Ako predať niečo, čo niekto: 7 krokov

Vzhľadom k tejto technológii má kupujúci príjemný pocit o produkte alebo myšlienke nákupu. Toto je príklad prezentácie "entity", nezahŕňa zavedenie alebo uzavretie.

Kroky

jeden. Venujte pozornosť fyzickým detailom kupujúcich. Nosia ultrakerové oblečenie a dekorácie? Ak predávate doma, použite periférne vízie a dávajte pozor na obrázky na stenách. Pýtajte sa na otázky o svojich rodinách alebo miestach fotografií. Toto je rýchly spôsob, ako ich usporiadať.

Obrázok s názvom Predaj čokoľvek do niektorej Krok 2

2. Požiadajte kupujúceho, aby vám povedal o poslednom naozaj dobrom zážitku, ktorú mali, keď sa takýto nákup uskutočnil.

Obrázok s názvom Predaj čokoľvek do niektorej Krok 3

3. Sledujte oči klienta a všimnite si, v ktorom smere kupujúci sleduje.

Obrázok s názvom Predaj čokoľvek do niektorej Krok 4

4. Počúvajte príbeh kupujúceho. Urob si poznámku o tom, aké frázy kupujúci používa v popise zmyslov (to znamená, cítil som, videl som, počul som).

Obrázok s názvom Predaj čokoľvek do niektorej Krok 5

päť. Potvrďte históriu kupujúcich, ktorí hovoria určité frázy (napríklad, "Vynikajúci príbeh"). Zdôrazniť subjekt frázy a "verbálne tlačiť" slová vynikajúci príbeh tak, aby boli mierne vyniknúť. Vytvorte si vlastnú frázu, ktorá bude vhodná pre vašu prezentáciu alebo použiť.

Obrázok s názvom Predaj čokoľvek do niektorej Krok 6

6. Predstavte si, že produkty, ktoré majú uchovávať výrobok, brožúru a t.D. Tak, aby sme nasmerovali oči kupujúceho v rovnakom smere, v ktorom boli, keď si pripomenuli predchádzajúce dobré skúsenosti (krok 2).

Obrázok s názvom Predaj čokoľvek do niektorej Krok 7

7. Keď zákazník bude pozrieť tam, kde sa nachádza produkt alebo brožúra, povedzte mi kupujúcemu "Mám vynikajúci príbeh o tom pre vás [produkt alebo službu, ktorú predávate]". Ak kupujúci použil frázu, v ktorej bolo slovo "cítiť", Môžeme povedať " cítim" Tento veľký príbeh sa vám bude páčiť o tomto [product alebo službe, ktorú predávate]. Snažte sa znova použiť slová, ktoré kupujúci použil, keď som vám povedal o dobrom zážitku.

Tipy

Nastavte kontakt s kupujúcim na krok # 1. Môže to byť jednoduché známe, ale malo by to stačiť na vytvorenie kontaktu s krokom # 1 v prirodzenom spôsobe sa zmenil na konverzáciu.
Ak to povedal klient vo svojej histórii "Self" Niečo, môžete sa dotknúť alebo mierne tlačiť kupujúceho s produktom alebo brožúrou, keď používate frázu v odpovedi. (Nebuďte zrejmé)
Prísť s vašou frázou v prípade. Keď poviete, že by to malo znieť prírodné.
Zrkadlo odráža fyzickú polohu a hlasovú kresbu kupujúceho. Ak kupujúci stojí s rukami vo svojich vreckách, dajte ruky do vreciek. Ak kupujúci nadáva hlavu s ľavou rukou, počkajte 5-10 sekúnd a vymyslel hlavu pravého (zrkadla). Nebuďte príliš zrejmé. Pamätajte si, čo chcete, aby sa kupujúci cítil pohodlne.
Uistite sa, že ste priniesli "Vynikajúci príbeh" do konca a uzavrieť dohodu.

Upozornenia

Táto metóda je navrhnutá tak, aby zabezpečila, že komunikácia medzi kupujúcim a predávajúcim je lepšia.Táto technika dáva kupujúcemu vizuálny signál na "pocit" na výrobok je rovnaký ako predchádzajúci úspešný nákupný zážitok. Prosím, použite ju múdro.