaistotu a dobre si vedomý.

Uistite sa, že takýto neverbálny signál nepoužívajte príliš často. Navigujte sa na takých okamihoch, keď sa zdá byť prirodzené. Neprestávajte, inak sa akcia rozptyľuje len od slov, a nie zdôrazniť ich význam.

Obrázok s názvom Dosiahnuť veľkosť cez pokory krok 2

3. Preukázať výhody vašej ponuky. Ľudia s vami s väčšou pravdepodobnosťou súhlasia, ak sa domnievate, že váš nápad môže byť užitočný. Ukázať, akú výhodu dostane poslucháč, ak s vami súhlasíte.

Napríklad, ak chcete oddýchnuť od práce, potom požiadajte hlavu obdobia najmenšej pracovnej záťaže a potom rozvíjať svoju myšlienku. Šéf uvidí láskavosť pri poskytovaní dovolenky: Ukázali ste, že ste pre spoločnosť preukázali, a požiadajte o dovolenku v pohodlnom období pre spoločnosť, že absencia zamestnanca nemá vplyv na konečné ukazovatele výkonnosti.

Ak chcete ísť na dátum so svojím manželom, ale pre to musíte požiadať staršie dieťa, aby sa staral o mladšie, potom na oplátku ponúknuť vreckové peniaze, možnosť vrátiť sa domov neskôr alebo vziať si auto na víkend. Ukazujú, že pozitívna odpoveď bude vzájomne prospešná.

Obrázok s názvom Požiadajte svoju mamu o puberte (pre dievčatá) Krok 5

4. Pýtajte sa na otázky, aby ste sa dozvedeli dôležité fakty. Ak ste sa vopred pripravili, alebo neodpustili pôdu počas rozhovoru, potom presvedčte, že medziročnosť bude oveľa ťažšie. Ak sa o vašu ponuku nezaujíma, akúkoľvek exhortáciu bude zbytočná.

Nemá zmysel, aby sa pokúsil predať dvojdielovú rodinu automobilov z piatich ľudí. Pýtajte sa na otázky: "Za aký účel potrebujete auto?"," Aké aspekty sú dôležité na prvom mieste?". Nenechajte si ujsť všetky potreby osoby, a je pravdepodobnejšie, že vám odpovie "áno".

Obrázok s názvom Act, ako ste videli duch krok 10

päť. Najprv kontaktujte miernu požiadavku. Takýto príjem sa tiež nazýva "noha vo dverách" a znamená malú požiadavku, ktorá precesuje závažnejšie odvolanie. Myšlienkou je, že ľudia častejšie súhlasia s tým, že splnia veľkú požiadavku, keď sa už dohodli s niečím, čo nie je tak významné. Napríklad, ak presvedčíte dieťa aspoň vyskúšať večeru, je veľmi pravdepodobné, že bude aj naďalej jesť (najmä ak ponúkate odmenu!).

Obrázok s názvom Požiadajte svoju mamu o puberte (pre dievčatá) Krok 4

6. Používať správny okamih. Zlá nálady medziproduktu je istý spôsob, ako získať odmietnutie. Ak je to možné, nesnažte sa presvedčiť osobu, ktorá bola nahnevaná alebo rozrušená. Nálada by mala byť dobrá. Napríklad požiadajte o večeru doma alebo v reštaurácii.

Samozrejme, táto metóda nie je vhodná pre pracovné situácie, keď potrebujete predať niečo pre nespokojný kupujúci. Nie je vždy možné čakať na správny okamih. Ak je to skutočné, potom kontaktujte osobu, keď je v dobrej nálade, aby ste zvýšili šance na úspech.

Upozorniť neverbálne signály, ktoré nahlásili nevhodný moment: prekrížené ruky rušivé faktory (telefónny hovor alebo nezbedné dieťa), ponurý vzhľad alebo podráždený tvár výraz. Aj keď vás osoba opustí z zdvorilosti, nebude rozumie základnej myšlienke, takže je lepšie vybrať si vhodnejší moment.

