Ako predať svoj vlastný domov

Predaj vlastného domova bez sprostredkovania agenta vám pomôže ušetriť veľmi pôsobivé množstvo. Existuje však dôvod, prečo väčšina ľudí pri predaji svojich domov uprednostňuje hľadať pomoc pre profesionálov - predaj nehnuteľností vyžaduje veľa práce, technických znalostí a špeciálnej trpezlivosti. Predávate dom prvýkrát, alebo sa chcete vyhnúť svojim minulým chybám, musíte začať s prípravou dobrého akčného plánu.

Kroky

Metóda 1 z 4:

Prvé kroky

jeden. Odstráňte v dome. Akonáhle sa rozhodnete predať dom, vyčistite všetko na najmenšie veci v ňom, od suterénu do podkrovia. Nezabudnite na tie miesta, ktoré spravidla, umývanie a čisté zriedka - susths, žalúzie, okenné parapety, drenáž strechy. Čistý dom umožní hodnotiteľom vidieť v najlepšom svetle a zaslúži si zhodnotiť. A samozrejme, že čistý dom je atraktívnejší pre potenciálnych kupujúcich.

Vedieť svoj domov príliš dobre, nemôžete dať hodnoty potreby vyčistiť niektoré časti. Potenciálni kupujúci však určite venujú pozornosť. Ak chcete na nich urobiť najlepší dojem, využite služby čistenia, aspoň pre počiatočné všeobecné čistenie. Nepodceňujte silu bezchybnej čistoty.
Počas čistenia vyhodte všetok odpad z domu. Zbavte sa odpadu a zbytočných vecí, urobíte tvoje obydlie vyzerať ľahšie a priestranné, pretože je to tak, že ho kupujúci chcú vidieť. Všimnite si veľký rozdiel v tom, ako vyzerajú vaše skrine, kúpeľňa, garáž a veranda. Ak ste ťažké sa zúčastňovať na niektorých veciach, premýšľajte o ich dočasnom pohybe na nejaký uskladnenie.

Obrázok s názvom Predaj svoj vlastný dom krok 2

2. Hodnotiť svoj majetok. Samozrejme, že by ste chceli predať svoj dom drahší, ale mal by byť realista. Mnohé predajné domy zlyhajú len kvôli tomu, že ich vlastníci často vykazujú cenu, ktorá výrazne prevyšuje trhovú hodnotu. Niektorí majitelia domov len chcú získať určité množstvo peňazí a nechcú vyjednávať. Profesionálne hodnotenie hodnoty vášho majetku tretej strane vám pomôže rozhodnúť o cenovom rozpätí. Okrem toho zadržanie nezaručenej strany zaručuje, že nebudete uplatniť nárok na vstup nákladov na dom.

Nespoliehajte sa výlučne na daňové posúdenie vášho majetku. Mnohé daňové hodnotenia už dlho zastarajú a neodrážajú skutočný obraz na trhu s nehnuteľnosťami.

Pozrite sa na náklady na porovnateľné nehnuteľnosti. Analýza cien, za ktoré predávajú podobné domy vo vašej oblasti, môžete definovať cenové rozpätie pre váš domov. Vždy používajte porovnávacie údaje na získanie realistického odhadu hodnoty vašej nehnuteľnosti.

Použite služby odhadcu. Certifikovaný odhadoder bude merať oblasť vášho domova a upravený pozemný pozemok bude robiť fotografie, zozbierajú údaje o nákladoch ostatných domov predaných vedľa seba a na základe všetkých týchto údajov určia priemerné náklady na vaše obydlie. Služby odhadcu vás budú stáť oveľa lacnejšie ako služby realitného agenta a náklady na dom budú primeranejšie. Mnohé banky zbierajú informácie o dobrých odhadcov, s ktorými sa obrátia na refinancovanie alebo hypotekárne úvery. Obráťte sa na pobočku miestnej banky s požiadavkou na odporučenie kvalifikovaného špecialistu. Po obdržaní znaleckého posudku na rukách urobte kópiu dokumentu a uchovávajte ho na bezpečnom mieste. Držte originál, aby ste v prípade potreby ukázali potenciálnym kupujúcim.

Obrázok s názvom Predaj svoj vlastný dom krok 3

3. Stráviť kontrolu domu. Mnoho štandardných zmlúv o kúpe nehnuteľností a predaju poskytujú kupujúcemu právo kontrolovať majetok, takže byť pripravený. Pred žiadosťou o jeho predaj stráviť kontrolu vášho domova. So podaním spoločnej kontroly môžete vykonať opravy vodovodu a vodovodu, systémov vykurovania a napájania a tak ďalej. Snáď v rámci všeobecnej kontrole, strecha a základ budovy sa skontroluje. Dodržiavajte odporúčania a urobte všetky potrebné opravy. Ďalšie kontroly na žiadosť kupujúceho sú zvyčajne vykonáva jeho účet.

