Ako vytvoriť cenu za ručné dekorácie

Tvorba cien šperkov je jednou z najdôležitejších zložiek procesu výroby ručne vyrobených šperkov, pretože cena je priamo spojená s kvalitou výrobkov a tiež určuje potenciálnu ziskovosť vášho podnikania. Na šperkoch je dosť veľa cenových vzorcov, ale vo väčšine prípadov by vám mali dať rovnaké výsledky. Keď je nastavená počiatočná cena, môže byť opravená v súlade so súčasnou trhovou situáciou.

Kroky

Časť 1 z 2:

Výpočet pôvodnej ceny

jeden. Značné materiály spotrebované presne poznať náklady na každú individuálnu dekoráciu. Určite náklady na všetky jednotlivé položky, ktoré používate pri vytváraní dekorácií. Napríklad, ak ste zaplatili 100 rubľov pre tucet lisovacích korálkov (crisms) a použili dve takéto korálky vo svojom výrobku, potom na určenie nákladov na jeden korálky, budete musieť najprv rozdeliť 100 rubľov na 10 a potom výslednú číslicu Vynásobte 2, aby ste zistili náklady dva korálky. Dôrazne prídete, aby ste účtovali naše vlastné náklady, tým lepšie bude možné vytvoriť ceny. Vrátane zodpovednosti za spotrebu obalových materiálov a nákladov na dodanie.

KONTROLY NA MATERIÁLY. Takže to bude jednoduchšie sledovať náklady. Vaše náklady potvrdené správne zdobené primárnymi dokumentmi sa môžu stať výdavkami, ktoré znižujú základ dane zdaniteľného dane (v závislosti od zvolenej dane).
Ak neurobíte presné účtovníctvo svojich nákladov, musíte určiť aspoň približné sumy. Nemôže byť dovolené pracovať v strate.
Nákupné materiály by mali na veľkoobchodných cenách. Ak ste zakúpení do maloobchodu pri vyšších maloobchodných cenách, dostanete nafúknuté náklady a budete mať problémy s prijímaním zisku.

Obrázok s názvom Cena vaše šperky návrhy Krok 2

2. Skontrolujte čas, ktorý strávite na prácu s každou dekoráciou. Čas strávený dôležitý pre výpočet nákladov práce. Je tiež dôležité pre ziskovosť. Napríklad výzdoba vytvorená za 30 minút bude mať úplne odlišnú cenu ako dekorácia, ktorá trvá 4-5 hodín. Záznam strávený na každom čase dekorácie vo vašom účte.

Obrázok s názvom Cena vaše šperky návrhy Krok 3

3. Vypočítať náklady práce. Na určenie nákladov na náklady práce, zdieľať čas strávený na segmentoch na 15 minút. Takže to bude pre vás jednoduchšie vypočítať najťažšie bitky. Ak ste strávili na vytváranie dekorácie o niečo viac ako hodinu, kolo tentoraz až 1 hodinu a 15 minút a vypočítajte vhodnú hodnotu vašej investovanej práce. Zároveň, náklady na prácu môžu byť vyššie pre označenie dekorácie. Pamätajte, že toto je len náklady na vašu prácu, a nie váš plat. Hodnota nákladov je určená podľa vás na základe toho, čo považujete za spravodlivý. Avšak, neinštalujte na svoju prácu smiešne náklady, ak stačí začať robiť svoje vlastné podnikanie. Ale ak už máte povesť skúseného klenotníka alebo majstra, potom môžete odhadnúť náklady na vašu prácu trochu vyššie.

Napríklad, ak sa rozhodnete, že náklady na vašu prácu je 150 rubľov za hodinu, a pracovali ste na dekorácii 30 minút, potom náklady práce budú na ňom: 150 rubľov x 0,5 = 75 rubľov.

Rozhodovanie o tom, koľko hodín vašej práce by mala stáť, zvážte svoje vlastné skúsenosti. Ako dlho ste robili svoje vlastné šperky? Ak pracujete na dlhú dobu, máte rozsiahle skúsenosti a portfólio s jedinečným dizajnom dizajnu, môžete oceniť vašu prácu vyššiu. V rovnakej dobe, vaše skúsenosti môžu sprevádzať ďalšie výhody, vrátane určitých kontaktov a návrhov dizajnov, čo vám umožní vykonať vyššiu cenu.

