Ako spustiť nový produkt: 13 krokov

Spustenie nového produktu priťahuje spotrebiteľov a firemných kupujúcich, vďaka ktorým sa ľudia dozvedia o vašom produkte a vašej spoločnosti. Spustenie výrobku musí byť vzrušujúcou a informatívnou udalosťou, ale takéto ciele nie sú vždy jednoduché. V procese odbornej prípravy je potrebné vziať do úvahy množstvo faktorov, ktoré vám umožnia uspieť.

Kroky

Časť 1 z 3:

Ako pripraviť plán

jeden. Preskúmajte produkty konkurentov. Preskúmajte dostupné alternatívy na nadchádzajúce nové položky, najmä medzi spotrebiteľmi. Prehľadávať sektorové časopisy, konkurenti a brožúry, ako aj iné zdroje informácií o produktoch. Použite takéto informácie, aby ste ukázali, ako sa váš produkt líši od ostatných konkurentov.

Obrázok s názvom Použiť pre federálne granty Krok 15

2. Strávte SWOT analýzu. Preskúmajte všetky silné, slabé stránky, príležitosti a nebezpečenstvá pre váš produkt, aby ste získali podrobnú správu a porovnajte ho s konkurenčnými riešeniami. SWOT Termín dešifrovať ako "silné stránky" (výhody), "slabé stránky" (nevýhody), príležitosti (príležitosti) a hrozby (hrozby). Táto analýza môže byť vykonaná nezávisle alebo kolektívne. SWOT Analýza vám pomôže:

Určite najlepšiu možnosť umiestnenia produktu pred začiatkom;

identifikovať problémy, ktoré treba vyriešiť;

Nájsť spôsoby, ako začať úspešnejšie;

Riešiť problémy pred spustením.

Rada špecialistu

Lauren Chan Lee, MBA

Riaditeľ riadenia výrobkov.Comloren Chan Li - Senior Management Product Management.Com, najväčšie online stránky pre hľadanie opatrovateľov, sestier, asistentov domácností a tak ďalej. Zapojené do riadenia výrobkov v rôznych oblastiach a odvetviach viac ako 10 rokov. Dostal magisterský titul v obchodnej správe v Northwestern University v roku 2009.

Lauren Chan Lee, MBA
Riaditeľ riadenia výrobkov.Com

Pripravte sa na problémy, ktoré vzniknú po spustení. Lauren Chen Lee, riaditeľ starostlivosti o výrobku.COM, odporúča: "Po uvoľnení výrobku na trh môžu mať ľudia problémy s ním. Každý by mal byť schopný kontaktovať podporu chatu, prostredníctvom e-mailu, telefónu alebo iného komunikačného kanálu. Dbajte na to, aby podporný personál prešiel potrebným školením a boli pripravení odpovedať na otázky a pomôcť zákazníkom ".

Obrázok s názvom Spustiť úspešný obchodný krok 13

3. Určite svojich cieľových spotrebiteľov. Je potrebné pochopiť, kto bude chcieť kúpiť váš produkt. Určiť vek, pohlavie a sociálno-ekonomickú situáciu potenciálnych zákazníkov. Je na takých tvárach, ktoré sa musia zamerať pri príprave na spustenie.

Môžete prísť s menom na prispôsobenie procesu, rovnako ako skúste si predstaviť si na mieste takejto osoby. Predpokladajme, že zistíte, že váš cieľový klient je mužom 24 rokov z rodiny s dostatočným priemerom, ktorý zavoláte Herman.

Snažte sa určiť potreby, správanie a dokonca aj obraz myšlienok cieľového klienta. Takže Hermann môže vyžadovať slúchadlá, ktoré vyrezali vonkajší hluk, aby každý deň mohol počúvať hudbu na metre každý deň.

Obrázok s názvom Nájsť oblasť a obvod Krok 2

4. Vyvinúť atraktívne balenie. Prísť s tučným, svetlým, atraktívnym a dokonca nezabudnuteľným obalom, pričom sa zohľadní popis vášho cieľového klienta. Je to obal, ktorý sa stane prvou etapou prilákania pozornosti na výrobok.