Metóda 2 z 3:

Ako používať stratégie viery

jeden. Vplyv rovesníkov. Ľudia často rozhodujú na základe názorov iných ľudí. Pred výberom reštaurácie alebo filmu na zobrazenie čítame recenzie a opýtajte sa názorov priateľov, ktorí už boli v inštitúcii alebo sledovali film. Takýto "starý inštinkt" pomôže presvedčiť osobu, aby poskytla pozitívnu odpoveď.

Napríklad, ak predávate dom, používajte ľudí o tejto oblasti, ukázať potenciálne kupujúci všetky výhody tejto lokality, miestne hodnotenie školy. Vplyv prostredníctvom pozitívnej spätnej väzby iných ľudí urýchľuje predaj.
Ak chcete presvedčiť rodičov, aby vám umožnili ísť do štúdie do inej krajiny, povedzte nám o všetkých výhod vybraného programu a priniesť spätnú väzbu od študentov a rodičov týchto detí (ako aj potenciálnych zamestnávateľov!) ktorí sa už vrátili zo štúdia.

Obrázok s názvom Buďte radosť mať doma krok 4

2. Presvedčivý argument. Ak požiadate o osobu, aby uprednostňoval a neponúkol nič na oplátku, potom je nepravdepodobný pozitívnym výsledkom. Skúste použiť dobrý argument, aby ste získali súhlas. Je dôležité, aby takýto argument bol pravdivý a dostatočne presvedčujúci, inak vás človek vyrazí v lži, považuje za podvodníka a odmieta uprednostniť.

Napríklad, ak stojíte vo fronte na toalete a už nemôžete tolerovať, potom sa pokúste kontaktovať osobu stojacu dopredu a požiadajte vás, aby ste chýbali bez frontu. Ak práve poviete: "Musím ísť na toaletu. Môžete ísť bez frontu?"- Je nepravdepodobné, že by ste vám chýbali bez platného dôvodu. "Nemôžeš mi nechať ujsť bez obratu? Porucha žalúdka neumožňuje čakať "určite bude oveľa efektívnejšie.

Obrázok s názvom Buďte radosť mať doma krok 1

3. Zásada reciprocity. Takýto psychologický fenomén je založený na odsúdení, ktoré dostali osobu od osoby, cítime povinnosť poskytnúť službu reakcie. Napríklad, ak idete von, namiesto zamestnanca, ktorý ochorel, potom nabudúce nemusíte ísť do práce, máte právo požiadať zamestnanca o obnove.

V tomto prípade sa pokúste povedať: "Musím si vziať dole dole v piatok. Dúfam, že sa dostanete namiesto mňa, pretože som vás vymenil za minulý víkend ". Takáto povinnosť pre vás takmer vždy presvedčte osobu, aby súhlasila.

Obrázok s názvom Vedieť, ako urobiť dokonalý zdravý a bezpečný domáci starý plán pre váš pes krok 5

4. Ponúknuť vzácne služby alebo príležitosť. Tento prístup sa často používa v reklame, keď uvádzate, že "Termín takéhoto návrhu je obmedzený" alebo "počet výrobkov je obmedzený". Použite tento trik na presvedčenie osoby. Ak potrebujete predať produkt alebo službu, nech je návrh obmedzený na zvýšenie hodnoty v očiach kupujúcich.

Metóda 3 z 3:

Ako si vziať len pozitívne odpovede

jeden. Znížiť voľbu na pozitívne odpovede. Štúdie ukazujú, že veľký počet možností často zamieňa. Snažte sa obmedziť počet možných odpovedí na vašu požiadavku na dve.

Napríklad ponúknite svoju druhú polovicu, aby ste si vybrali dve reštaurácie alebo požiadajte o priateľku, aby ste si vybrali jednu z dvoch predbežných šatách. Snažte sa zúžiť príliš spoločnú otázku, ako je "Kde dnes budeme venovať?"Alebo" Čo ma nosiť?". Obmedzený počet špecifických odpovedí vám umožní získať požadovanú a uľahčujú voľbu človeka.

