Ako nastaviť cenu vášho produktu: 12 krokov

Pomocou efektívnej cenovej stratégie prevažne pomáha rozlíšiť úspešné podnikanie z beznádejného. Už ste urobili prácu, aby ste prišli s produktom, ktorý zabije trh a bude vážne posilniť vaše podnikanie, takže teraz potrebujete, aby ste boli vhodný. Naučte sa počítať nad hlavou, resp. Zvýšiť a nižšie ceny, využite propagačné ceny v našom prospech a nájdete sa v plus v čo najkratšom možnom čase. Pre viac informácií prejdite na krok 1.

Kroky

Časť 1 z 3:

Definícia nad hlavou

jeden. Vypočítajte náklady na podnikanie. Hlavná metóda cien vyžaduje určenie úplných nákladov na udržanie vášho podnikania a určiť cenu vášho produktu takým spôsobom, aby vaše podnikanie v plus. Takže, prvá vec, ktorú potrebujete urobiť, je vypočítať, koľko stojí vaše podnikanie. Preložte svoje:

Cena práce
Marketingové náklady
Výrobné náklady (náklady na suroviny, vybavenie a t.D.)
Prevádzkové náklady (vrátane prenájmu vašej budovy, verejných služieb a T.D.)
Náklady na dlhové služby
Ziskovosť investovaného kapitálu
Vlastný plat

Obrázok s názvom Cena Váš produkt Krok 2

2. Inštalácia "Úspech". Jediným dôvodom na začatie podnikania je zarobiť peniaze, a najmä, aby pre spoločnosť dostatok peňazí. Z tohto dôvodu musíte nastaviť bod, v ktorom by ste považovali za úspešné, a pridajte toto číslo na svoje výdavky, aby ste určili, aký zisk musíte vytvoriť z predaja.

Potom, čo viete, koľko peňazí musíte urobiť, aby ste zvážili úspešné podnikanie, môžete pochopiť, čo by mala byť konečná cena vášho produktu.

Obrázok s názvom Cena Váš produkt Krok 3

3. Musíme predvídať túžbu vášho klienta. Ďalšia závažná číslica, ktorú potrebujete na určenie, koľko výrobkov môže v tomto období pravdepodobne predávať. Určite svoju zákaznícku základňu a vaše nákupné trendy. Koľko chcú získať konkrétny produkt? Existuje dopyt po neho? Byť čo najjednoduchšie v diskusii o číslach. Koľko môžete predávať, vzhľadom na súčasné zdroje? Koľko musíte predať, aby ste si zachovali úspech vášho aktuálneho modelu? Čo možno musieť zmeniť?

Rozdeľte bod úspechu podľa počtu jednotiek, ktoré podľa vášho názoru možno podľa vášho názoru predávať na určenie cenovej orientácie na jednotku. Nie je potrebné, aby to bola cena, ale toto je dôležité číslo začať experimentovanie, sledovanie vašich zákazníkov reagovať.

Obrázok s názvom Cena svojho produktu Krok 4

4. Preskúmajte svojich konkurentov. Ak predáte, aby ste si objednali kryty iPhone, existujú iné spoločnosti, ktoré poskytujú podobný tovar? Kde? Koľko sú ich tovar? Ako je ich spoločnosť riadená? Musíte sa naučiť čo najviac o vašej súťaži, aby ste sa naučili, ako sa odlišovať od svojho modelu a získajte svoj podiel na celkovom trhu.

Povedzte, že ste jedným z dvoch miest v meste, kde sa mrazené jogurt predáva, a nemôžete pochopiť, prečo vaše $ 7 za pohár (lacné pre ingrediencie!) Organická kokosová a Rosemary Kefir neprinášajú peniaze a "TASTEE" Na druhom konci mesta úspešne predáva obyčajné čokoládové kužele, aj keď vyjde z módy. Musíte byť oboznámení s ich cenami a ich zákazníckou základňou, aby ste mohli zostať konkurencieschopní a zostať relevantné. Zdieľali ste jednu klientovú základňu? Existuje ďalšia zákaznícka základňa, ku ktorej môžete kontaktovať a predať, aby sa vaše podnikanie stali životaschopnejšími? Je tam niekto, kto bude pripravený zaplatiť svoju cenu? Tieto dôležité otázky by sa mali analyzovať pri určovaní ceny.