Balenie Môžete použiť špičkové formuláre. Toto rozhodnutie bude mať pocit nebezpečenstva. Takže môžete pritiahnuť vysokú pozornosť na balenie.

Vyberte si jednoduché riešenie. Preťažený dizajn môže tlačiť používateľov, takže jednoduché balenie bude dobrým výstupom.

Obrázok s názvom byť dobrý spisovateľ krok 10

päť. Prísť s perfektným sloganom. Vyberte si chytú frázu alebo motto, ktoré prenášajú podstatu vášho produktu sám a adresovaný cieľovému klientovi. Slogan by mal pozostávať z jednoduchých slov a môže dokonca zahŕňať rýmy alebo obsahovať slová, ktoré začínajú na jednom liste prilákať viac pozornosti.

Medzi populárne slogany, môžete zavolať slogan spoločnosti McDonald`s: "To je to, čo milujem," - alebo Nike: "Len to urobí".

Podľa jednej štúdie, tri hlavné aspekty akéhokoľvek dobrého sloganu sú jasnosť, kreatívny prístup a blízkosť ku každej osobe. Zvážte také momenty, keď prídete s sloganom.

Môžete si najať spisovateľa alebo copywriter, ktorý príde s sloganom. Ak nájdete osobu, ktorá má veľký jazyk, potom môžete ušetriť veľa času.

Časť 2 z 3:

Ako propagovať produkt pred začiatkom

jeden. Nájsť ľudí, ktorí otestujú váš produkt. Jedným zo spôsobov, ako získať pozitívnu publicitu a pochopiť, že používatelia, ako väčšina z nich vo vašom produkte - dať im možnosť vyskúšať takýto produkt. Používať recenzie pre propagáciu produktov na trhu (napr. Reality Real Reality).

Prísť s optimálnym riešením. Ak napríklad chcete zobraziť vysokú kvalitu slúchadiel, môžete dať stojan do nákupného centra a ponúknuť návštevníkom vyskúšať si svoj produkt.

2. Urobte tabuľku špecifikácií. V takomto dokumente musia byť uvedené špecifické kvality a funkcie výrobku. Okrem toho musí odrážať vlastnosti výrobku v spotrebiteľovi atraktívnom pre spotrebiteľa. Inými slovami, kompetentné informácie o produkte by mali kombinovať dôležité technické informácie, ktoré sú ustanovené zákonom, ako aj atraktívnosť reklamy.

Dokument musí obsahovať informácie o celkovom používaní, zložkách alebo zložkách výrobku a dôležitú dutinu. Môžete napríklad vysvetliť, ako získať najlepší zvuk, rovnako ako varovať nebezpečenstvo príliš hlasného počúvania hudby v slúchadlách.

Podľa primeraných limitov je možné dokument zobraziť ako pokračovanie vašej marketingovej kampane - môže používať atraktívne slová a obrázky pre používateľov. Tabuľka špecifikácií slúchadiel môže napríklad obsahovať slová "jasné", "výkonné" a "vyvážené" pre atraktívny opis kvality zvuku.

Obrázok s názvom Zrušiť kontrolný krok 7

3. Spustite stránku produktu. Stránka by mala obsahovať používateľské recenzie, jasné obrázky nového produktu a podrobné informácie. Pridajte funkciu porovnávania produktu, informácie a preferenčné ponuky na prilákanie viac kupujúcich.

Stránka by mala povzbudiť návštevníkov, aby splnili akcie poskytnuté vami. Chcete napríklad objednať váš produkt? Nahrané aplikácie? Použite mnoho pripomienok a výzvy na stránke produktu.

Zamestnávajte skúsený web Designer. Zabezpečí pohodlie navigácie a profesionálneho zobrazenia vašej stránky.