4. Pripravte si svoj domov na vstup nových vlastníkov pred predajom.Kupujúci lenivý prírodou. Ak chápu, že pred začatím žiť v novom dome pre vlastné potešenie, budú musieť vykonávať ďalšie terénne úpravy, vykonávať niektoré inštalatérske a elektrické práce, pravdepodobne sa vzdajú nákupu, aj keď všetko ostatné plne zariadiť ich. Rozhodnite sa tohto problému - pripravte si dom na osadenie nových vlastníkov vopred.

Metóda 2 z 4:

Prilákanie kupujúcich a demonštrácie doma

jeden. Premýšľajte o výhodách vášho domova. Pred začatím predaja urobte zoznam výhod vášho domova, ktorý, s najväčšou pravdepodobnosťou, priláka kupujúcich. Môže to byť dobrým priestorom, zostať v blízkosti školy, nedávno vyrobené opravy, plastové okná, nové domáce spotrebiče a t.D. Zdôrazniť tieto výhody v oznámení o predaji. Nezabudnite ich spomenúť v rozhovore s potenciálnymi kupujúcimi.

Obrázok s názvom Predaj svoj vlastný dom krok 5

2. Správne vyberte čas na predaj. Pamätajte, že prudký nárast na trhu s nehnuteľnosťami sa vyskytuje v lete - po prvé, ľudia dávajú prednosť tomu, aby sa v teple, po druhé, ich deti nemusia zmeniť školu uprostred školského roka. Začnite predávať v apríli alebo môže a pokračovať v tomto procese počas leta. Ak do konca jesenného domu nebude predávaný, roll svoje úsilie a vyskúšajte nasledujúci jar.

Venujte pozornosť tomu, čo sa deje s realitným trhom vo vašej oblasti. Ak váš okres zažíva predaj bývania, náklady na váš domov sa môžu zvýšiť. A naopak, ak dopyt po nehnuteľnostiach v oblasti padol, pomôžem dobrým peniazom pre váš domov, môžete sotva uspieť. Nie je náramné škody, skúste úspešne vybrať čas dodania oznámenia o predaji. Možno by ste mali počkať niekoľko mesiacov, aby ste predali svoj domov za výhodnejšiu cenu.

3. Pripravte si svoj dom na zobrazenie zákazníkov. Je to veľmi dôležitá fáza procesu predaja bývania. Počas sledovania, potenciálni kupci začnú psychicky reprezentovať svoje životy v tomto dome. Ak sa nepoužijú svoju fantáziu, pretože dom je príliš neohrabaný a špinavý alebo vyzerá príliš svetlý a fad, zvážiť, že ste stratili svoju šancu. Pripravuje sa domov na demonštráciu, pamätajte, že by to malo vyzerať priestranné, čisté a ... typické, pokiaľ je to možné.

Snažte sa skrátiť počet nábytku vo vašej domácnosti na požadované minimum. Ak ste nepoužili nejaký druh nábytku do troch mesiacov, predávajte ho alebo ho odhadzujte. Pomôže to, aby miestnosť vyzerala priestranná.

Skontrolujte každú miestnosť a urobte malé kozmetické opravy, kde je to potrebné. Skontrolujte koberce a okná v každej izbe a vyčistite ich.

Venujte pozornosť vzhľadu fasády domu. Zabrúšať stromy stmavnú významnú časť domu, stráviť burinu na susednej oblasti. Skontrolujte stav maliarskej fasády. Dajte sa na miesto kupujúceho!

Obrázok s názvom Predaj svoj vlastný dom krok 6

4. Distribuovať informácie o predaji vášho domova. Najjednoduchší spôsob je inštalácia vedľa domu "Predané". Ale to nestačí.

Umiestnite reklamu na tematické stránky. Ak používate sociálne siete, môžete spomenúť predaj a tam. Uveďte reklamu miestnym novinám.

Distribuovať letáky s oznámením. Ak je to povolené miestnymi orgánmi, držte ich stĺpikom.

Učiť sa potenciálnych kupujúcich všade, kde je to možné. Kontaktujte manažéra miestnych bánk a školských princípov - možno poznajú rodinu, ktorá plánuje kúpiť dom. Ak je v blízkosti, spoločnosť, ktorá často kupuje ubytovanie pre svojich zamestnancov, obráťte sa na personálne oddelenie a povedzte vám, že máte dom, ktorý ste ochotní predať. Urobte to najlepšie.

