Ako vytvoriť značku s obmedzeným kapitálom

Značka je vaša podnikateľská identita, úplnosť všetkého, čo klient je spojený s vaším tovarom alebo službami. Samotný proces tvorby značky nezávisí od množstva dostupného kapitálu, ale s malým rozpočtom, musíte hľadať viac lacných alternatív k televíznej reklame alebo vytlačené reklamy.

Kroky

Časť 1 z 3:

Ako prísť so značkou

jeden. Určite účel vašej spoločnosti. Aký druh úloh by mal vyriešiť váš podnikový koncept? Napríklad módny dizajnér, ktorý vyvíja oblečenie pre tehotné ženy, chce vytvoriť štýlové obrazy pre budúce matky, pretože tento výklenok na trhu nie je úplne vyplnený.

Vo vyššie uvedenom príklade sú obrysy značky už viditeľné: štýl, mládež a ženskosť.
Silná branding rozpráva špecifický pamätný príbeh o hodnotách vašej spoločnosti, na základe ktorých ľudia budú priradiť meno spoločnosti s určitými obrázkami alebo pocity.

Obrázok s názvom Vytvoriť značku s obmedzeným kapitálom Krok 2

2. Popíšte výhody vášho tovaru alebo služieb. Čo dostanú vaši zákazníci? Na jednej strane dostávajú produkt alebo službu, ale snažia sa definovať iné, nehmotné a menej hmatateľné hodnoty.

Napríklad, keď si kúpite štýlové oblečenie pre tehotné ženy, ženy dostanú pohodlné veci a zároveň cítiť sexy.

Obrázok s názvom Vytvoriť značku s obmedzeným kapitálom Krok 3

3. Učte sa, čo spotrebitelia vidia vašu spoločnosť. Všetky spoločnosti majú svoju značku vytvorenú úmyselne alebo nie, pretože zákazníci už priradia určité emócie a hodnoty s vašou spoločnosťou. V ideálnom prípade by sa mala vyvinúť existujúca značka, ale to vyžaduje na určenie jeho podstaty. Najjednoduchším spôsobom je vykonať prieskum medzi existujúcimi zákazníkmi spoločnosti.

Medzi lacné nástroje prieskumu môžete prideliť službu Prieskum opice. Uveďte odkaz na prieskum svojim zákazníkom a požiadajte o odpovede na otázky.

Zistite, aké združenia sú používatelia pri myslení vašej spoločnosti.

Tiež sa pýtajte, v ktorej nálade prichádzajú k vám v obchode a ako sa cítia po starostlivosti.

Obrázok s názvom Vytvoriť značku s obmedzeným kapitálom Krok 4

4. Určite kvalitu, s ktorou chcete zviazať svoju značku. Podanie súčasných kupujúcich o spoločnosti sú jedno. Možno, že chcete, aby vnímali vašu organizáciu inak. Napríklad dizajnér štýlového oblečenia pre tehotné ženy chce, aby boli jeho výrobky vnímané ako šport, a nie sexy oblečenie.

Určiť skupinu emócií, že váš tovar alebo služby by mali zavolať zákazníkom.

Opýtajte sa sami seba, že vaša cieľová skupina sa páči v iných značkách, ktoré ho priťahujú.

Obrázok s názvom Vytvoriť značku s obmedzeným kapitálom Krok 5

päť. Preskúmajte zákaznícke návyky. Obvyklé správanie môže veľa povedať o zákazníkov. Napríklad, ak predávate víno online, vaši zákazníci ho môžu získať pred nákup drahšie alebo lacné tovary. Toto správanie označuje, ako kupujúci vidia vašu značku.

Ak vytvoríte webovú stránku, môžete zistiť, ktoré stránky ľudia navštevujú pred a po návšteve vašej stránky.

V dotazníku môžete požiadať zákazníkov, ktorí ukladajú okrem vašich preferencií.

Časť 2 z 3:

Ako rozvíjať značku

jeden. Vytvoriť logo. Zapamätateľné logo uľahčí uznanie vašej spoločnosti na trhu. Musí tiež podporovať emócie alebo nápady, ktoré investujete vo vašej spoločnosti. Napríklad "Tick" Nike vyjadruje energiu a rýchlosť - vlastnosti, ktoré výrobca športového oblečenia považuje za dôležité. Ide o združenia, ktoré chce spoločnosť volať od svojich zákazníkov.