Obrázok s názvom Zobrať sa v Las Vegas Krok 3

4. Kúpiť inzerovať. Multikanálový marketing často prináša úspech, takže umiestnite reklamu do rôznych médií, aby vyhlásili blížiace sa spustenie produktu a pokrývajú maximálny počet cieľových zákazníkov. Reklama na stránkach sa stáva efektívnejšou, ale tiež nezabudnite na miestne noviny a priemyselné publikácie na zvýšenie povedomia a vytvárať hluk. Ak rozpočet umožňuje, kúpiť reklama na rozhlas a televíziu.

Čím rôznorodejšie možnosti, tým lepšie.

Môžete si prenajať špecialistickú alebo reklamnú firmu, ktorá bude koordinovať reklamnú kampaň.

Obrázok s názvom Pass Kalifornia State Bar skúška bez zákona Školu Krok 13

päť. Dajte výrobku kultúrnym orgánom. Tento krok sa odporúča niekoľko týždňov pred oficiálnym spustením. Takýto zoznam vplyvných osôb môže zahŕňať verejných lídrov, bloggerov, miestne celebrity a športovcov. Dajte bezplatné vzorky a podporiť používanie vášho produktu. Potom súhlasíte s pohovormi, publikovanie online alebo preskúmaním článku.

Akákoľvek orálna (alebo písomná) pozitívna spätná väzba pre takýchto ľudí môžu byť použité na vytvorenie humbuk pred spustením produktu.

Odvolanie na osobu, ktorej by ste chceli poskytnúť vzorový produkt, napíšte e-mail. V písmene, ktorý by mal byť zavedený, povedzte nám o svojom produkte a požiadajte osobu, aby si vyskúšal produkt, a potom zdieľať svoj názor.

Časť 3 z 3:

Ako začať

jeden. Organizovať postupný štart. Postupné spustenie by malo začať šesť alebo osem týždňov pred prvým prezentáciou produktu. Použite mnoho strategických "únikov" ako dátum prezentácie prístupov. Nie je známe, keď novinári alebo bloggers povedia o vašom produkte, takže im dajte čas.

"Prieskum" v sieti fotografií alebo tajomných publikácií v sociálnych sieťach posilní atmosféru tajomstvo a rozptýli záujem verejnosti.
"Novinky" Poznámky k užívateľom, ktorí ochotne zažívajú voľné vzorky, môže tiež poskytnúť potrebný impulz.

Rada špecialistu

Lauren Chan Lee, MBA

Lauren Chan Lee, MBA
Riaditeľ riadenia výrobkov.Com

Musíte spustiť novú funkciu vášho produktu? Riaditeľ spoločnosti Management LAUREN CHE LEE odporúča: "Môžete zorganizovať webinár, pridať" Čo je nová "karta na aplikáciu" alebo urobiť banner. To vám pomôže vašim používateľom lepšie spolupracovať s novými funkciami ako elektronické upozornenie na letisko ".

2. Stráviť oficiálne spustenie. Pozvať novinárov, bloggerov, užívateľov, celebrity a sektorových zástupcov. Distribuovať voľné vzorky a pokúsiť sa urobiť podujatie nezabudnuteľné vo vzťahu k liečbe, osvetlenia a dokonca aj hudobným vystúpeniam. To všetko bude slúžiť ako dôvod na návštevu vašej udalosti a pomôcť prilákať dodatočný záujem o produkt.

Obrázok s názvom Urobiť cestovnú brožúru Krok 2

3. Použite non-sabroval alebo tajomnú polohu. Vzhľadom na počet prezentácií produktov v modernom svete to nebude ľahké vytvoriť humbuk, takže môžete nájsť nezvyčajné miesto na upozornenie na spustenie. Namiesto konferenčného centra alebo výstavného haly (a v závislosti od povahy vášho produktu) by ste mali venovať pozornosť menej známym miestam:

bar alebo reštaurácia na streche mrakodrapu;

Galéria avantgardného umenia;

historické miesto so zlou slávou;

Miestneho pouličného festivalu alebo veľtrhu;

Online vysielanie "Cyber Launch";

Beh ako súčasť Flashmob.