Obrázok s názvom prilákať ľudí kúpiť si vtáky krok 3

2. Zohľadniť rokovania alebo čiastočne pozitívna reakcia. V niektorých prípadoch nerobte bez kompromisu. Ak potrebujete presvedčiť osobu, ktorá za určitých podmienok súhlasí, potom ste na správnej ceste. Vezmite čiastočný súhlas ako víťazstvo.

Takýto prístup je najmä inteligencia v rozhovore so starším vo veku alebo pozícii (rodičia alebo šéf). Ak napríklad chcete prísť domov neskôr ako obvyklý čas, mali by ste poskytnúť určitú vôľu pre rokovania. Ak sa rodičia chcú, aby ste sa vrátili jedenásť hodín večer a strana bude pokračovať, kým prišla noc, potom je povolenie byť doma na polnoci možno považovať za víťazstvo. Ak sa pýtate hlavu, aby zvýšil svoj plat o 7% a súhlasí len o 4%, potom víťazstvo je už tvoje, pretože ste boli schopní presvedčiť vedenie v prípade potreby zvýšiť plat. V tomto prípade sa vám podarilo získať požadované (dlhšie chodiť s priateľmi alebo zvýšiť plat) podľa okresu.

Nepovažujte kompromisný negatívny výsledok. Zvážte ho, ako bolo dohodnuté s určitým podmienkou. Vďaka silu presviedčania sa situácia stala viac zrejmou, než bolo predtým, ako ste vyjadrili našu požiadavku.

Obrázok s názvom Zabráňte sa obeťou krádeže identity krok 37

3. Pýtajte sa otázky, ktoré určite povedú k pozitívnym odpovediam. Niekedy je užitočné klásť otázky, odpoveď, na ktorú bude pozitívna. Namiesto pokusov presvedčiť osobu v niečom, skúste vytvoriť uvoľnenú atmosféru a dobrú náladu kvôli pozitívnym odpovediam. Napríklad, použite takúto stratégiu na prvý deň alebo rodinné stretnutie, ak potrebujete skloniť váhy vo vašom prospech.

Takže, na prvý deň, môžete sa opýtať: "Víno je len úžasné, nie je pravda?"Alebo" ste príliš blázon o tomto meste?"Požiadajte o rodinnú večeru:" Každý súhlasí s tým, že babička je najlepšie pripravená kurčaťom?"Takéto otázky tlačia na pozitívnu odpoveď a umožňujú vám nájsť spoločný jazyk s ostatnými.

Obrázok s názvom Pomôžte bezužitého člena rodiny Krok 1

4. Dokončite konverzáciu do budúcnosti. Ak ste nepodarilo úplne presvedčiť osobu, potom sa pokúste dokončiť stretnutie alebo konverzáciu proaktívnymi slovami s budúcim zrakom. Nevracajte sa a urobte ďalší krok smerom k cieľu.

Napríklad, ak ste sa pokúsili predať súbor nábytku pre osobu, ktorá uviedla, že potrebuje konzultovať so svojou ženou, potom na konci konverzácie, povedzte mi: "Vynikajúci. Môžete prísť k nám vo štvrtok spolu so svojou ženou?"Predajcovia a dodávatelia, ktorí si to zarobia na život, často hovoria" vždy dokončiť dohodu ". Práca na ochrane a návrhu, aby ste sa opäť stretli - vynikajúci spôsob, ako nesúhlasiť na negatívnu odpoveď, ale zároveň nie je uložená, a nie dať tlak na osobu, aby nešla do hluchiny.

Tipy

Vždy sa snažte vybrať najvhodnejší moment. Ak je medziproduktor (hlava, manželka alebo rodičia) nahnevaný alebo zaneprázdnený, potom je nepravdepodobná pozitívna odpoveď. Počkaj na to, keď je v dobrej nálade, ak čas netlačíte. V tomto prípade bude šanca úspechu vyššia.