Použite "Sarafan Radio". Povedzte nám o predaji doma svojich priateľov, príbuzných, kolegov. Sľub im odmenu (napríklad fľašu drahého vína alebo večera v reštaurácii), ak vám pomôžu rýchlo nájsť kupujúceho.

Obrázok s názvom Predaj svoj vlastný dom krok 7

päť. Špedícia prezentuje váš domov. Keď potenciálni kupujúci alebo ich realitných kancelárií chcú vidieť dom, skúste byť k dispozícii. Možno niektorí kupujúci môžu vyjadriť túžbu vidieť dom počas dňa, keď ste v práci. Ak sa nemôžete zúčastniť stretnutia, opýtajte sa svojho priateľa alebo člena rodiny, aby ste to urobili pre vás.

Pred príchodom potenciálnych kupujúcich, vznášte sa na Marafet. Šíriť veci na ich miesto, po špinavej spodnej bielizni, umyte riad. Svetlo ochutené sviečku, zapnite sa v pozadí Easy Classical Music. Ak je počasie dobrá, otvorte okná, ak nie - not-not-nots ohnisko alebo zapnúť ohrievač. Tieto opatrenia urobia váš domov útulný a pohostinný.

Zobraziť pohostinnosť. Zdá sa, že je to zrejmé, ale niektoré sú tak znepokojení pri stretnutí s kupujúcimi, ktoré zabúdajú na základné pravidlá správania. Pozdravte si hostí silný handshake. Predstavte si seba a požiadajte ich, aby ich predstavili. Akonáhle vstúpia do domu, ponúkajú im pohár vody alebo malú liečbu. Nedostupne sa opýtajte na svoje životy (majú deti? Či už milujú zvieratá?) A pokračujte v rozprávaní o dome, spoliehať sa na prijaté informácie. Riadiť ich z miestnosti v miestnosti bez zhonu. Na samom konci sa opýtajte, či majú nejaké otázky a čo chcú vidieť viac. Nechajte svoje kontaktné informácie alebo poskytnite vizitku. Byť zdvorilý a dobre pripravený.

Snažte sa túto udalosť vnímať pozitívnym spôsobom. Buďte úprimní, rozprávajú sa o dome, ale nebývajte na nedostatkoch. Ak sa dôvod na predaj domu stal rozvodom, stratou práce alebo inou osobnou tragédiou, nehovoriac o vašich problémoch s kupujúcimi. Nechajte svoju konverzáciu ložiská len pozitívny charakter, pretože chcú, aby vaši hostia opustili dom s šťastnými a šťastnými možnosťami, ktoré sa objavili.

Postarajte sa o bezpečnosť. Skryť všetky hodnoty na neprístupnom mieste, než budete priviesť cudzincov v dome. Nenechávajte ich bez dozoru, ak chcú zostať trochu sám, nech je v kuchyni alebo vo dvore.

Metóda 3 z 4:

Rýchla ponuka príjmu

jeden. Nastavte termín, po ktorom budete znížiť požadovanú cenu, ak nedostanete žiadne vážne ponuky. Mnohí predajcovia ponúkajú svoje domovy pre transcendentné ceny a potom ich držia príliš dlho. Určite čas, keď začnete znížiť cenu, napríklad: "Ak nedostanem ponuky do dvoch mesiacov, znížim cenu 200 000 rubľov. Ak počas nasledujúcich 6 mesiacov stále nedokážem predávať dom, znížim náklady na ďalších 500 0000 ". Prítomnosť určitého plánu znižovania cien v neprítomnosti žiadostí pomôže pokojne urobiť rozhodnutie a prípadne vám umožní predať dom oveľa rýchlejšie.

2. Dajte si namiesto kupujúcich. Ak ste dlhšiu dobu nedostali žiadne vety, prejdite sa okolo okolia, pozrite sa okolo seba a opýtajte sa sami seba: "A chcel som si kúpiť môj alebo nejaký iný dom za takú cenu?"Pamätajte, že musíte byť úprimný, pokiaľ je to možné. Ak ste prišli k záveru, že iné domy vo vašej oblasti sú najlepšími možnosťami, je čas znížiť požadovanú cenu, aby sa váš domov atraktívnejší.

3. Vytvorte stimul. Nájsť spôsob, ako mierne zviesť kupujúcich. Nepodceňujte silu malej zľavy, bezpečnostných záruk alebo len dobré gesto. Tu sú niektoré veci, ktoré môžu pridať atraktívnu dohodu:

Ponuka čiastočne alebo plne platiť za náklady na registráciu predaja nákupu a predaja.Dizajn transakcie bude vyžadovať kupujúceho skôr dodatočných nákladov, takže ak ponúknete túto časť výdavkov pre seba, bude slúžiť pre neho vynikajúci stimul.

