Ako nájsť potenciálnych kupujúcich: 7 krokov

Uvedenie na predaj, alebo potenciálny kupujúci ("predajný vedenie", "veko") sa nazýva fyzická alebo právnická osoba, ktorá má záujem o kúpu produktu alebo služby. Ide o identifikáciu potenciálnych kupujúcich a je prvým krokom procesu predaja. Leed môže byť spojená s korporáciou alebo špecifickým podnikom (t.N. "B2B-LEED"). Potenciálni kupujúci je možné získať prostredníctvom obchodu, reklamy, zacielením na marketing, internetový marketing, prostredníctvom studených hovorov a tak ďalej.

Kroky

jeden. Určiť cieľový trh a jedinečnosť vášho produktu alebo služby. Nepokúšajte sa poskytnúť všetko a všetci.

2. Vytvorte si plán pre konkrétne úlohy. Urobte si harmonogram pre marketingové úlohy, napríklad, keď urobíte studené hovory, navštevujete aktivity na vytvorenie obchodných kontaktov ("sieť") alebo hľadať nové trhy prostredníctvom internetu. Marketingový plán si vyžaduje systematické. Neočakávajte, že sa k vám prichádzajú nová zákazníci, aj keď vaša firma prekvitá.

Pravdepodobní zákazníci môžu byť získané z rôznych zdrojov a využívajú širokú škálu marketingových kampaní. Takéto pravdepodobnostní zákazníci nájdete prostredníctvom odosielania (faxom, na obvyklých alebo e-mailoch), veľtrhov a výstav, telefonicky (call-centrami), prostredníctvom marketingových databáz a lokalít. Pravdepodobní zákazníci prijímaní prostredníctvom webových stránok sa často nazývajú "webová dáma" (webový vedenie). Zvyčajne takéto kontakty s možnými klientmi skontrolujú tí, ktorí telefonujú telefonické hovory, to znamená, že agent Call-Center. Po skontrolovaní zástupcu možného klienta, prenáša všetky potrebné údaje o LIDA pre obchodný zástupca.

3. Opýtajte sa priateľov, kolegov a rodinných príslušníkov, aby pre vás aktívne hľadali nových zákazníkov. Dajte im niektoré stimuly, aby ste mohli viac odporučiť. Môžete im napríklad poskytnúť certifikáty pre obchod, filmové lístky, návštevy kúpeľov alebo ponúknuť malé percento predaja.

4. Určite, ktorá marketingová taktika sú účinné. Sledujte, koľko zákazníkov prichádza kvôli každej marketingovej taktike, a použiť najúčinnejšie spôsoby prilákať zákazníkov.

päť. Akonáhle ste identifikovali možné zákazníkov, strávte ich posúdenie na identifikáciu potenciálnych zákazníkov a potenciálnych kupujúcich. Typicky tento proces zahŕňa definíciu podľa priameho prieskumu, či váš produkt má záujem o možný zákazník, či má potrebné finančné prostriedky a ako skoro chce kúpiť tovar. Okrem toho možno kontrolovať rôzne údaje možného kupujúceho - napríklad jeho históriu, trh ako celok, kontaktné informácie okrem uvedených spočiatku, ako aj akékoľvek ďalšie informácie, ktoré vám umožnia vyhodnotiť kupujúceho a perspektívy Práca s ním.

6. Budovať vzťahy so svojimi potenciálnymi zákazníkmi. Ak to chcete urobiť, dajte im vedieť lepšie a pamätať si na vás. V B2B-Marketing tento proces sa nazýva "Kultivácia zákazníka". Zahŕňa informatívne opisy, semináre, tematický výskum a demonštrácia tovarov alebo služieb. Vaším cieľom je umožniť im zostať s vami v kontakte, ktorý posilňuje vzťahy a tlačí ich, aby spolupracovali s vašou spoločnosťou.

7. Použite stránku na sledovanie návštevníkov. Ak základňa vašich kupujúcich pozostáva najmä z priemyselných podnikov a firiem, môžete sledovať návštevníkov so stretnutiami, bezplatný cloudový servis, ktorý bude niečo ako "identifikátor čísla" pre stránku. Služba pomáha určiť, ktoré spoločnosti majú záujem o váš produkt alebo službu, nájsť kontakty týchto spoločností a robia z nich svojich potenciálnych zákazníkov.