Ako sa zapojiť do marketingu pre realitnú kanceláriu

V oblasti nehnuteľností si pravidelne vyžaduje marketing. Môžete ho porovnať so správnou diétou a tréningom. Nikto neočakáva, že jeden Apple a jediné návštevy posilňovne postačujú na podporu formulára a marketing pre nehnuteľnosti si vyžaduje aj konštantné a zamerané úsilie, a nie je vyrobených výsledkov po jedinej udalosti. Nasledujúce tipy povedia, ako pripraviť dlhodobý marketingový plán, vďaka ktorej vaše podnikanie nebude len prežiť, ale zostane v lepšej forme.

Kroky

jeden. Určiť ciele. Tieto ciele pomôžu objasniť aktuálnu a požadovanú obchodnú pozíciu. Hlavná úloha pri inštalácii cieľov je jasne uviesť, čo chcete dosiahnuť a ako to plánujete implementovať. Je nemožné vypracovať akčný plán, ak nie je známe, čo mám ísť. Najlepšie je nastaviť ciele na inteligentný systém. Toto je skratka, ktorá súvisí: špecifická (špecifická), meraná (merateľná), dosiahnuteľná (dosiahnuteľná), realistická (realistická) a včasná (včasná).

Obrázok s názvom Do Real Estate Marketing Krok 2

2. Premýšľajte o logickom marketingovom systéme schopný vás priniesť na cieľ. Potom vykonajte potrebné opatrenia na vykonávanie špecifických úloh.

Obrázok s názvom Do Real Estate Marketing Krok 3

3. Nájsť cieľový výklenok na trhu. Máte záujem o skupinu spotrebiteľov, ktorí potrebujú / majú záujem o vaše produkty alebo služby, má potrebné prostriedky na to a pripravené spolupracovať.

Nie je možné vytvoriť plán strategického rozvoja, bez toho, aby sa rozhodol s cieľovým publikom, v tomto prípade sú akcie podobné skákaniu, a nie pre progresívnu propagáciu. Nasledujúce kroky sa učí, ako priniesť delostrelecký marketing vplyv na cieľovú skupinu.

Obrázok s názvom Do Real Estate Marketing Krok 4

4. Rozdeľte celý trh pre segmenty. Obchodníci identifikovali skúseného spôsobu, že na dosiahnutie zákazníka potrebuje dobre myslenie taktiky, ktoré si vyžadujú individuálny prístup k rôznym typom zákazníkov / kupujúcich. Segment trhu je skupina ľudí, ktorí sú charakterizované určitými bežnými vlastnosťami, ktoré ich prideľujú od iných kupujúcich.

Obrázok s názvom Do Real Estate Marketing Krok 5

päť. Zvýraznite sa od ostatných hráčov na trhu. Potrebujete niečo, vďaka ktorým sa sľubní zákazníci zlepšia a všimnú si niečo, čo ich môže skloniť, aby spolupracovali s vašou spoločnosťou. Tento "čip" musí mať obsah na základe vašich silných stránok. V očiach zákazníkov z požadovaného cieľa výklenku je lepšie vyzerať lepšie ako iné (túžobný vodca) aspoň jeden z vážnych faktorov.

Obrázok s názvom Do Real Estate Marketing Krok 6

6. Pripraviť unikátnu obchodnú ponuku (ITP). Komunikácia s vami, každý potenciálny klient si myslí: "Prečo by som si mal vybrať?"Čo sa líši od konkurentov a ako bude tento rozdiel užitočný pre kupujúceho? Založte svoj ITP na silné stránky spoločnosti, vášne, darčeky, zručnosti... ITP by mal zahŕňať:

Kto je cieľová skupina (KA)

Čo robíte pre CA

Aký je rozdiel medzi vašou ponukou z produktov / služieb konkurentov

Ako navrhovaná kombinácia je dôležitá pre strednú Áziu?

Obrázok s názvom Do Real Estate Marketing Krok 7

7. Poskytovať potenciálnym zákazníkom zmysluplné informácie, vďaka ktorej pochopia, aké príjemné a bezbolestné budú spoluprácou s vami. Musíte sprostredkovať klientovi, ako len nákupný proces vo vašej spoločnosti. Efektívnosť marketingu sa výrazne zvyšuje, ak súčasne s podporou informácií, klienti sa správa o procese nákupu. Inými slovami, v komunikácii s klientom, každý komunikačný prostriedok musí jemne posunúť až do ďalšieho kroku, aby sa nákup.

Obrázok s názvom Do Real Estate Marketing Krok 8

osem. Rozbaľte sieť poradcov z počtu bývalých zákazníkov. Toto je najcennejšie a jedna z najlacnejších reklamných kanálov. Ľudia ochotne dôverujú názorom tých, ktorí s vami osobne spolupracovali. Ak chcete rozšíriť počet lojálnych klientov, premýšľajte o nasledujúcom texte:

Ktorý z minulých zákazníkov vám poslal kupujúcich? Ako im môžete poďakovať? Podporná komunikácia!

Podobná otázka sa týka vašich obchodných partnerov. Ďakujem vám, vďaka odporúčania, ktoré k vám prišli nová zákazníci. Podporné vzťahy s takýmito partnermi.

Či už existujú zákazníci, ktorí sú potenciálne schopní odporučiť vašu spoločnosť, aj keď to ešte neurobili? Je možné tieto klientom vypočítať a stimulovať ich?

Obrázok s názvom Do Real Estate Marketing Krok 9

deväť. Maximálna automatizácia na uvoľnenie svojho hlavného zdroja. Na dosiahnutie cieľov musíte stanoviť termíny a vykonávať tieto plány.

Tipy

Teraz mnohí podnikatelia naďalej používajú archaické marketingové techniky. Mnohí ľudia dúfajú, že klient príde, ak bude doručiť správnu správu v správny čas. Marketingová stratégia takýchto spoločností sa zameriava na odosielanie reklamných ciest alebo e-mailových správ. A každé takéto posolstvo je náhodne výstrel. Avalanche správ zriedka spôsobuje rovnaký počet odvolaní zákazníkov, čo dokazuje potrebu používať nové marketingové prístupy. Súčasná marketingová filozofia považuje každý zákon o komunikácii (v reklame alebo s osobnou komunikáciou), ako prvok kompletnej stratégie, ktorá ide ruka v ruke s zapojením do procesu predaja.

Upozornenia

Technologický pokrok je v pohode, ale nie všetky firmy si môžu vychutnať nové produkty na zvýšenie ziskovosti. Často firmy zotročujú nástroje, ktoré by ich požehnanie malo slúžiť. Príklad: Koľko času strávite na vysielanie pošty a odpovedí na písmená? ÁNO, Mail je strávený čas strávený čas. Je potrebné stanoviť prácu tak, že väčšina úsilia sa posiela na hlavné úlohy, napríklad - proces predaja.

Čo potrebuješ

Webová stránka
Doménové meno
Povolenie na aktivitu