Grafický dizajnér vám pomôže prísť s veľkolepým logom. Vzhľadom k tomu, že nemáte veľký kapitál, ponúknite umelcovi barter. Snažte sa tiež nájsť služby za rozumnú cenu na rôznych externých výmene.
Ak chcete používať logo na komerčné účely, musíte zaregistrovať ochrannú známku. V Rusku bude takáto služba stáť približne 40 000 rubľov.

Obrázok s názvom Vytvoriť značku s obmedzeným kapitálom Krok 7

2. Prísť s sloganmi. Slogan je laconická fráza, v ktorej je esencia aktivít vašej spoločnosti uzatvorená. Slogan musí dopĺňať existujúce logo. Ak plánujete používať slogan ako ochrannú známku alebo servisné znamenie, je tiež potrebné zaregistrovať.

Napríklad slogan Nike "len to" ("len to") dokonale dopĺňa dynamické logo spoločnosti. Robí pohyb, atletiku a rýchlosť.

Fráza "Len to" je schopná inšpirovať Leonbell, aby vstal z pohovky a hrať športy, takže spoločnosť zvyšuje príliv potenciálnych zákazníkov.

Ak riadite masážny salón, potom môžete zobraziť dve ruky ako logo a vybrať si "Dajte si dovolenku ...". S takýmto sloganom bude ľahšie osloviť ľudí, ktorí sa hanbia alebo ľutujú, že utrácať peniaze na masáž.

Obrázok s názvom Vytvoriť značku s obmedzeným kapitálom Krok 8

3. Vyberte si hlas svojej značky. Používa sa v komunikačnom tóne tiež vyjadruje vašu značku. Napríklad každý deň a bezstarostný tón umožňuje komunikovať v neformálnom štýle. Vaši predajcovia by mali používať aj vybraný tón.

Ak vytvoríte viac akademickú značku, môžete použiť viac intelektuálneho jazyka, ale zároveň sa pokúste robiť bez Pathos a Snobsm.

Obrázok s názvom Vytvoriť značku s obmedzeným kapitálom Krok 9

4. Použite značku vo všetkých písomných materiáloch. Značka je viac ako logo. Mala by nájsť výraz s každou verejnou spoluprácou. Napríklad propagačné materiály by mali používať jedno miesto loga, farebnú schému a náladu.

Obrázok s názvom Vytvoriť značku s obmedzeným kapitálom Krok 10

päť. Vyberte si vhodnú tvár značky. Ak vám financie umožňuje prilákať celebrity ako zástupcov reklamy, musia zodpovedať vašej značke. Napríklad spoločnosť, ktorá sa zaoberá dodávkou potravín pre kancelárskych pracovníkov, je lepšie nepoužívať ako tvoju tvár víťazom detských športových súťaží. Pre takúto úlohu je vhodný slávny šachový hráč alebo tenista.

Ak je vaša značka zameraná na mladé publikum, mladé celebrity budú celkom vhodné.

Obrázok s názvom Vytvoriť značku s obmedzeným kapitálom Krok 11

6. Študovať zamestnancov na vyjadrenie funkcií vašej značky. Zákazníci vždy spájajú každú spoločnosť so zamestnancami tejto organizácie. Z tohto dôvodu je veľmi dôležité, aby sa zamestnanci správne prepravovali funkcie značky. Urobte napríklad príklady komunikácie so zákazníkmi. Môžete si tiež vybrať vhodnú formu oblečenia.

Nezabudnite na zákaz akejkoľvek diskriminácie, keď dostanete zamestnancov do práce. Neberte rozhodnutia založené na rasovom, sexuálnom, náboženskom a asgenčnom žiadateľovi. V niektorých situáciách môže prípustná funkcia ľahko rozmazať. Napríklad, ak stavíte na sexy vzhľad, môžete najať mužov alebo ženy v závislosti od cieľovej klientely. Zároveň nezabudnite poradiť sa s advokátom.

Obrázok s názvom Vytvoriť značku s obmedzeným kapitálom Krok 12

7. Nepodobnú inú. Nesnažte sa podobať ďalším významným spoločnostiam. Lepšie nájsť svoj jedinečný štýl a hlas. Mnoho veľkých sieťových spoločností sa snaží vytvoriť nezávislé značky menšieho meradla, takže máte výhodu.