Časť 2 z 3:

Zvýšiť a nižšie ceny

jeden. Pochopiť účinky vysokých a nízkych cien. Neefektívne nastavenie cien povedie k viditeľným a merateľným dôsledkom a musíte sa naučiť rozpoznať príznaky nízkych a nadhodnotených cien, s vedomím, že musíte niečo zmeniť.

Nízka cena často vykonávajú spoločnosti, ktoré chcú predať väčší objem, očakávajú, že klient predpokladá, že má výhody, najmä v podmienkach hospodárskeho poklesu. Klient však môže mať dojem, že výrobok "lacný" a nezodpovedá plateným peniazom.
Vysoká cena môže od vás viesť svojich zákazníkov. Najmä keď sa snažíte stáť na nohách, keď sa podnik začína, môže to byť lákavé, nastaviť príliš vysoké. Investície do spustenia podniku môžu byť vysoké a pravdepodobne budete chcieť pokryť náklady okamžite, ale pred postavením do pozície klienta. Nastavenie cien, v ktorých zarobíte peniaze, budú účinné len vtedy, ak sú ľudia pripravení zaplatiť za to.

Obrázok s názvom Cena Váš produkt Krok 6

2. Dodržiavajte cenu a váš rozpočet. Ovládajte svoj príjem a ceny aspoň raz mesačne. Analyzujte každý produkt, takže viete, ako všetci prispievajú k vášmu celkovému výnosu od mesiaca do mesiaca.

Porozprávajte sa so svojimi zákazníkmi a počúvajte ich recenzie. Berte to vážne. Ak používajú váš produkt, ale sťažujú sa na cenu, môžete zvážiť vykonanie zmien.

Vypracovať rozpočet. Snažte sa zamerať na dlhodobú stratégiu, ktorá povedie k ziskovosti podnikov. Nesmie byť spojené s ostrými zmenami, ale prevziať pomalú propagáciu na spoločnú cieľovú ziskovosť.

Obrázok s názvom Cena svojho produktu Krok 7

3. Zdvihnite ceny pomaly a postupne. Skákacie náklady na iPhone z $ 5 až $ 12 za kus bude nepochybne viesť k strate zákazníkov, aj keď zmena ceny je správnym a rozumným krokom. Namiesto toho zvýšiť ceny a trávia čas reklamu na výhody výrobku, a nie ospravedlnenie za zvýšenie cien.

Prudký nárast bude vyzerať ako zúfalý pohyb, ktorý vyrába utrpenia, čo môže byť pravdivé alebo nepravdivé. Musíte sa vyhnúť dojmu, že získate ceny, pretože chcete zarobiť viac peňazí. Namiesto toho musíte urobiť, že sa zdá, že ste získavajú ceny, pretože výrobok je veľmi dobrý.

Sledujte predaj bezprostredne po vykonaní zmien. Ak bol tento krok príliš ostrý, uvidíte negatívne zmeny, bude to znamenať, že budete musieť pracovať viac na predaj tovaru a odôvodniť svoju cenu.

Obrázok s názvom Cena Váš produkt Krok 8

4. Použite ceny na zníženie cien, aby ľudia do obchodu. Ak vaši konkurenti neznižujú cenu, alebo len nemáte toľko kupujúcich, ako potrebujete, aby ste mohli podnikať ziskové, mali by ste sa snažiť vyhnúť sa nižším cenám. Nižšie ceny zahŕňa iný druh zúfalstva - ľudia sa vyhýbajú vášmu obchodu, a nepotrebujete to vôbec.