Obrázok s názvom Cena vaše šperky návrhy Krok 4

4. Vypočítajte veľkoobchodnú cenu za vaše produkty. Veľkoobchodné ceny sú nižšie ceny za produkty, ktoré môžete ponúknuť maloobchodníkom na nákup približne 10 kusov tovaru.. Výpočtový vzorec sa môže líšiť, ale nie je zlé používať nasledujúcu možnosť: preklopať náklady na materiály a balenie a zvýšiť ho o 10% (na účet pre nad hlavou). Potom pridajte náklady na náklady práce (nejaký čas x). Dodržiava sa výsledná suma na zvýšenie marže ziskovosti, ktorá sa líši, ale zvyčajne by mala byť v rámci 20%.

Napríklad, ak náklady na materiály vynaložené na dekorácii predstavovali 500 rubľov a balíčky - 50 rubľov, zvýšili ich o 10% takto: 550 rubľov x 1,1 = 605 rubľov. Dodatočná cena nákladov na sumu prijatú sumu. Ak ste strávili 1,5 hodiny, a náklady na vašu prácu je 500 rubľov za hodinu, náklady práce budú 750 rubľov (alebo 500 rubľov x 1,5). Preložte hodnotu materiálov (vrátane režijných nákladov) a náklady na náklady práce: 605 rubľov + 750 rubľov = 1355 rubľov. Potom zvýšiť výslednú sumu o 20% maržu: 1355 rubľov x 1.2 = 1626 rubľov. Okolo tejto sumy do 1630 rubľov.

Veľkoobchodné ceny sú nainštalované pod maloobchodným z dôvodu, že umožňujú prebytok veľkoobchodného predaja. Keď predávate výrobky vo veľkom, strávite menej času na komunikáciu so zákazníkmi a menej prostriedkov na prepravu tovaru alebo inštaláciu prípadov zobrazenia. Urobte veľkoobchodný predaj, vyriešiť len teba, ale zvyčajne predávajú sa v hromadných 6-12 jednotkách tovaru odôvodňuje znížené veľkoobchodné ceny.

Režijové náklady zohľadňujú dlhodobé náklady na udržanie vášho podnikania. Môžu odrážať náklady na digitálny fotoaparát, ktorý používate, aby ste vytvorili fotografie tovaru, náklady na udržanie vašej webovej stránky alebo náklady na izbu, v ktorej robíte dekorácie. Najlepší spôsob, ako vziať do úvahy tieto dlhodobé výdavky, je zvýšiť hmotné náklady o 10%.

Obrázok s názvom Cena vaše šperky návrhy Krok 5

päť. Vypočítajte maloobchodnú cenu. Maloobchodná cena - Vyššia úroveň nainštalovaná pre zákazníkov, ktorí si kúpia len jednu alebo dve dekorácie. Od maloobchodnej výmeny je pre vás ťažšie, cena môže byť 1,4-2 krát vyššia ako veľkoobchod. Ak je teda veľkoobchodná cena vášho dekorácie 1500 rubľov, potom maloobchodná cena môže dosiahnuť až 2100-3000 rubľov.

Časť 2 z 2:

Úprava cien v súlade s trhovou situáciou

jeden. Nepredávajte sa príliš lacné. Cena by sa mala postupne znížiť. Ľudia často zvažujú nízke ceny znamenia remeselného diela. Nastavenie cien je navyše nižšie, než je konkurentom komplikuje úlohu pokračovať v podnikaní pre vás všetkých. Buďte pripravení počkať na chvíľu, keď sa váš tovar začal predať, a nikdy nepredávajte produkty nižšie.

