Ako segmentujte trh: 3 kroky (s ilustráciami)

Najlepší spôsob, ako sa dostať z podnikania, je pokúsiť sa byť pre každého. Nie každý môže alebo budú vašimi spotrebiteľmi, ale na planéte je viac ako 6 miliárd ľudí, takže trh by mal byť dosť pre vás, takže ak nebudete rozkvitať, potom je to presné prežiť. Podľa nižšie uvedených krokov určte spotrebiteľské príkazy sú väčšinou pre vaše podnikanie.Napríklad, Disney Store je zamerané na pobavenie detí a nie zástupcov všetkých vekových kategórií.

Kroky

jeden. Sadzba, ktorú trh alebo ktoré trhy máte záujem najviac. Určite, ktoré metódy chcete použiť na segment vášho trhu a ktorý obchodný model je váš najbližší zápas. Môžete charakterizovať segmenty niektorého z nasledujúcich kategórií:

Geografia Súvisiace buď na vaše územie alebo na územie vášho cieľového publika, kde sa použije váš produkt alebo službu.
Demografia- Toto sú štatistické charakteristiky vášho cieľového trhu: vek, podlaha, vzdelanie alebo rodinné zloženie.
Psychografický charakterizuje spotrebiteľov z hľadiska svojich psychologických alebo emocionálnych funkcií založených na systéme svetonázor alebo typov totožnosti, ako je rizikový amatér proti zabráni riziku alebo včasným prívrženiam proti kupujúcim v poslednej fáze.
Životný štýl - Toto je kritérium založené na správe, zameriava sa na činnosti cieľovej skupiny, od profesionálneho a končiace s koníčkami, záľubami alebo obľúbenými typmi dovolenkových hodín.
EtapaKombinuje demografické a psychografické vlastnosti zjednocujúce ľudí, opisujúci v akej fáze životného cyklu sú cieľovými spotrebiteľmi: štúdia alebo kariéra, mladá rodina, prázdne hniezdo a tak ďalej.

2. Hodnotiť zvolený trh alebo trhy. Potom, čo ste si zvolili kritérium, pre ktoré sme sa rozhodli, na ktorom trhu sa zameriava na tento trh z hľadiska svojho potenciálu pre zisk z vášho podnikania. Odpovedaj na nasledujúce otázky:

Aký veľký je tento segment? Je to dosť veľké na to, aby som udržal svoje podnikanie?

Ako ľahké alebo ťažké prilákať pozornosť tohto segmentu?

Aká je pravdepodobnosť, že konkurenti budú tiež zamerané na tento trh?

Rastie segment v budúcnosti? Pokiaľ môže v budúcnosti rásť?

Je tento segment naozaj hodí do nášho obchodného modelu? Môžeme v súčasnosti uspokojiť potreby tohto segmentu alebo na to budeme musieť podstúpiť významné zmeny?

Ako ťažké je nájsť údaje, aby ste získali úplný obraz tohto segmentu, aby odpovedali na všetky tieto otázky?

3. Zbierajte a analyzujte údaje na obľúbený trh. Koľko času a rozpočtu umožní, používať základné a sekundárne výskumné zdroje obnoviť realistický obraz cieľového trhu.

Stráviť prehľad o vlastných predajných údajoch. Kto je koľko kupovania, aké produkty a služby? Pri nákupe? Kde sa nachádzajú? Kto vykonáva priamy nákup a kupuje?

Porovnajte tieto údaje s oficiálnou štatistikou uverejnenou v oficiálnych zdrojoch a výskume.

Zhromažďovať informácie z bezplatného alebo lacného prieskumu trhu, aby ste viac pozorne preskúmať svoje segmenty trhu a je lepšie pochopiť, aké motívy sú riadené kupujúcimi na nákup.

Analyzujte zozbierané údaje. Pozrite sa na kľúčové podobnosti a rozdiely v porovnaní s celkovou databázou spotrebiteľov, s populáciou ako celkom. Sú určité časti spoločnosti a naopak sú zoskupené určitými časťami spoločnosti alebo naopak, t? Takáto klastrová analýza vám pomôže jasne načrtnúť hranice segmentu, odpovedať na otázky kvalifikácie a rozvíjať myšlienky o tom, ako komunikovať s cieľovými segmentmi v procese podpory vášho produktu alebo služby.