Ako predpovedať dopyt: 5 krokov (s ilustráciami)

Predikcia dopytu je veľmi dôležitou úlohou pre každé podnikanie. Presná predikcia dopytu po určitých typoch tovarov a služieb pomáha spoločnostiam objednať suroviny a vypracovať harmonogram výroby výrobkov, čo nám umožňuje vykonávať spotrebiteľské objednávky rýchlo a efektívne uchovávať veľké množstvo inventára, ktorého obsah bude musieť byť finančne. Hoci proces predpovedania dopytu sa môže líšiť od spoločnosti do spoločnosti, existuje niekoľko základných krokov, ktoré tento postup výrazne zjednoduší.

Kroky

jeden. Dopyt, po ktorom chcete predpovedať? Môžete teda zaostriť svoje úsilie, aby ste predpovedali záujem potenciálnych zákazníkov v určitých typoch vašich produktov, bez toho, aby založil náš úsudok len na popularite vašej značky.

2. Uveďte parametre na predpovedanie dopytu. Zaplatiť tento určitý časový segment, napríklad od začiatku druhého štvrťroka do rovnakého štvrťroka v nasledujúcom fiškálnom roku. Bude teda jednoduchšie zahrnúť niektoré udalosti, ktoré môžu ovplyvniť úroveň dopytu spotrebiteľov po konkrétnom produkte.

3. Určiť cieľový trh alebo trhy pre tento produkt. Trh je vytvorený na základe pomerov veku, pohlavia, umiestnenia a iných podobných aspektov. Pomôže to tiež určiť, ktorá demografická kategória je najviac zaujíma o produkty a kedy.

4. Zhromažďovať všetky potrebné informácie pre úspešnú predikciu dopytu. Napríklad podrobnosti o rozdelení obyvateľstva o ekonomických triedach a vekových skupinách vám môžu pomôcť identifikovať moderné trendy na trhu.

päť. Vypočítajte konečné ukazovatele. Hoci o tom existuje mnoho rôznych vzorcov, väčšina z nich naznačuje, že fixná úroková sadzba cieľového trhu bude spotrebovať výrobok určitý počet časov predpovedaného obdobia. Tieto ukazovatele sú zvyčajne založené na sektorových normách pre predaj tejto kategórie tovaru alebo o histórii predchádzajúcich období vykonávania tohto výrobku alebo služby v minulosti.

Tipy

V závislosti od veľkosti cieľovej skupiny bude rozumné predpovedať dopyt po výrobku medzi niekoľkými demografickými skupinami. Napríklad, ak produkty zvyčajne používajú dobrý dopyt medzi ženatými a nezosobášenými dievčatami, môžete dosiahnuť presnejšie údaje výpočtom každej kategórie samostatne.
Výsledky predpovedí dopytu môžu zjednodušiť marketingovú štruktúru, ktorá označuje, kedy a ako inzerovať akýkoľvek produkt. V závislosti od reakcie určitých trhových segmentov môže spoločnosť dospieť k záveru, že je najlepšie propagovať produkty v oblasti rozhlasu a novín ako na internete av televízii.