Obrázok s názvom Vytvoriť značku s obmedzeným kapitálom Krok 13

osem. Byť sekvenčný. Nedostatok postupnosti v otázkach značky vytvára úplný zmätok. Napríklad nemôžete používať bezstarostný štýl v reklamách a potom sa zrazu prejdite na vážny tón. To spôsobí zmätok medzi vašou zákazníkom.

Podpora tovaru v rôznych segmentoch trhu povedie k zrušeniu a oslabeniu značky. Napríklad značkové oblečenie pre tehotné ženy určite stratí zákazníkov, ak vytvárajú riadok sexuálneho spodného prádla. V takejto situácii zmiešate rôzne nápady a previesť všetky pokusy o vytvorenie značky pre zlyhanie.

Pokus o zavedenie nových produktov a služieb - vždy veľké riziko na podkopnutie reputácie značky. Neexistuje žiadny dôvod, prečo sa nové návrhy spĺňajú váš aktuálny sortiment, ale inak je lepšie vytvoriť novú spoločnosť.

Časť 3 z 3:

Ako propagovať značku bez významných nákladov

jeden. Používať sociálne siete. Toto je lacný spôsob, ako udržať komunikáciu so zákazníkmi. Vytvorte si účet na Twitteri a stránke "VKONTAKTE" alebo Facebook. Môžete tiež vytvoriť tematickú skupinu v sieti, a nie stránky spoločnosti. Napríklad, pre masážny salón, môžete vytvoriť "VKontakte" samostatnú skupinu "relaxačné tipy pre mužov".

Uistite sa, že používate rovnaké prvky značky vo všetkých sociálnych sieťach. Váš logo sa musí stať profilom v Twitteri. Pridajte svoj slogan na životopis.
Osoba, ktorá vedie vaše stránky o sociálnych sieťach, by mal pochopiť hlas značky.

Obrázok s názvom Vytvoriť značku s obmedzeným kapitálom Krok 15

2. Vytvorte webovú stránku. Táto služba nie je zadarmo, ale nie je potrebné stráviť veľa peňazí. Stačí vyčleniť približne 12 000 rubľov ročne. Vytvorte si vlastný návrh stránky alebo najať špecialistu.

Na stránke môžete zverejniť spätnú väzbu zákazníka, ktorú je vaša značka podporovaná. Napríklad miesto masážneho salónu môže obsahovať recenzie o tom, ako bol relaxačný masáž.

Návrh stránky by mal tiež dopĺňať návrh vytlačených materiálov.

Obrázok s názvom Vytvoriť značku s obmedzeným kapitálom Krok 16

3. Blog. Blogy sú skvelým spôsobom na nákup lojálnych zákazníkov. Blog musí mať určitú hodnotu pre užívateľov, ako sú články v duchu "DIY". Napríklad v prípade masážneho salónu si stiahnite videoklipy s masážnymi lekciami doma.

Blog je účinný len vtedy, ak máte možnosť pravidelne zdieľať nové materiály.

Obrázok s názvom vytvoriť značku s obmedzeným kapitálom krok 17

4. Vyrezať aktivity pre zákazníkov. Nemusíte byť obmedzený len na virtuálnu komunikáciu. Usporiadať stretnutia so zákazníkmi, aby propagovali vašu značku.

Napríklad dizajnérske oblečenie pre tehotné ženy môžu viesť strany venované nadchádzajúcemu narodeniu detí svojich klientov. Stačí zaplatiť za prenájom a občerstvenie. Na takomto stretnutí môžete hrať darčeky (napríklad nová linka oblečenia pre deti).

Obrázok s názvom Vytvoriť značku s obmedzeným kapitálom Krok 18

päť. Spolupracujte s reportérmi. Vy ako súkromný podnikateľ máte nejaké skúsenosti vo vybranom priemysle. Reportéri neustále potrebujú citácie skutočných ľudí, ktorí môžu byť použité v pozemkoch, tak rozvíjať takéto vzťahy. Uvedenie v novinárskom článku Zvyšuje povedomie o značke.

Použite profilové stránky, na ktorých môžete opustiť svoje kontaktné údaje pre reportérov, aby vás kontaktovali.

Spravujte iniciatívu a začnite datovania. Prečítajte si priemyselné články a blahoželám novinárom s dobrými e-mailovými materiálmi. Ľudia si spomínajú na také gestá a rendrance.