Použite taktiku zliav a populácií a nie nižších cien za všetko naraz, alebo spôsob, ako zmeniť počet tovarov za rovnakú cenu. To sa zvyčajne uskutočnilo pri predaji sladkostí v polovici 2000s, keď jednotka tovaru urobila menej, ale zachovala si cenu za jednotku toho istého.

Časť 3 z 3:

Používať cenové stratégie s cieľom podporiť

jeden. Použite kreatívne zásoby, aby ľudia zaklopali na dvere. Ceny za účelom propagácie výrobkov sú veľmi časté, vytvárajú dojem od spotrebiteľa, že vaša firma je miestom, kde môžete získať návrhy, aj keď nie vždy máte tieto vety.

Používať zásoby "kúpiť jeden, dostať jeden zadarmo" S cieľom záujmu ľudí vo vašom produkte a uistiť sa, že budú prekvapení transakcií, ktoré dostanú. Ak ich môžete držať, aby ste sa mohli vrátiť, aj keď neuskutočníte akciu, budú na háku.
Predajcovia často spájajú niekoľko produktov v jednom balíku, podporuje staré alebo nežiaduce zásoby, čím sa vytvárajú transakcie vraha. Dátum DVD, CD a videohry sú často predané balíky.

Obrázok s názvom Cena svojho produktu Krok 10

2. Obráťte sa na emócie a racionality vášho klienta. Všeobecná obchodná stratégia je viazaná na tieto ceny ako 99 centov, a nie celý dolár. Na prvý pohľad sa rozdiel v úsporách zdá obrovský (aj keď to vlastne nie). Primerané ceny vám pomôže udržať vysoký predaj bez toho, aby ste výrazne zmenili svoju stratégiu.

Zvážte schopnosť vytvoriť prémiový balík pre najlepších zákazníkov v mierne "Vylepšený" Verzie sú väčšinou rovnaký produkt (to znamená, že viac marketingu).

Premýšľajte o vytváraní "riadok" Produkty s rôznymi úrovňami, ktoré sa zaujímajú o klienta. Umývacie autá často používajú túto cenovú stratégiu: Hlavné umývanie môže byť $ 2, umývanie a umývanie dolárov, a celý balík $ 6.

Obrázok s názvom Cena Váš produkt KROK 11

3. Skúste predávať ďalšie produkty a služby. Ak si klient nákup, môžete mu ponúknuť ďalšie produkty alebo služby. Takže zvýšite cenu hlavného produktu. Napríklad letecká spoločnosť účtuje poplatok za ďalšie funkcie: zaručenie miesta pri okne alebo rezervácii sedadla vedľa seba.

Obrázok s názvom Cena Váš produkt Krok 12

4. Vyhnite sa manipulácii s cenami. Manipulácia zahŕňa zvýšenie ceny výrobkov z dôvodu prítomnosti významnej konkurenčnej výhody určitého typu alebo výklenku na trhu. Táto výhoda nie je udržateľná. Vysoká cena má tendenciu prilákať nových konkurentov na trh a cena bude nevyhnutne klesať v dôsledku zvýšenia dodávok.

Zajatie cien sa používa, keď produkty majú dodatky. Spoločnosti môžu účtovať vysokú cenu, keď spotrebiteľ "Chezión". Napríklad výrobca holiaceho strojčeka bude účtovať nízku cenu samotného holiaceho strojčeka a reptuje ziskovosť (a ešte viac) z predaja jedinečných dizajnových čepelí, ktoré sú vhodné pre holiaci strojček.

Tipy

Buďte si istí a konkrétne vo vašej cenovej stratégii.
Musíte pochopiť svoj segment.
Stanoviť cenu v súlade s dopytom na trhu, a nie v súlade s tým, čo si myslíte o spravodlivej cene.

Upozornenia

Zníženie ceny je výrazne nižšia ako priemerná trhová cena môže prezentovať váš produkt ako zaostávanie kvality.