Ako hľadať obchodných zástupcov: 12 krokov

Zástupcovia obchodu predávajú vaše výrobky potenciálnym zákazníkom. Existuje niekoľko typov zástupcov, vrátane tých, ktorí pracujú v demonštračnej miestnosti a tých, ktorí idú k potenciálnym zákazníkom. Väčšina spúšťacích alebo rozširovacích spoločností potrebuje obchodných zástupcov v hľadaní a prilákaní potenciálnych zákazníkov so zameraním na veľkoobchody alebo určité regióny. Môžete pridať predajcovia svojim zamestnancom, alebo môžete použiť nezávislých obchodných zástupcov, ktorí súčasne predávajú iné produkty. Posledná možnosť pomôže kontrolovať náklady na mzdy, pretože zástupcovia pracujú pre Komisiu. Výber nesprávneho predajcu vám však môže zanechať, takže sa neponáhľajte s hľadaním ľudí, ktorí budú najlepšie reprezentovať vašu spoločnosť. Tento článok vám povie, ako nájsť obchodných zástupcov.

Kroky

Metóda 1 z 2:

Vyhľadávanie obchodných zástupcov

jeden. Vypočítajte svoj rozpočet na vyhľadávanie nových obchodných zástupcov. Treba mať na pamäti, že budete musieť financovať výberový proces. Potom sa budete musieť dohodnúť na schéme Komisie, ktorý bude vzájomne prospešný.

Dobrý nápad konzultovať so svojimi náborovými manažérmi a účtovným oddelením, aby ste viete, aký platobný rozsah ste pripravení ponúknuť správny kandidát. Prenájom nezávislých alebo interných obchodných zástupcov bude pravdepodobne zahŕňať plat alebo proces koordinácie Komisie.

Obrázok s názvom Nájsť predajné opakovanie krok 2

2. Určite popis úlohy obchodného zástupcu, regiónu a výrobkov, ktoré potrebujú na predaj. Môžete tiež zahrnúť požiadavku na skúsenosti kandidáta, ktoré hľadáte. Tieto parametre vám pomôžu zúžiť výber počas vyhľadávania.

Obrázok s názvom Nájsť predajné opakovanie krok 3

3. Umiestnite reklamu o voľných pracovných miestach na internetovej stránke vašej spoločnosti. Umiestnenie vlastných reklám ukazuje ľudí, s ktorými sa rozširujete. Proaktívny obchodný zástupca vás bude môcť kontaktovať, aby ste sa dohodli na pohovore, súčasne budete pokračovať v hľadaní iných kanálov.

Obrázok s názvom Nájsť predajné reps krok 4

4. Ak hľadáte obchodný zástupca na plný úväzok, umiestnite popis voľných pracovných miest na internete. Ak chcete najať niekoho, kto ponúka a platu, a Komisia, máte vyššie riziko, pretože im dávate odmenu, učí ich a investujete na podporu, zatiaľ čo oni sú na ceste. Použite špeciálne personálne vyhľadávanie webových stránok a národné pracovné pracovné mechanizmy ako monštrum a kariéraBuilder.

Treba mať na pamäti, že výrobky predávané za nízku cenu vo veľkých množstvách sú zvyčajne znížené Komisiou. Výrobky, ktoré sa predávajú za vyššiu cenu v menších množstvách, budú vyššie provízie. Zvyčajne tvoria 2 až 25 percent.

Umiestnite každú reklamu o voľnom pracovnosti podľa svojho priemyslu av sekcii "predaja".

Obrázok s názvom Nájsť predajné opakovanie krok 5

päť. Opýtajte sa odporúčania priateľov. Ak máte priateľov, ktorí robia podobný obchod alebo predajte niečo vôbec, opýtajte sa ich, či používajú nezávislých obchodných zástupcov. Ak áno, môžete nájsť kompetentnú osobu, ktorá môže tiež ponúknuť vaše produkty svojim zákazníkom.

Obrázok s názvom Nájsť predajné opakovanie Krok 6

6. Navštívte výstavy. Toto je najlepšie miesto na nájdenie nezávislých obchodných zástupcov, ktorí majú skúsenosti s prácou vo vašom priemysle. Na výstave nájdete na rôznych stánkoch a porozprávajte sa s obchodnými zástupcami.

Obrázok s názvom Nájsť predajné opakovanie krok 7

7. Kontaktujte miestne obchodné agentúry. Opýtajte sa, že niekto má skúsenosti s takýmito výrobkami. Tieto agentúry vám môžu poskytnúť zoznam potenciálnych kandidátov a môžete pohovor s každým z nich.

Obrázok s názvom Nájsť predajné opakovanie krok 8

osem. Opýtajte sa dnes úspešní reprezentanti obchodných zástupcov. Predajcovia majú tendenciu zjednotiť do siete, takže prieskum ľudí, ktorých sa vám páči, či poznajú niekoho iného, kto by mohol pokryť inú územie. Ak sú pripravení ručiť za ich povesť pre osobu, potom budete pravdepodobne získať vhodný kandidát.

Obrázok s názvom Nájsť Sales Reps Krok 9

deväť. Hľadáte nezávislých cestovných predstaviteľov na takýchto lokalitách ako Greatrep.Com, californiaamarketcenter.com a Amemersmart.Com. Tieto stránky uvádzajú potenciálnych reprezentantov cestovania alebo vám umožní umiestniť vaše oznámenie o voľnom mieste na svojich webových stránkach.

Metóda 2 z 2:

Výber obchodných zástupcov

jeden. Stráviť rozhovor s desiatkami kandidátov. Musíte byť náročné o tom, kto ste prenájom ako obchodný zástupca, takže sa pripravte na dlhý výberový proces. Spoločnosti môžu stráviť od 25 do 100 rozhovorov, než nájdu niekoľko ľudí, s ktorými budú uzavrieť.

Obrázok s názvom Nájsť predajné opakovanie Krok 11

2. Uveďte správne otázky. Okrem skúseností a schopnosti pohybu, musíte zistiť, koľko času bude zástupca schopný zaplatiť presne váš produkt.

Opýtajte sa, koľko produktov je práve prítomná osoba. Ak je nepravdepodobné, že osoba 10 alebo viac produktov, je nepravdepodobné, že by osoba mohla zaplatiť dostatok času na zvýšenie vášho príjmu. Uistite sa, že sú schopní vysvetliť, ako váš produkt bude zodpovedať ich súčasnému pracovnému zaťaženiu.

Opýtajte sa na technický personál. Nezávislý obchodný zástupca zvyčajne zamestnáva niekoho, kto riadi svoj plán a kontaktuje potenciálnych zákazníkov, pretože je potrebné predať všetky produkty. Skontrolujte, či technický personál zvládne iný produkt.

Získajte pocit o svojom predaji počas pohovoru. Musíte zistiť, ako sú rešpektické, úprimné a ambiciózne. Dobrý obchodný zástupca sa bude snažiť dominovať počas procesu pohovoru.

Obrázok s názvom Nájsť predajné opakovanie krok 12

3. Ponúknuť konkurenčný balík. Musíte stimulovať akýkoľvek obchodný zástupca pomocou kódu založenej na predaji. S výnimkou bonusov, niektorých štátnych podpory, školení alebo propagačných materiálov, aby sa zabezpečilo, že váš obchodný zástupca poskytne vašu prioritu produktu.

Čo potrebuješ

Rozpočet
Publikácia Práca online
Odporúčania
Obchodné výstavy
Obchodné agentúry
Konkurenčná komisia
Stimuly (prémie, kompenzácia ciest)