Uveďte domovskú záruku na pokrytie možných chýb elektrotechniky pre domácnosť. Zvyčajne tvoria len 10-20 tisíc rubľov, ale dávajú potenciálnym kupujúcim pokojom mysle, že ak je niečo zlé, nemusí stráviť peniaze navyše.

Sľubujte, že urýchlia vaše vysťahovanie z domu po uzavretí transakcie. Mnohí kupujúci, ktorí vidia dom svojich snov, chcú ho okamžite zadať. Ak ich môžete zaručiť, že ťah nebude mať viac ako 30-60 dní, môže sa hýbať váhy vo váš prospech.

Metóda 4 zo 4:

Registrácia transakcie

jeden. Začnime riešiť finančnú stránku problému. Väčšina predajcov verí, že kupujúci vedia všetko o procese nákupu domu. V skutočnosti je to veľmi zriedkavé. V tomto prípade by ste mohli pomôcť realitnej kancelárii, ale keďže ste spočiatku odmietli zo svojich služieb, ako predávajúci, bude musieť kontaktovať hypotekárny maklér na uzavretie transakcie. Pokiaľ ide o finančnú a kreditnú organizáciu, automaticky dávate bratom Boer Broker, ktorý vám poskytuje pomoc pri riešení vzájomne prospešných podmienok. Mimochodom, mnoho maklérov súčasne sú vždy zákazníci, ktorí hľadajú bývanie - takým spôsobom, že sa dalo ľahko nájsť potenciálny kupujúci.

Broker musí vyhodnotiť náklady na registráciu predajnej transakcie a poskytnúť vám strategické poradenstvo pri výbere uskutočnenia výpočtov (hotovostné platby, hypotekárne úvery, programy vlády financovania). Broker môže pomôcť predávať doma a finančné otázky.

Obrázok s názvom Predaj Yur vlastný dom krok 9

2. Byť pripravení diskutovať o podmienkach. Ak kupujúci hovorí, že má rád váš domov, ale nevie, či je pripravený kúpiť, choďte na malý trik. Všimli ste si, že kupujúci s obdivom sa pozerá na novú značku? Otočte ho na cenu domu. Kupujúci nemá rád stav vášho nádvoria? Urobte zľavu 20 000 rubľov s komentárom, že tieto peniaze pôjdu do usporiadania miestnej oblasti. Pridanie nového domáceho elektrického spotrebiča vás bude stáť lacnejšie, než naďalej platiť hypotekárny úver, ktorý určite nechcete.

Obrázok s názvom Predaj svoj vlastný dom krok 10

3. Snažte sa uzavrieť dohodu starostlivo a rýchlo. Akonáhle kupujúci robí vetu, pokúste sa čo najskôr umiestniť všetko. Uistite sa, že ste pripravili všetky potrebné dokumenty na predaj. Ak sa vám nepáči ponuka kupujúceho, neobmedzujte jednoduché "nie" - vždy urobte pultu. Poraďte sa s právnikom, aby ste prijali rozumné riešenie. Akonáhle sú všetky formality usadené, pokúste sa rýchlo uvoľniť dom pre nových majiteľov.

Tipy

Ak potrebujete rýchlo predať dom, pokúste sa nájsť investorov, ktorí majú zisk z predaja nehnuteľností. Samozrejme, že vám ponúknu cenu pod trhom, ale všetko sa bude vykonávať v čo najkratšom čase.
Nikdy nevytlačiť o nedostatkoch domu. Podľa zákona, predajca nehnuteľností je jednoducho povinný uviesť všetky nedostatky nehnuteľnosti. Ak ukážete takéto informácie, riskujete stratu obchodovania alebo sa ocitnete na súde.
Ak chcete urobiť malé usporiadanie domu pred predajom, príďte k tejto myšlienke. Najspravodlivej investície peňazí možno považovať za opravu kuchyne, kúpeľne a okien. Ale dvor zaplatí veľa pozornosti.
Ak chcete inzerovať svoj majetok na internete, aby bol k dispozícii miliónom ľudí, použite jednu z miest na predaj nehnuteľností (napríklad Bezcenný.Com) nechať možnosť podania bezplatných reklám.

Upozornenia

Mnohí makléri vám povie, čo chcete počuť, ak ste súhlasili s nimi. Najlepšie je nájsť dobrý maklér na odporúčanie realitnej kancelárie.
Väčšina kupujúcich vedie, že neplatíte odpočty provízia Realtorovi, a pokúsi sa vám ponúknuť cenu bez toho, aby sa zohľadnili provízie, ktoré budú negovať všetky vaše úspory.