Obrázok s názvom Cena vaše šperky návrhy Krok 7

2. Stráviť prieskum trhu. Porovnať ceny porovnateľného tovaru. Maľovanie webových stránok predaj dekorácie, alebo prejsť tradičnými obchodmi, aby ste sa naučili ceny na podobných dekoráciách. Ak existuje možnosť konzultovať so skúseným dizajnérom dekorácie, z neho zistíte odhadované hodnotenie vašich produktov. Čo je najdôležitejšie, opýtajte sa, či predávate dostatok dekorácií, alebo inými slovami, či sú predané dosť na to, aby odôvodňovali zvýšenie cien.

Boli ste ponúknuté, aby ste predali návrh niektorého z vašich šperkov? Takáto ponuka bude dobrým ukazovateľom dobrej realizovateľnosti vašich produktov.

Rada špecialistu

Jerry Ehrenwald

Certifikovaný šperkerstvo Erevald, GG, ASA -digal hemológa z New Yorku. Bývalý prezident Medzinárodného hemologického inštitútu (IGI) a vynálezcu patentoval v americkej technológii Laserscribe℠, čo umožňuje unikátne údaje pomocou laserového diamantu, najmä identifikačné číslo diamantu (DIN). Zodpovedný za komerčné laboratórium IGI a jeho rozdelenie pri hodnotení. On je seniorom americkej spoločnosti odhadcov (ASA) a členom dvadsaťštyri klub Karat v New Yorku - klub, ktorý pozostáva z viac ako 200 najvyšších osôb v šperkov.

Jerry Ehrenwald
Certifikovaný klenotník

Upokojte sa s službami odhadcu, aby sa stanovili ceny dekorácií z drahých a polodrahokačných kameňov. Ak používate vzácne a polodrahokamy kamene vo vašich šperkoch, obráťte sa na akreditovaný odhadca, aby ste určili spravodlivú trhovú hodnotu vašich dekorácií - rovnovážna cena, ktorá podľa bežných trhových podmienok chce zaplatiť kupujúcemu a súhlasiť s tým, že dostanete predávajúceho. Odhadovač vrátane môže preskúmať verejné aukcie s podobnými dekoráciami za porovnanie cien.

Obrázok s názvom Cena vaše šperky návrhy Krok 8

3. Prezrite si dizajn vašich dekorácií. Ak vaše výrobky nie sú v dopyte, je to zvyčajne lepšie zmeniť svoj dizajn, ako znížiť ceny. To môže znamenať zníženie nákladov na materiály alebo prácu. To môže tiež znamenať vytvorenie úplne nového dizajnu, ktorý sa bude zaujímať o viac ľudí, a budú chcieť získať šperky v takomto štýle.

Hodnotiť vlastné materiály. Ak si nekupujete materiály na veľkoobchodných cenách, ale zároveň predávajte svoje šperky veľkoobchod, materiály môžu byť príliš drahé, aby sa vaše podnikanie stali ziskovými.

Niekedy je ťažké predávať veľmi pracovné výrobky, ku ktorému je veľa vášho času, pretože spotrebitelia nie vždy chápu, koľko práce je investovaných do ich výroby a nie sú pripravení zaplatiť primeranú cenu. Niekedy je konverzia produktov práce v menšej rekonštrukcii dobrým krokom k skráteniu času potrebného na ich výrobu a začiatok predaja na dobrej dostupnej ceny.

Obrázok s názvom Cena vaše šperky návrhy Krok 9

4. Zvýšiť ceny. Ak sa vaše dekorácie predávajú dobre a už máte pravidelných zákazníkov, môžete zvýšiť ceny našich výrobkov. Premýšľajte o vývoji tovaru naraz od dvoch cenových kategórií. Pokračujte v tom, aby sa tovar, ktorý sa už stal úspešnými, ale tiež začnú vyrábať lepšie produkty na inštaláciu vyšších cien. S takýmto dvojrozmerným cenovým systémom môžete naďalej prilákať nových zákazníkov v lacných produktoch, zatiaľ čo získavajú vyššie zisky z lepších produktov.

Tipy

Pripravte si svoje vizitky, aby ste ich distribuovali ľuďom, ktorí prejavili záujem o vaše výrobky.
Vizitky by mali obsahovať logo vášho podnikania, názov spoločnosti a kontaktné údaje (aktuálna adresa, webová adresa, e-mail, telefón).